2024下半年小紅書風向又變了？電商時代該怎么賣貨！

本文將揭示如何在競爭激烈的電商領域中抓住機遇，實現商業價值的最大化。我們將探討不同類目的銷售趨勢，分析哪些類型的商品更受歡迎，以及如何有效地利用小紅書的平臺特性，為想要入局或已經在小紅書賣貨的品牌提供實用的參考。

1、筆記掛車后流量數據就變得很差？

2、小紅書掛車賣貨什么類型的品比較好賣？

3、現在入局小紅書賣貨還來得及嗎？是不是只有低客單能做？

4、掛車筆記用企業號還是個人號，哪個會更有流量和權重？

……

年初的時候和大家分析了當時的小紅書電商市場總體環境，隨著近半年時間的發展，小紅書的電商市場環境也發生了一定的轉變。

本期同樣從15個類目中選取了24年2-7月期間產品月銷量top100的相關產品進行分析，幫助大家及時了解小紅書電商市場的現狀和用戶的購買習慣，為下半年想要進入小紅書電商市場的品牌提供一定的參考借鑒。

一、市場體量持續增長

24年2-7月期間的整體市場銷售體量較23年8-12月呈現出明顯的增長，這期間各品類銷量top100產品的總銷售額接近15億元，較之前增長了25%左右。這在一定程度上說明小紅書的電商市場持續增長。

（數據來源：千瓜）

從24年2-7月期間各類目的產品銷售額情況來看（如下圖），產品總銷售額top5的仍是服飾、醫療健康、內衣居家服、個護和美食這5個類目。他們的產品總銷售額都在1億以上，且較之前只有4個類目過億有一定的增長。

（數據來源：千瓜）

如上圖，除鞋靴類目外，其他類目的產品銷售總額較之前都有所增長，醫療保健、美食和內衣居家服類目銷售額增量排在前3，其中美食類目尤為明顯，其產品總銷售額較之前增長了50%。

隨著小紅書電商市場的持續增長，給到品牌較多的發展機會?？紤]入場的品牌可以根據市場趨勢和平臺特點，選擇合適的產品切入。

二、核心售賣價格仍以百元內為主

小紅書帶貨內容雖然仍舊偏向于低客單產品，但核心客單區間有所改變，【0-10元）的絕對低價產品在數量和銷售貢獻上較之前都有所下降。商品的核心客價區間是【30-100元），相關的商品占到總數的41%左右，銷售貢獻超過51%。

（數據來源：千瓜）

對各類目產品的平均客單價進行分析（如下圖）,除箱包和內衣居家服類目外，其他類目產品的平均客單價都有所下降。（PS：客單價的下降可能與季節存在較大的關聯性，例如服飾類目春夏天的衣服明顯比秋冬的客單價低。）

（數據來源：千瓜）

產品平均客單價較低的3個類目分別是寵物類目、家居家裝類目和彩妝類目，它們的平均客單價在30元以下；這些類目中的低客單、低決策產品在一定程度上拉低了整個類目的平均客單價。

→寵物類目的產品主要以寵物玩具、貓砂和凍干等低客單產品為主，平均的客單價都集中在19元-23元之間，銷售額貢獻接近42.5%；

→家居家裝類目中的收納盒、抽紙和碗碟等平均客單價低于20元的產品，銷售額貢獻接近30%；

→彩妝類目中平均客單價在20元以下的產品銷售額貢獻超過31%，其中假睫毛產品的平均客單價在15元左右，銷售額占比卻接近15%。

產品平均客單價較高的類目主要有醫療保健、箱包和鞋靴等。其中醫療保健類目的平均客單價最高，這與其產品高決策的特征有很強的關聯，需要一定的客單價去支撐，因此其平均客單價在92元左右。

隨著越來越多的海外保健品牌的入駐和傳統中醫養生在小紅書的興起，醫療保健類目的競爭也將越來越激烈。

低決策類目仍舊以快速決策邏輯為主，整體的產品客單價偏低。而高決策產品則保持在百元左右的主流客單價，并不會迎合小紅書平臺的快速決策路徑而降低產品價格。

三、品牌產品銷售額占比提升至40%

從相關產品的品牌角度來看，經過半年時間的發展品牌產品的總銷售額占比約為40%，這較之前的品牌銷售占比33%有一定的提升。但整體上小紅書賣貨仍以無品牌屬性產品為主導。

（數據來源：千瓜）

從價格區間來看，銷量額占比較高的無品牌屬性產品價格大多在百元以內，這一比例超過了84%。品牌屬性需求較低的類目主要有服飾、珠寶配飾和內衣居家服等；說明用戶對穿戴類產品仍舊更注重產品性價比，而非品牌知名度。

品牌產品的核心銷售貢獻區間在【50元-200元）之間，其銷售額占比接近51%。對品牌屬性比較依賴的主要有護膚、醫療保健和個護清潔等類目。

小紅書電商的品牌產品銷售額貢獻占比越來越高，典型的類目主要有醫療保健、美食和內衣居家服等。其中內衣居家服和醫療保健本身就是品牌化的類目，依靠品牌的支撐可以拿到更高的銷售結果。

小紅書近期核心推出的“主理人”也在一定程度上激發了其電商市場的活力，這些“主理人”在自己的領域深耕，通過表達自己，去吸引同頻的人?？梢哉f，小紅書的消費潛力正在被激發出來，越來越多細分化的新需求在小紅書被發現、被滿足。

四、下面挑選了銷售占比增長相對明顯的美食類目和醫療保健類目進行分析

1. 美食類目

美食類目的產品客單價相對較低，銷售額貢獻較高的產品客單價集中在[20元-100元）之間，滿足類目用戶低決策特點。

（數據來源：千瓜）

同時該類目對產品的品牌屬性需求不強，從銷售占比貢獻來看，無品牌屬性產品撬動了73%左右的銷售額。

整體上10元以下的絕對低價產品和200元以上的高客單產品的銷售貢獻都很小。美食類目的帶貨筆記在15個類目中排在top1，總筆記超過6.5萬篇，而top2的美食相關帶貨筆記數量僅在4.5萬篇左右。

美食類目核心售賣的產品是鮮果和零食，這兩類產品的銷售貢獻占比接近61.5%。其中鮮果類產品的數量接近130，平均客單價在34元左右；而零食類產品的數量在170左右，平均客單價約為19元。

1）鮮果類產品

主要是應季新鮮水果，如藍莓、榴蓮、水蜜桃和芒果等。（ps：對比同類產品在拼多多和淘寶平臺的售價，小紅書的產品售賣價格明顯更高，同樣是5-10斤數的情況下，產品的售價都比拼多多平臺上的同類型產品高出10~20元左右。商家在小紅書平臺能夠用更高的產品價格獲得更高的收益。）

（數據來源：千瓜）

以下是對幾個拿到較高銷售結果的典型產品帶貨筆記分析：

筆記主要以產品直拍為封面，直接向用戶傳遞產品品質，筆記內容一般是實況拍攝，增加視頻內容的可信度。

（圖片來源：小紅書）

一些產品還有其獨特的營銷內容和方式，如“芒果味的鳳梨”，“冰淇淋口感的芭樂” 和 “減脂期靠芭樂續命”等，通過精心設計的文案內容吸引用戶的關注；而榴蓮產品則拍攝了大量的路人試吃內容，通過試吃活動向用戶展示其榴蓮產品擁有果肉新鮮，口感好，價格便宜等突出優點，吸引榴蓮愛好者的注意。

2）零食類產品

主要是一些餅干、肉干和面包等，其產品價格基本與淘寶、拼多多等平臺相同。（ps:這些產品在其他電商平臺大多都有相應的店鋪，其在小紅書掛車賣貨不僅可以直接拿到不錯的銷售結果，還能在一定程度上為其他承接平臺帶來曝光流量。）

筆記封面同樣大多為產品直拍，直接展示產品，向用戶傳遞產品品質，筆記內容主要有產品開箱、展示和真人試吃等內容。

（圖片來源：小紅書）

部分產品更是關聯上了“減脂”相關話題，獲得了更大范圍用戶關注和轉化。

除以上低客單產品外，美食類目中也存在用戶愿意買單的高客單價產品，如原切牛排、牛肋條和海鮮大蝦等（如下圖）。

（數據來源：千瓜）

相關的產品鏈接僅有9個，但在短短5個月內相關產品的總銷售額826萬+。

（圖片來源：小紅書）

以產品直拍為筆記封面，突出產品的客單價優勢，“99塊4盒…”“199吃5斤…”“69.9三斤”等。同時部分產品關聯上用戶高度關注的“減脂”話題。

小紅書賣貨在商品價格上可能有一定的優勢，掌握有一定相關產品資源的個人或商家可以嘗試通過發布筆記進行掛車賣貨。

不僅低客單價的鮮果、零食等產品能夠在小紅書打開銷路，高客單價、高品質的產品也能吸引小紅書的用戶消費。

2. 醫療保健類目

醫療保健類目產品的銷售價格集中在50-200元之間，銷售額貢獻占到全部的54%左右。

（數據來源：千瓜）

從功效的角度來看醫療保健類目的產品大致可以劃分為：減肥、女性滋補、祛疣、養發和抗老等。其中銷售額top5的產品銷售貢獻接近17%。

以下選取了一些細分品類典型的爆款產品進行分析：

1）減肥功效產品

（數據來源：千瓜）

僅EAFIT的減肥產品在5個月內撬動的銷售額接近2560w，其筆記主要通過明星、模特和減肥達人的產品背書，向用戶進行產品種草。（鏈接：電商新紅利！3個商家案例聊聊小紅書閉環電商生意經?。?br />

（圖片來源：小紅書）

除了以上產品外還有一些產品同樣有一定的“減肥”功效，如維特健靈的祛濕輕和南非醉茄等，它們也都拿到了較高的銷售結果。

2）女性滋補功效產品

（數據來源：千瓜）

相關的產品主要有八珍粉、燕窩、黃體酮粉和即食花膠等，這些產品的總銷售額超過750w。筆記主要從產品成分、用戶痛點等角度切入，在筆記中向用戶分享養生干貨知識，植入相關產品，促進產品轉化。

（圖片來源：小紅書）

3）祛疣功效

（數據來源：千瓜）

有相同祛疣功效的產品鏈接共有20個，關聯品牌7個，在5個月能撬動的總銷售超過1300w。

筆記主要從用戶痛點等角度切入，封面直擊痛點吸引用戶注意，同時在內容中直接指出“疣”的相關癥狀，向用戶普及相關知識，介紹產品，對用戶進行種草。

（圖片來源：小紅書）

醫療健康類目對產品的品牌屬性要求較強，品牌產品銷售占比貢獻超過84%，想要在醫療保健類目中占到一定市場份額的相關產品需要有品牌來支撐。

五、總結

1、小紅書電商市場仍在持續地增長，對比上個周期漲幅接近25%。對于希望拓展銷售渠道的品牌來說，小紅書是一個值得關注的生意渠道。

2、從絕對低價產品數量的減少和銷售占比的下降情況來看，所有類目的產品都遵循循序漸進的加碼過程；品牌銷售占比的增加的背后是大量品牌的涌入，他們嘗試通過教育用戶，提升產品認知獲取更多的市場機會。

3、從“買手計劃”到“主理人計劃”提供流量扶持，幫助他們在小紅書上實現生意的持續增長，顯示出小紅書在積極搭建電商生意板塊，為品牌提供更多的支持和機會。

一些堅持通過自己的獨特方式向用戶傳遞生活態度的主理人可以選擇小紅書平臺去分享自己的生活方式，打動用戶，獲取流量曝光，實現個人價值的提升和商業收益的增長。

專欄作家

Sally，微信公眾號：楠開口，人人都是產品經理專欄作家。某年銷20億頭部品牌資深顧問，多個知名美妝內訓講師。

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