藥店人，手把手教你做小紅書！（附實例）

藥店人做小紅書很常見，但可惜的是，很多同行依然抱著藥店銷售思維，或者用運營微信的思路運營，今天筆者就來手把手教你實操。

一、怎么讓筆記獲得流量？

我們分別從小紅書的“點贊”“收藏”“評論”來分析，如何用筆記獲得最大流量。
1、點贊
點贊，本質是對筆記的認同，認為對自己有幫助，或者產生共鳴情緒、認同感，主要是非干貨、非專業的藥店相關內容，比如藥品怎么吃、藥品設計、對藥店的疑問等。
目的

快速引流，短時間內吸引不同人群的流量，讓其產生強共鳴性因而點贊，但這種內容一般難漲粉。

舉例

這篇爆文雖然圖片簡單，但標題足夠震撼，讓人不由自主地想點進去看看這是什么藥。

該筆記是素人賬號所發，所以藥店人做內容，不要只關注同行怎么做，一定要多看多借鑒非藥店人士的熱門筆記。可以通過相關平臺搜索熱文，或者進入標簽查看。

為什么這篇筆記點贊如此高？
標題帶著強烈的獵奇心和趣味性，引人點擊，探索“大多數人不知道”的“秘密”，但實際實用性并不強，所以點贊多收藏少。
2、收藏
如果內容被收藏，代表對方認為比點贊的內容實用性更強，可以留著以后隨時找出來看，不僅能給讀者建立專業感和信任度，而且能增強粘性。
目的

增加留存粉絲，這種內容因為趣味性較弱，專業性較強，所以只有部分人群會感興趣并且成為忠實客群。

舉例

這篇文章雖然內容和圖片都很簡單，但狠狠戳中了人們的好奇心和獵奇心理：到底是什么藥物。

同樣是藥物分享，這篇筆記比上一篇的藥品選擇更有普適性，人們能給自己或孩子使用，所以很多寶媽會收藏，而不僅是點贊，即使當時用不上或記不住名字，孩子咳嗽時也可以通過搜索找出藥物。

3、評論
讀者評論筆記的原因多樣，這要求我們洞察人性心理，比如表達共鳴、反駁、羨慕、好奇。
目的

增加粉絲留存。

舉例
這篇推薦產品的筆記深切、廣泛戳中了人們的痛點：只有四川人？
這種有爭議的內容能讓人贊同或者反駁，四川人看到，會想點進去表達認同和自豪感；外省人看到，會有些“不服氣”，想一探究竟究竟是什么藥物，因而能引起大量討論，比如“這個不是全國都有嗎”“四川人家中必備”、“太難喝了”等。
同樣，加上“四川”的地域限定，也能引起其他省份的討論，比如“江西也有”。

二、怎么做一篇優秀的筆記？

1、封面圖片
封面分為標題和圖片，這兩個決定筆記的打開率，封面圖最好包含文字和圖片元素，既能輔助標題提供更多信息，又能吸睛。
首先，標準圖片比例為900×1200，這是小紅書用戶最習慣的瀏覽尺寸。
其次，圖片風格調性和內容主題要保持一致，不能雜亂，甚至一個圖文、一個視頻，要形成強烈、獨特的風格，既讓已關注的粉絲能一眼識別，又讓在諸多同類賬號里保持人設。
舉例，以下排版基本每篇的封面圖顏色、字體、大小都不一樣，讓人有種雜亂之感。

優秀的圖文模板如下：
高顏值：用不一樣的風格吸引用戶，比如相對其他賬號常見的藥品實拍圖，使用藥品插畫風格，親近可愛，減少專業壁壘的感覺。
清新簡潔：減少商業推銷感，讓用戶閱讀舒服。比如統一淡綠色背景。
對比：用于產品使用，比如對比喝花茶、吃阿膠前后的不同狀態等。
新奇：相對于常見的店員出鏡，不妨用表情包代替，減少距離感。
2、標題
一定要足夠吸睛，調動別人好奇、分享的胃口，比如“大家最常用的中成藥是哪個”“不會只有廣東人知道小柴胡吧”“好奇葩，藥品包裝為什么設計成這樣”……

平平無奇，尤其是數字很短的標題很難引起興趣，標題字數越多，包含能吸引人的信息就越多。
3、正文
字數越長，流量越差，這是因為文字越多，算法檢測到的標簽就越分散，流量無法精準匹配，同時用戶體驗也會很差。
因此，要用最小成本獲取有效信息，所以正文內容最好不超過300字。注意要做好標簽。
4、實時修改
發出筆記后千萬不要放之不管，發出后10分鐘內，如果小眼睛瀏覽量超過500，說明成功到達算法第一波人群；如果未超過500，基本是封面問題，立即修改標題，等待下一波流量。
修改三次后，如果瀏覽沒有明顯上漲，說明該篇筆記停止流量推送，也就是說這篇筆記失敗，不要再次修改。
同時，觀察贊藏比的比例，合格的筆記一般能達到5：1。
注意，不要把這些數據不好的筆記隱藏甚至刪除，這樣會大大影響后續推流。
三、實操細節問題

1、多久更新一次
筆者的建議是，就算不能日更，也一定要有一定的更新節奏。應首先明確小紅書有幾個規則。
（1）“單篇筆記”推送導向
即筆記重新推送時，除了定向推送給已關注的粉絲，還會劃分部分流量推薦給和上一篇不同的人群。所以產出內容越多，越有可能接觸不同畫像人群。
這不難理解，畢竟藥店人群畫像很難單一定位。在小紅書這個年輕人平臺上，有孕媽、寶媽、大學生、愛美人士、上班族、養生族、健身人士等多個人群，這些都可能是藥店消費群，內容越多，越能覆蓋到這些人群，同時累計的閱讀量也越多。
（2）“推送效益遞減”原則
在實操中我們會發現，很久之間的一篇筆記，依舊能間斷收到點贊收藏，說明一直有人看。
但事實是，當筆記推送后，后期推薦的流量會逐漸遞減，越來越少，所以建議保持更新頻率，最好日更。同時發送時間最好固定，比如每天中午或者晚上。

2、圖文還是視頻更好
雖然目前小紅書扶持視頻，但市面上多數藥店賬號表現不太好，建議以傳統圖文慢慢漲粉。
最后，做小紅書賬號需要多分析多觀察，數據和內容同樣重要，要在實踐中不斷改進。同時，小紅書上體量大的藥店賬號較少，但爆文的邏輯相同，所以也要多借鑒其他領域。

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