2025做好小紅書生意，牢記48句話

在小紅書這一新興電商平臺的浪潮中，如何把握機遇、提升品牌影響力成為了眾多商家的關注焦點。本文將分享48條實用建議，幫助品牌在2025年更好地適應小紅書的市場環(huán)境。

一、小紅書電商

001 接下來重視小紅書直播流量、買手合作、這是小紅書正在布局推進的事情，一定要順勢而為，平臺也在扶持商家案例，能成為案例能優(yōu)先吃到更多紅利。

002 小紅書直播時，引導粉絲瞬間蜂擁下單能跨越下一個流量池，通過復盤來反推直播前的預約量，而筆記預告場景在哪里，那直播的場景就在哪里，有效提升轉(zhuǎn)化率。

003 小紅書店鋪運營要重視評價，要重視支付渠道，兩個渠道都開，不然會影響轉(zhuǎn)化率，還有就是發(fā)貨如果能跟得上就選擇24小時發(fā)貨，有流量權重，如果顧及不上就算了。小紅書店鋪我們目前開了10個，也在賣貨，后續(xù)有新玩法會同步更新到2天線下課。

004 小紅書商品標題盡可能寫得有吸引力一些，同時要看后臺的商品標題規(guī)范，要重視購買者的消費習慣和場景，例如便攜旅行裝、辦公室也適用，深夜吃也不怕胖等等符合消費生活場景的關鍵字眼。

005 直播前重視預約量和群聊私域，有私域的公司/品牌，直播基本上都能做起來，因為需要粉絲/老顧客幫忙撬動直播間更大的流量。直播間有流量推薦機制，本質(zhì)上就是停留時長、下單率、互動量等等。

二、老板長大

006 老板要逐漸擁有品牌思維，或者你可以有兩手準備，一方面就是走純賣貨路線，當下不改動，另一方面則是逐漸塑造品牌，那么成為細分領域的頭部品牌，否則就會為流量打工。

007 承接上一條，混沌學園李善友《創(chuàng)新增長第二曲線》提到錯位競爭，成為大類目細分品類的頭部，也能活得很好。“一定從賣貨走向品牌，從賺錢走向值錢。”這句話從我2017年做小紅書到現(xiàn)在一直都在提。

008 中小企業(yè)競爭力普遍不如大品牌，這時候就要重視新人群，有很多00后步入職場，新二胎媽媽對品質(zhì)要求高，新二線、二線人群消費，他們的消費觀念和90后有所不同，大品牌的logo還沒有深深烙印在他們腦海，這時候就是通過內(nèi)容和入口提前占領。

009 不要寄希望在運營身上，運營也只是上班拿工資而已，不會為公司真正負責，不要把老板的視角來要求運營，真正能懂你的真的是鳳毛麟角。

010 不要一上來就傻逼逼去投流，一定要把最小模型跑通，投流只是放大，如果人群、產(chǎn)品、賣點和內(nèi)容都沒有跑通，投流很難放大，放大也只是浪費錢。

011 推薦大家讀完這8本書，《升級定位》、《藍海戰(zhàn)略》、《第二曲線創(chuàng)新》、《引爆小紅書》、《打爆口碑》、《MBA教不了的創(chuàng)富課》、《文案變現(xiàn)》、《史玉柱：我的營銷方法論》。

012 老板要放下面子，多去請教已經(jīng)在小紅書拿到結果的公司，不要自己瞎琢磨，畢竟他們考完小紅書的期中考試，基本上知道試卷答案和當時錯在哪里。這是最快的方式之一。

013 時間管理和精力管理，每天晚上就要規(guī)劃好第二天要做的事情，羅列好任務清單，最好把每項事情都做好時間規(guī)劃，見面不好切斷時間，就讓助理或同事打電話提醒你。沒必要的社交可以放棄，專心搞好產(chǎn)品、內(nèi)容、客戶反饋。

014 停止內(nèi)耗，10分鐘前的你已經(jīng)死去，外界對你的評價、團隊的矛盾、出現(xiàn)虧損或銷售額下滑，那都是過去的事情，你只要如何處理和面對接下來的事情，糾結過去沒有意義。

015 一定要上課，靠譜的培訓機構把小紅書經(jīng)驗匯總、把實戰(zhàn)邏輯總結為課程。別人走過的彎路，我們提前避坑，哪怕有一個思路想法啟發(fā)你，都非常有價值。雖付出的是幾千塊錢，但創(chuàng)造的價值肯定是幾十倍甚至上百倍。小紅書課一定選擇內(nèi)容山莊學院，里面的導師6-8年都是小紅書實戰(zhàn)經(jīng)驗，都有實操案例

016 很多人老板說買手看不上我們的產(chǎn)品，要解決問題總有辦法，跟買手關系處到位，她遇到什么問題，你就幫她解決問題。需要不斷去攻克，如果能塑造品牌背書，那么阻力會減少很多。

三、內(nèi)容策略

017 問題即是答案，答案即是內(nèi)容。把人群、行業(yè)、產(chǎn)品常見的問題切分成1000個問題，把問題進行歸類，然后有效的布局內(nèi)容，長尾關鍵詞的布局往往是慢，但會發(fā)現(xiàn)流量很精準。把人群的問題當成自己企業(yè)做內(nèi)容的核心動作，長此以往，會變得更有競爭力。

018 內(nèi)容護城河。承接上一條，正是因為你把人群所關心的問題當成自己的事情來做，那么慢慢就有了動作，只要全網(wǎng)布局內(nèi)容即是答案，再分策略，內(nèi)容比例，從短期轉(zhuǎn)化思考，也從長期培育做思考。內(nèi)容可以孵化品牌，也可以構建很深的護城河。

019 內(nèi)容三圈策略。承接上一條，把內(nèi)容和關鍵詞都進行規(guī)劃，小圈即是精準的人群，精準的話題入口，精準的賣貨筆記。中圈是內(nèi)容介于精準和泛流量之間，同樣內(nèi)容話題入口，關鍵詞都是如此。大圈即是更加泛的話題，中小企業(yè)只要做好中圈和小圈的內(nèi)容，這樣不浪費錢。

020口碑營銷應該有專人負責，重視評論區(qū)。評論區(qū)才是新時代種草的地方，內(nèi)容山莊CEO俱樂部成員企業(yè)，大部分都會有他們的小紅書評論區(qū)小組2人以上。而評論區(qū)的內(nèi)容更加需要精細化運營，這又是一門學問。

021 人群洞察要定期做，一周一次也好，這是看不見的認知軟實力，對人群生活和痛點感受不深的內(nèi)容團隊，基本上很難做出他們想要的內(nèi)容，放在平臺公海也無法擊穿流量池，更加無法引起共鳴，談轉(zhuǎn)化就更難，只是赤裸裸的硬廣告，這一條你我共勉。

四、筆記生產(chǎn)

021 做好內(nèi)容第一步把小紅書同行20種筆記類型抄一遍，找到高轉(zhuǎn)化的筆記，再用10倍力量放大，然后逐漸升級迭代，創(chuàng)造出屬于自己的風格。

022 筆記的標題，不需要自己想那么多，把市面上1000個標題搜集回來，然后改良。把關鍵詞做成填空題，換掉關鍵詞就可以了。標題的公式，我在《引爆小紅書》這本書寫了很多。

023 中小企業(yè)老板，如果可以成為小紅書主理人，看時間是否允許，慢慢把自己打造起來，通過直播帶貨，如果精力不夠，可以讓信得過的運營/主播/高管成為小紅書品牌主理人。

024 小紅書流量入口本質(zhì)上分為4個，自然流、付費流量、商品流量和直播流量，四種流量入口都不同，商品筆記流量筆記自然差是正常的，也意味著精準。就是場景或者圖片不夠吸引人。直播流量是小紅書現(xiàn)在傾斜的流量入口，要重視。

025 多留意小紅書“乘風”工具，這一個工具會比聚光更加懂電商，現(xiàn)在大家都在測試體驗，要跟業(yè)界玩家一起研究，大家找到共同研究能少走很多彎路。

026 但是，并不是小紅書推出所有功能，企業(yè)都要去迎合，要找到適合自己的，小紅書也推出過很雞肋的功能。這句話可能會得罪官方，但真的要符合自己的公司運作模式。

027 跑通MVP模型非常重要，這跟投流是一樣的道理，前期都是安排2人去探路，前期盡可能要找到有經(jīng)驗的人去做，這樣能降低試錯和時間成本。跑通mvp的基本模型，才繼續(xù)加人，加內(nèi)容生產(chǎn)，加大投流等放大模式。

五、團隊管理

028 按時開會，開會之前按照5W會議，1why要達成什么共識/資源推動下一步，2what開會主題，討論什么內(nèi)容。3when什么時候開/流程。4who誰發(fā)言/誰支持/主導/參與/記錄。5Where在哪開（騰訊會議/線下會議室）。再加一張空凳子，就是把消費者/用戶/客戶也在場，他會有什么想法和思考。

029 及時止損，產(chǎn)品通過測試、“創(chuàng)新”本身有問題或供應鏈、伙伴合作有問題，及時止損。壁虎斷尾舍棄的，只是可以舍棄的，機會和時間成本對我們來說更寶貴，分清當下哪些更為重要，更有價值。

030 同一個時間只能做好1-2件事情，而這1-2件事情成為你撬動更多可能，貪心或許會一事無成。人的專注力、注意力始終有限，即便是精力旺盛的工作狂也無法顧及那么多。

031 放手長大，老板和項目負責人要在當下做更有價值的事情，ta的筆記封面丑了點、sop做得粗糙了一些，如果給了時間還是無法解決問題，那么只能換人。如果對方不想，你無法真正改變一個人。

032 轉(zhuǎn)正和擔任要職。去到一個城市，糾結見不見故人，那就是不見。糾結這個人要不要轉(zhuǎn)正/擔任要職時，一般就是不要。你認可團隊小伙伴的價值和能力，你很喜歡這個人，那就不會糾結，這是心法。

033 要知道平臺的流量傾斜點在哪里，清晰紅利趨勢再去布局，事半功倍。通過平臺猛增的產(chǎn)品銷售量、搜索度激增的關鍵詞、以及爆款筆記綜合評估。

034 必須有圈子交流，平臺變化很快，能同步信息、交流彼此有效經(jīng)驗和踩過的坑，非常有價值。入局小紅書的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，一定要選內(nèi)容山莊俱樂部，因為莊俊做小紅書企業(yè)營銷8年，內(nèi)容山莊俱樂部聚集2000多名企業(yè)成員。

035 老板或項目負責人本質(zhì)上就7件事情，方向、平臺、產(chǎn)品、人群、內(nèi)容/流量、合作、團隊，實際上著重負責的可能就是3件事情以內(nèi)。

六、小紅書獲客

036 小紅書獲客玩法做內(nèi)容，先看一下聚光關鍵詞搜索熱度，再找直客或代理商要獲客量比較多的筆記，但是也要判斷筆記是否符合自己的人群。前期多花一些時間研究高獲客筆記，后期復制會很快，磨刀不誤砍柴工。

037 小紅書IP起號，可以用故事+贈送福利的方式起號，直播抽獎也是很常見的方法，每月收入不錯的人也可能是羊毛黨，畢竟貪便宜的心理是一直存在的。

038 體驗優(yōu)秀企業(yè)的購買服務流程。要做出良好的購買體驗，無論是打開快遞盒的那一瞬間，還是物流效率，盡量做到讓消費者有驚喜，超出預期，以在產(chǎn)品組合有利潤或者為了引發(fā)裂變傳播為前提。這樣就形成良性自循環(huán)，起到購買后鏈路傳播增長飛輪。

七、項目經(jīng)營

039 新項目組新團隊。建立新項目、新產(chǎn)品線，跟過去不同的業(yè)務，還是建議組建新的團隊，主要在于老團隊適應了原有的業(yè)務，如果調(diào)離到新的業(yè)務線或許會水土不服。如果不情愿，一般都沒有什么戰(zhàn)斗力。

040 捕捉每天動態(tài)，安排同事每天把搜索行業(yè)、產(chǎn)品關鍵詞看到有價值的筆記，都同步到群里，或者看到莊俊公眾號文章有更新也發(fā)到公司群里，這樣時時更新自己對小紅書資訊。也有必要每天探討和總結這一項。

041 重視產(chǎn)品/項目/品牌的在平臺上第一單銷售、鏈路跑通的第一個客戶、以及第一個消費者/客戶對我們產(chǎn)品和服務的反饋，要開會總結和復盤記錄。

042 供應鏈是競爭力，得不到祝福的婚姻是不幸福的，而得不到供應鏈支持的生意，也是沒有競爭力的。重視與供應鏈的合作，搞好關系非常有必要。常見面的供應鏈伙伴和停留在事情交流的，兩者真的不同。

043 賽馬模型，多開賬號、多做筆記、多開店鋪、多找買手，然后批量測試，選出更有競爭力的黑馬，持續(xù)放大。有些種子一出生就有問題，找到關鍵“2%的刀刃”

044 猥瑣發(fā)育，選擇資本看不上，相對“臟活”，或非常新鮮的細分賽道，一般四高賽道沒有中小企業(yè)啥事，四高即是：高利潤、高增長、高復購、高需求，資本才是暴力猛獸，想起4年前我們接到超頭部企業(yè)的招標邀請，后來發(fā)現(xiàn)對手們能墊資半年，金額幾百萬。難和累，或許才是更長遠的生意經(jīng)營。

045不要憑感覺，要看數(shù)據(jù)，或許你有感同身受，僅憑感覺會出現(xiàn)很多誤判，每個人都會有認知盲區(qū)、偏見盲區(qū)，只有每天呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，通過每天、每周、每月的數(shù)據(jù)分析，我們才能知道什么是關鍵動作、核心因素。

046 承接上一條，項目從一開始就要數(shù)據(jù)化運作，也就是每周或者每個月逐漸登記數(shù)據(jù)表，閱讀量、轉(zhuǎn)化率、賣貨金額、團隊人效。每個月4周的對比情況，只有數(shù)據(jù)化體現(xiàn)，才能對比團隊差異，賬號差異，店鋪差異等。

047 要會算賬，從財務邏輯來規(guī)劃項目/產(chǎn)品的運作，有多少的錢能作為營銷預算，有多少人力投入，要達到什么程度，項目才是賺錢的。預算，預案，以及虧損的最壞結果，這些都是要把賬算清楚。

048 能產(chǎn)生利潤的事情一定要守好，基本盤是你在行業(yè)賴以生存，足夠扎實的時候，再尋找第二增長曲線、尋找更大想象空間的事情。雖說要仰望天空，也要腳踏實地。

八、最后總結

無論是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型，還是傳統(tǒng)實體想要獲得小紅書的精準流量，在上面的50條內(nèi)容七大板塊：小紅書電商、老板長大、項目經(jīng)營、內(nèi)容戰(zhàn)略、筆記生產(chǎn)、小紅書獲客和團隊管理之中，都能找到啟發(fā)的地方。品牌想要在小紅書做新增量可以選擇更加穩(wěn)健的方式切入。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【莊俊小紅書營銷】，微信公眾號：【莊俊】，原創(chuàng)/授權發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

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