小紅書11種打法大盤點(diǎn)，新手商家如何選擇？

本文詳細(xì)介紹了小紅書平臺(tái)上常用的11種推廣手法，并針對(duì)不同品牌的特性給出了一些建議，包括如何選擇合適的推廣方式以及如何平衡品牌認(rèn)知與轉(zhuǎn)化效率等問(wèn)題。

關(guān)于小紅書打法或許你聽到過(guò)很多，如素人投放、廣告投放、矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)、買手直播等，但是具體如何使用？怎么選擇適合自己的？

我整理小紅書11種運(yùn)營(yíng)打法，并根據(jù)品牌化和轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行分類，希望對(duì)你做小紅書有所幫助。

一、小紅書11種打法盤點(diǎn)

小紅書打法有哪些？我認(rèn)為主要有以下11種方法

矩陣專業(yè)號(hào)：矩陣藍(lán)V賬號(hào)，核心作為廣告投放轉(zhuǎn)化，地域類、業(yè)務(wù)類也會(huì)設(shè)置不同的專業(yè)號(hào)；

KOS投放：主理人、導(dǎo)購(gòu)、育嬰師等賬號(hào)，認(rèn)證的賬號(hào)不僅能發(fā)日常筆記，也能后期用于廣告投放；

KOl投放：特指5W以上粉絲的博主，號(hào)召博主主動(dòng)為品牌帶貨、宣傳；

圖：醫(yī)美矩陣賬號(hào)布局情況

KOC投放：此處特指1K-5W博主，通過(guò)報(bào)備和非報(bào)備，進(jìn)行探店或者帶貨宣傳；

素人投放：特指素人探店、直發(fā)，素人直發(fā)核心制造熱銷狀態(tài)，讓用戶覺得很多人用；

廣告投放：特指小紅書效果廣告，通過(guò)信息流和廣告投放，關(guān)于小紅書廣告，可看這篇文章；

買手直播：邀請(qǐng)買手在筆記和直播中掛商品鏈接，目前也是官方重點(diǎn)推的項(xiàng)目；

店鋪直播：品牌方搭建直播間，在直播間售賣售賣產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)類產(chǎn)品，適合有直播經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)；

明星直播：邀請(qǐng)明星來(lái)直播，比如小紅書董潔、章小惠、吳昕等明星，后期將明星直播剪成視頻，用于投放；

品牌廣告：以小紅書開屏、火焰話題、品牌專區(qū)等形式，關(guān)于品牌廣告，可看這篇；

IP廣告：小紅書搭建的營(yíng)銷活動(dòng)，比如前段時(shí)間的大理慢人節(jié)，官方牽頭邀請(qǐng)品牌參與進(jìn)來(lái)；

圖：小紅書2024年洗護(hù)線IP活動(dòng)

二、小紅書兩類客戶形式

這11種打法如何使用？我認(rèn)為可根據(jù)類型分類，小紅書商家主要分為私域獲客和電商賣貨兩種：

1、私域獲客

矩陣專業(yè)號(hào)+KOS賬號(hào)+素人賬號(hào)（公司+外采）+廣告投放+KOC投放+IP合作+…

私域獲客做小紅書目標(biāo)是線索搜索，需要矩陣專業(yè)號(hào)做承載廣告投放，拿到更多客資，同時(shí)也需要有KOS主理人、導(dǎo)購(gòu)加入，再通過(guò)公司孵化和外采素人。

如果有預(yù)算，也可以通過(guò)達(dá)人和IP活動(dòng)，舉例云減重不僅做了大量的矩陣號(hào)，也和官方做IP活動(dòng)，銷售力和品牌力同時(shí)操作；

圖：云減重小紅書營(yíng)銷布局

2.電商賣貨

矩陣專業(yè)號(hào)+KOS賬號(hào)+KOC投放+KOL投放+素人投放+買手直播+明星直播+店鋪直播+廣告投放+品牌投放+IP活動(dòng)

電商賣貨要轉(zhuǎn)化到站內(nèi)和站外，也要有矩陣號(hào)、KOS賬號(hào)、KOL投放、買手直播、店鋪直播等手段。

特別是買手直播、店鋪直播是近期平臺(tái)一直在推到，能夠快速轉(zhuǎn)化，深度經(jīng)營(yíng)小紅書的品牌，都會(huì)深度使用，舉例在小紅書很火的阿芙精油，基本把這些手段都用了遍。

圖：阿芙精油投放類型

三、小紅書商家四類形式

商家如何來(lái)選擇這么多工具？

我認(rèn)為核心要把控品牌認(rèn)知和轉(zhuǎn)化效率。品牌認(rèn)知即向用戶傳遞的品牌賣點(diǎn)、調(diào)性、認(rèn)知等層面，轉(zhuǎn)化效率就是直接轉(zhuǎn)化到銷售層面。

大家可根據(jù)自己當(dāng)前是需要建立品牌，還是轉(zhuǎn)化，然后進(jìn)行選擇打法，根據(jù)預(yù)算，一個(gè)打法做透，就是成功。

圖：小紅書品牌和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)盤點(diǎn)

1.品牌認(rèn)知高&轉(zhuǎn)化效率高

矩陣專業(yè)號(hào)、買手直播、明星直播、店鋪直播和KOS賬號(hào)都屬于此類，備注此處矩陣專業(yè)號(hào)核心是一個(gè)品牌名輸出，而非多個(gè)品牌名。

像買手直播、明星直播、店鋪直播就可以直接轉(zhuǎn)化打法，同時(shí)讓用戶認(rèn)知到品牌；私域類客戶，做好矩陣專業(yè)號(hào)，也能讓用戶認(rèn)知到品牌差異化；

2.品牌認(rèn)知高&轉(zhuǎn)化效率低

對(duì)提升品牌勢(shì)能有幫助，但是在真正到銷售轉(zhuǎn)化一般，比如IP投放、KOL投放、品牌廣告，能夠拉升品牌調(diào)性。

現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在投放成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化效率低，好處在于，可以將此類素材用作背書，這就是為什么很多品牌在納斯達(dá)克投廣告，真正有多少人能看到，核心是告知大家我能投。

3.轉(zhuǎn)化效率高&品牌認(rèn)知低

此處核心是拉轉(zhuǎn)化，線索類、電商ROI投放，核心是拉升轉(zhuǎn)化效率，但因?yàn)橐粭l素材一直投，對(duì)品牌認(rèn)知拉伸低，更適合前期要銷量階段；

4.品牌認(rèn)知低&轉(zhuǎn)化效率低

最后一種就是品牌化認(rèn)知、轉(zhuǎn)化效率都很低，以上11種方式，任意沒執(zhí)行好，都會(huì)在此欄。

選擇何種方式，依據(jù)目前品牌所處的階段來(lái)做。以上，就是小紅書11種玩法拆解，首發(fā)江河知識(shí)星球，了解更多玩法，掃碼加入知識(shí)星球。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【江河聊營(yíng)銷】，微信公眾號(hào)：【江河聊營(yíng)銷】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

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