我在小紅書直播，漲粉10萬+，收入翻倍

作者 | 曉雅
編輯 | 陳維賢
設計 | 蝶哥

“方法都想盡了，業績目標總是做不到怎么辦？”
“初入職場我怎么能既讓老板看見，又不會成為顯眼包？”
“一個好消息，被你連線指導后，我拿到了期望的 offer！”
......

每周三晚八點，粉絲們會準時蹲守在 @Olga姐姐的小紅書直播間，期待能有機會和 Olga姐姐連線，尋求職場問題的解決辦法。

今年 4 月，59 歲的 Olga姐姐開始在小紅書開直播和粉絲連線，給他們職場建議，3 個月，Olga姐姐小紅書賬號的粉絲漲了 11 萬+ 。

“反正我再也不要回去上班了，可以暢所欲言的分享職場生活。”Olga姐姐帶著開心的語氣說。就這樣，不再為任何人打工的她，選擇用小紅書直播開啟新職業。

不只是 Olga姐姐，越來越多的創作者選擇在小紅書開播，有人通過直播在小紅書漲粉后，成為全職博主，有的人通過直播商單報價漲到 9W 、直播單場 GMV 破百萬。

為什么小紅書的創作者們開始迷上直播了？他們又是怎樣在小紅書上做好直播的？小紅書直播背后藏著怎樣的新機會？今天運營社就來跟你聊聊這些。

01

小紅書直播成為漲粉、變現的“利器”

小紅書上從不缺能力出眾的創作者，Olga姐姐算是特別的一位。

Olga姐姐前半生的人生經歷，像是拿了爽文女主的劇本。29 歲成為生產芭比娃娃的公司美泰的總經理，36 歲自薦來到肯德基，將冷門產品賣爆，42 歲加入 Timberland，使品牌在中國的銷量翻倍.......

在職場中，Olga姐姐一路開掛，工資從月薪兩千上漲到年薪 560 萬，翻了 200 多倍。

57 歲的 Olga姐姐離開上一家公司后，選擇將人生的掌控權放在自己手中，成為了一名全職的小紅書創作者。

在小紅書，Olga姐姐延續著職場中的逆襲故事。別人提到職場問題就頭痛，抱怨一句“世界是個巨大的草臺班子”。而 Olga姐姐卻從中發現了粉絲們的需求，開始在小紅書和粉絲連線直播，為被職場問題困擾的粉絲們指點迷津。

連線直播也讓Olga姐姐的賬號漲粉加速，3 個月漲粉 11 萬。目前，@Olga姐姐小紅書賬號的粉絲量已經達到了 39 萬。

@Olga姐姐在小紅書直播

“對我來說，直播更能夠展現我的特色，直播間里面的我就是我平常的樣子，粉絲很喜歡我講話的口氣，我也覺得我自己在直播間里面特別有感染力。” Olga姐姐分享到。

在小紅書，像 Olga姐姐一樣通過直播漲粉的創作者還有很多。

比如 @文藝很積極和 @活膩了來相親 ，她們都是從零粉開始在小紅書打造相親直播間，目前，兩人的小紅書賬號的粉絲均已破 6 萬。

其中，@活膩了來相親從去年 12 月份開始做相親直播，直播間最高的觀看人次達到了 19.6 萬，每場直播后，@活膩了來相親的小紅書賬號都有一定程度的漲粉，最高一次直播漲粉 2000+。

@活膩了來相親小紅書直播

在圖文時代，創作者們主要靠商單變現，直播讓自己擁有更多元的變現方式，也是創作者們選擇開直播的原因。

“雖然我有商單，但要被動等品牌來選擇你，稍微有點沒安全感。” 在小紅書擁有 129 萬粉絲的美食創作者 @文森特別餓坦言。于是他主動出擊，在去年 9 月開啟了買手直播，第二場直播的 GMV 就達到了 148 萬。

運營社發現，經常分享職場經驗的 @Olga姐姐在賬號主頁的預告上也宣布，在 8 月 3 日開啟小紅書直播，分享“職場大女主的珠寶搭配”。

不僅是 Olga姐姐和文森，還有很多創作者選擇用直播推薦生活好物，在小紅書解鎖了自己的新職業——買手。

在這些創作者中，不乏低粉開播并在半年內迅速取得成績，月均 GMV 破百萬的買手。比如運動買手 @張小九的九，粉絲量 3 萬時，她的月銷就已經破百萬。

再比如，@Maggienotes 剛轉型為時尚買手不到一年半，短短的時間內，她的粉絲量從 9 萬上升到了 19 萬，翻了一倍多。商單也從幾乎沒有，到賬號收入直接翻了 6 倍。如今，每天還有品牌不斷地在后臺給她發送合作邀約。

@Maggienotes 小紅書賬號

直播不僅給創作者帶來了新的變現方式，還能帶動創作者漲粉從而提升原有商單的收入，一舉兩得。

運營社還觀察到，在小紅書更有一批創作者基于買手的經驗，不斷突破自己，選擇成為了品牌主理人。

@野柿子小姐早在 2023 年 3 月便成為了小紅書的一名家居買手，做買手期間，她單場 GMV 達到了千萬。也正是做買手的經歷，讓她洞察到了用戶未被滿足的需求，于是她親自去聯系工廠，開發新品，逐漸走上了主理人的道路。

去年雙十一，@野柿子小姐總 GMV 達到了 3320 萬元，50%的銷售額來自她主理的品牌——東世西室。

就像楊天真說的：“小紅書直播就像一把鑰匙，可以幫助創作者探索買手直播、私域運營、知識付費等商業可能。”

嗅覺靈敏、敢于行動的創作者們，則用直播不斷解鎖著新職業。

02

3個月漲粉11萬、單場直播GMV破百萬，憑啥？

整體來看，小紅書創作者們在直播后，粉絲量、收入和用戶粘性都有明顯的提升。那么，創作者又是如何能通過直播實現漲粉和變現呢？運營社就來拆解拆解。

1）做真實表達的”聊天式直播“，單場漲粉4-5千

不少創作者告訴運營社，在小紅書的直播間里，真實、有觀點的表達和互動非常重要。一方面，得益于小紅書的社區氛圍，用戶偏愛以真實、高頻的互動，去和創作者產生更多聯結。另一方面，創作者也能迅速洞察到用戶的真實需求。

對于初次直播的創作者來說，直播連線就是一種不錯的方式，能夠和粉絲分享自己真實的觀點，以Olga姐姐為例，她主要是通過直播連線，單場直播最高漲粉四五千。

運營社認為，Olga姐姐能通過直播連線漲粉，主要是做對了以下幾點。

首先，在直播前發視頻或圖文內容預熱。

例如，在與綜藝《令人心動的offer》中的明星導師劉思遠合體直播前，Olga姐姐將兩人的對談視頻提前發在小紅書上做預熱，這條視頻的點贊量達到了 5.2 萬，成功勾起了粉絲們對二人合體直播的興趣，當天直播的觀看人次也達到了 4.6 萬。

左圖為預熱視頻，右圖為 @Olga 與 @思遠的合體直播

再比如相親創作者 @活膩了來相親，在預熱筆記中強調能夠快速脫單，提高用戶對直播的期待。

@活膩了來相親小紅書直播預熱筆記

其次，在直播輸出真實觀點和態度，留住用戶。

正式與粉絲連線時，Olga姐姐拿出當霸總的氣勢強調，自己不聽廢話和抱怨，要求粉絲把連線時間控制在30秒內。

Olga姐姐將直播重點放在了解決問題和提出建議上，也因此有了《Olga姐姐職場語錄 100 條》。強勢做自己的態度，反而為 Olga姐姐招來了更多粉絲的喜歡。

同樣在直播中重視觀點輸出的還有 @楊天真，她在面試連線中能快速抓住問題的本質，全程無廢話。楊天真直播面試時的金句、視頻片段甚至被許多小紅書用戶記錄了下來，廣泛傳播。

小紅書上，分享@楊天真直播面試的筆記

最后，在下播前深度聯結忠實粉絲。

Olga姐姐會主動讓粉絲將當天直播的干貨記錄下來發在小紅書上，她還會去給粉絲們的學習筆記點贊。這樣一來，Olga姐姐的直播內容便實現了二次傳播，能觸達到了更多的用戶。

@Ms_JadeD 總結 Olga姐姐直播干貨的筆記

除了以上直播動作，主動參加官方活動，也是獲得直播流量，加速漲粉的一種方式。

針對不同類型的創作者，小紅書官方會不定期的舉辦活動，幫助創作者長大。比如，對于普通創作者來說，@直播薯曾在 6 月份推出過“萬粉開播”活動。

另外運營社獲悉，針對主理人的直播間，小紅書在 link 電商伙伴大會還發布了“寶藏主理人計劃”，針對不同階段的主理人，提供了千億級流量激勵政策。

2）把生活方式帶入直播間，單場 GMV 破百萬

在品牌們追求品效合一的趨勢下，小紅書上越來越多的商單帶著“直播加筆記”的打包需求。在品牌遞出了直播的橄欖枝后，還是有些創作者難以邁出直播這一步。

一方面原因是，創作者們對小紅書直播充滿了未知，不知道該如何直播，另一方面，是苦于選不到匹配自己粉絲的貨品。

近期小紅書 COO 柯南和經濟學者薛兆豐對談時，提到：“小紅書電商是生活方式電商。用戶買到的不僅僅是商品，也是一種向往的生活方式。”

每一個買手都是真實的個體，可以基于自己的審美和個性，為粉絲做真實、有效的產品體驗分享，運營社認為這也是小紅書直播與其平臺的區別所在。

在做買手直播前，@文森特別餓對直播的刻板印象是“9.9 上鏈接，新進來的寶子們點個關注”。性格沉穩的文森認為，自己完全不適合這種快節奏的叫喊式直播。直到看見董潔的直播間走紅后，文森才意識到，原來直播可以像和朋友聊天一樣，慢條斯理地講解產品。

@文森特別餓在小紅書直播的畫面

在小紅書單場直播 GMV 破千萬的 @杏仁也表示，“在小紅書直播，不用一直保持高度緊張的狀態，頻繁看數據去催大家下單。”他只需要專注自己，認真講品。

如果首場直播，創作者還是會感到緊張的話，可以學習買手 @來歷歷一樣，將閨蜜團拉到直播間，大家一起選品、試品，有朋友在直播氛圍會輕松很多。

解決了小紅書直播的狀態，下一步需要考慮選品問題。

小紅書電商買手運營負責人絲蓋談到選品方法時提到：“選品沒有標準答案的，只要去選你自己真實在生活里邊喜歡，你也會去買的商品就可以了。”

像楊天真選品時，會重點選擇自己了解的服裝賽道，而不去碰彩妝等她完全不懂的產品。

再具體一些的選品方法，則是創作者可以從自己的筆記里去找找靈感，可以去選擇你日常生活里真的會買的商品，也可以借助平臺工具「選品中心」去看看，用戶真正的需求是什么。

@文森特別餓在第一次直播選品時，發現粉絲們對“牛排”比較感興趣。接著，文森找到了自己熟悉的品牌天萃庭。出于專業要求，文森特地找天萃庭定制了特殊厚度的牛排。出乎意料的是，首場直播在文森尚未講解時，這款牛排就售罄了。

在文森后續的直播中，這款定制牛排成為了爆款產品，每場直播的銷量在 1000 片以上。用心的選品態度，也讓文森成為小紅書美食領域最快突破百萬 GMV 的買手。

為了讓買手們的直播更加高效簡單。運營社了解到，近期小紅書進行了一系列產品工具的迭代，升級了蒲公英和選品中心，并首次發布了一款幫助買手看清經營問題的產品——買手經營長大工具。

「買手長大經營工具」可以清晰展示買手的粉絲號召指數、種草內容指數、選品貨盤指數、直播運營指數、持續經營指數。買手可以根據數據評分了解自己的優劣勢，并持續優化直播間的「人貨場」，持續突破經營瓶頸。

03

在小紅書做直播，"職業"前景如何？

談起被小紅書帶火的新職業，你第一個聯想到大概率是「買手」。

在董潔、章小蕙等買手的影響下，創作者們放下了對叫賣式直播的固有印象，像是發現了新大陸一般，涌入小紅書直播，開始成為一名買手。在過去一年半時間里，買手規模達到 6.7 倍，買手的直播間的下單用戶數也漲了 9.8 倍。

除了大家所熟知的「買手」和「品牌主理人」，小紅書還涌現出興趣、學習、職場、游戲等各種互動直播內容的創作者。

@溫水小開原本是一名普通的應屆畢業生，大三時，他在小紅書做《蛋仔派對》的游戲直播意外走紅并受到了許多用戶的打賞和關注。畢業后，在小紅書做游戲直播順理成章地成為了他第一份職業。目前，@溫水小開的粉絲量已達 77 萬，月收入可超 3 萬。

@溫水小開小紅書賬號

另一位創作者清華學姐 @嘉濱嘉濱則將直播間打造成了線上英語角，和同為學霸的男友一起在直播間全英文聊天。@嘉濱嘉濱不僅通過英語直播兩個月漲粉 10W+，他們還因此打造出了學習英語的付費課程。

小紅書的流量分發機制，也在助推更多”新職業“的誕生，讓專注做內容的創作者們都能被看見。

很早之前小紅書的創始團隊，就曾把小紅書比作一座城市，用戶使用小紅書的感受，更像是在線下逛街。小紅書雙列的信息流，就像是城市的主街道，小紅書的街區兩旁有著豐富的業態，而直播就是嵌在其中的一種業態，直播的即時性、互動性更強，可以給到用戶更針對性的生活方式參考。

因此，小紅書的直播間，內容也是豐富多樣的，每個人都可以打造屬于自己的樣板間。無論直播風格，只要有好的內容吸引到用戶，他們就愿意駐足停留。

如果你是 i 人，可以像@董潔一樣娓娓道來，用對產品的專業理解來吸引停留。如果你是一個 e 人，也可以像@阿里北杯一樣在直播間里又唱又跳的，很真實也一樣能吸引停留。

小紅書 COO 柯南認為，“直播是一個能讓創作者在小紅書快速漲粉、商業創收的內容載體。” 小紅書從圖文到短視頻再到直播，視覺上像是從 2D 到 3D 再到 5D，且每一種形式都帶動了一批新創作者。

當下，小紅書已經成為了“生活百科全書”，從 City Walk、20 分鐘公園效應到一平米陽臺，這些小紅書熱議的生活方式話題，都蘊含著不同用戶的需求。

對創作者來說，小紅書有多少種生活方式、用戶需求，就有多少種職業可能。

無論是從兼職到全職做創作者，還是一步步長大為買手到主理人，直播可以讓創業者們的內容豐富多樣，讓變現模式擁有更多元的想象空間。直播已然成為了小紅書創作者開啟新職業的第一選擇。

最后，就像小紅書 COO 柯南強調的：“開直播，關鍵詞就是那個‘開‘，去行動，找到自己合適的直播形態。”

??

更多運營干貨

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

我在小紅書直播，漲粉10萬+，收入翻倍