近期小紅書7條運營心得，哪個行業博主更好變現？達人投放節奏？

臨近雙十一，大家在做小紅書過程中，也遇到了很多問題。本篇文章提供一些建議，投放時間、投放節奏、廣告用戶......希望對你有幫助。

臨近雙11，大家對做小紅書運營問題越來越多，結合近期問題，整理7個常見運營問題。

一、什么時候在小紅書做投放？

答：越早越好！

當品類無品牌在小紅書投放時，你就擁有先發優勢，有機會搶占品類關鍵詞。備注投放包括矩陣專業號、達人投放和效果廣告和品牌廣告。

矩陣號建立、達人投放和廣告投放都有先發機會，誰最早投放，誰的成本就會低。

優質達人報價會越來越高，廣告投放成本也會越來越高，任何品牌想做社交媒體，無論小紅書、抖音都是越早越好。

當所有品牌在投小紅書時，品牌做的是差異化投放，從賣點、場景、達人選擇差異化，不掉入跟隨老大陷阱中，迅速讓自己成為差異化頭部位置。

二、達人投放節奏是什么？

前期新銳品牌要活下來，沒錢投達人，就做矩陣專業號和廣告投放。

有預算后，就投核心達人人群，母嬰就投母嬰好物類博主，美妝就投美妝好物達人，投放的時候，注意達人數據真實性；

投完核心達人后，接下來就是興趣達人母嬰品牌也可投放時尚達人、層層波及，直至覆蓋小紅書站內所有用戶，讓更多人認知到你的品牌。

為什么要覆蓋所有人群？

只要所有人知道你的品牌才是品牌，盡管買不起勞斯萊斯，但知道它是頂級的車。

圖：江河聊營銷小紅書投放階段

三、哪些客戶會在小紅書廣告放量？

3類客戶，會在小紅書廣告放量，備注放量指日耗1W。

第1類：大品牌，在線上或線下渠道有銷量優勢，講白了就是有錢，投哪一個平臺都可以；

第2類：剛拿到融資的品牌，錢不知道怎么花，廣告投放就成為強需求，趕緊把融資的錢拿過來打廣告；

第3類：淘寶類商家或私域，投放當天就有轉化，廣告投放金額看當天銷量的投放金額。

這3類客戶，后兩類的投放隨時都會斷，拿融資的品牌短期投放獲得銷量，但就會掉入“有聲量沒銷量”的困境，淘寶和私域類商家，就會陷入“有銷量沒利潤”的困境。

最終在平臺投放，還是大品牌，建議后兩者客戶不要上來就大量投廣告做，產品、產品還是產品，沒有扎實的產品基礎，形成自然水就不要大規模投放。

四、找代運營能做好小紅書嗎？

一直強調代運營是錦上添花不是雪中送炭！

對于產品賣點不清、素材質量差、做小紅書超急迫的心理的客戶，不適合找小紅書代運營。

從我們服務的代運營客戶，能取得不錯的結果，我總結3點原因：

1、不著急：講白了，就是做的一點沒效果，他都不在乎，正是因為他降低了期待，我們才能放手去做，才會有意想不到的效果；

2、主動做：沒有人比客戶了解產品，更愿意花精力做賬號，如果自己不主動找選題，不去想怎么去拍好，代運營公司真的很難，凡是拿到結果，幾乎都比我們更主動。

3、聽話：我們做什么內容，照單全收！提的建議皆采納，請師就讓師做主。

為什么品牌營銷、代運營市場混亂不堪，就是客戶帶著乙方走，當乙方沒有專業和權威，還怎么把事情做好。

五、哪個行業的博主變現最好？

每個行業都有超級變現博主，但是3C、家居、母嬰和美妝類的博主，天然變現土壤更好。

因品牌方有充足的廣告預算去選擇達人，如你選擇探店賽道，就要面臨時間和地點的限制，變現能力弱。

家居和3C類博主，本身推產品客單價高，品牌方更愿意投入廣告費去找達人，只要因你的推薦產生幾筆訂單就能實現收支平衡。

更重要，你的筆記也會長久留在小紅書平臺，持續對用戶決策影響，這也是長久的財富。?

六、為什么達人投放效果很差？

公司在做博主孵化工作，客戶寄來產品，自我體驗一頓，真心感覺產品質量不行，寄給我，真心不知道咋夸。

為什么有些產品，在小紅書能種草成功？

是博主真心愿意帶，一定是打動她某個點，是顏值、實用性、價格還是趣味性等？博主才會想怎么去寫筆記，把賣點寫清楚。

反之，若你的產品毫無特色，博主愿意帶，無非是接單金額，如只是接單金額，永遠有比你拿更多廣告費的品牌，新品牌就要把賣點清晰傳遞給博主，讓博主知道如何寫，把單個賣點寫好。

七、抖音VS小紅書區別是什么？

抖音像一個超級熱鬧的集市，打開抖音，就有人開始說話，你選擇是否聽他講下去，熟悉的人，你會耐心等他說完，然后進行點贊評。

刷到直播間，就好像集市大聲吆喝的走江湖人，用盡力氣，讓你帶點東西回家。投票權一人一半！

小紅書是個社區，打開是安靜的，雖然沒有人說話，但是筆記爭先恐后散發信號，也是在想吸引你的注意力，讓你點開它。把投票權，交給你。

相比抖音，小紅書的確很克制，它的廣告位在第6位，換句話說你打開小紅書首頁，只有4個，就刷不到廣告，這就是一種用戶體驗。?

專欄作家

江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。

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