《14天從零變現3000+，適合新人的小紅書賺錢定位及避坑指南》

通過大量的調研和分析小紅書新人博主，我發(fā)現小紅書新人，在內容創(chuàng)作的前期，最為重要的是如何系統(tǒng)的掌握賺錢的定位方法。
小紅書新人做好系統(tǒng)的小紅書賺錢定位，關鍵的是你要深度了解這點：
1、深度了解平臺的機制：從平臺調性和平臺算法以及推薦機制入手，知道如何運用平臺機制做爆筆記。
2、深度剖析自己：深度了解自己的優(yōu)勢，將你喜歡干的，你有能力干的，用戶需求、喜歡的，相結合。
3、深度了解用戶細分需求：了解你的用戶在搜索什么、在看什么、在表達什么，在買什么？4個維度挖掘出來你的
賽道內用戶細分的需求，要知道：爆款本質是用戶最強烈的需求，而用戶最強烈的需求幾乎趨近于重復！
4、高度關注你的同行：同行能謙的錢，你也一定可以賺，如果同行在做，你也可以能做。記住，同行是最好的老
以下是本文的目錄，方便大家一覽：
一、定位卡點：小紅書新人前期定位上會遇到什么問題
二、賺錢定位：小紅書新人必知的2個賺錢定位核心原則
三、四象限法：平臺、自己、用戶、同行，4維度系統(tǒng)搞定謙錢的小紅書定位
1、了解平臺：掌握小紅書游戲規(guī)則，是做號的底層邏輯
2、剖析自己：明確自己喜歡、有能力干、用戶需求的事情，將其技能化
3、挖掘用戶：挖掘本賽道用戶需求，打造一個賺錢小紅書定位
4、學習同行：工具思維挖掘1000位同行簡介，吃透同行商業(yè)模式

一、定位卡點：小紅書新人前期定位上會遇到什么問題
在文章的開篇，我不得不提一下我的大學學弟，從今年3月時就找我問小紅書怎么做，一直折磨了兩個月，做小紅書過程中一遇到問題就打電話咨詢，而且基本卡點就是在定位上。自己喜歡干的和有能力干的分不清，不知道將用戶需求和自己擅長的結合起來。
在和我這個學弟來回近10次咨詢后，我?guī)退麖氐赘愣硕ㄎ粏栴}，他也終于明白，定位最大的卡點在于定位廣而泛，但不自知，而且因為太廣太泛了，導致自己輸出沒靈感，用戶的反饋不大。
他通過我的指導，經過2次定位的迭代，終于找到了自己的細分賽道和定位，專門針對有復盤需求的職場人提供咨詢和社群課程服務，最終在5月份，單月成功漲粉1500，引流私域變現1000+。在這次深度實踐中，我也總結了一套系統(tǒng)定位方法一《謙錢定位四象限法》，從平臺、自己、用戶、同行，方面深度地、系統(tǒng)地幫你做小紅書賺錢定位。
在和我學弟深度的咨詢中，再結合很多對新人的咨詢，我發(fā)現小紅書新人都會遇到以下3類問題：
1、憑借第一印象直接上去選定方向，做大而泛的定位，用戶群體不夠精準：
2、不知道輸出什么，選題總是枯竭以及內容寫的干干巴巴，用戶群體不感興趣；
3、營銷引流鉤子不知道如何設置，產品營銷不夠擊中要害，用戶群體不愿付費。

老子在《道德經》第22章有言：少則得，多則惑。"定位也如此，你只有找到用戶需求的一個細分小點，用你的能力和提供的價值去滿足它！扎得越深，賺得越多。
拿我舉例，我之前寫完《爆款小紅書》之后，定位上，只針對小紅書新人博主前期如何做爆款，3個月讓我變現4W+.所以，小紅書新手前期，一定要找到自己垂直細分定位，這樣讓定位離錢更近。
二、賺錢定位：小紅書新人必知的2個賺錢定位核心原側
先生說過一句話："定位是1，其他的事情都是后面的0。瞎寫也有復利，但寫一段時間，你會發(fā)現難賺錢，慢慢就沒有信心繼續(xù)寫了。”
所以做小紅書核心一定要做一個賺錢的賬號，否則，大概率你會半途而廢。而做一個賬號最重要的前提，是你要做
一個賺錢的定位，一個賺錢的定位就決定了這個賬號變現能力強弱。
在前期，40%的精力要放在定位上，其次才是選題、內容、引流。

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要做一個賺錢的小紅書賬號，你就要明確這2個核心原則：
1、痛點>>癢點
在你有多種定位選項的時候，能選擇解決痛點需求，就不要選擇解決癢點需求。因為大多數人，在痛點的消費上是毫不手軟的，但是在癢點的消費上是唯唯諾諾"的。
比如職場領域，大學生群體最痛的點是什么，如何快速找到好的工作？找到工作是一個核心需求，但里面包含太多的細分需求，比如簡歷優(yōu)化、面試指導、入職體檢、能力培訓等等。相對于體檢、培訓，大學生是更愿意為簡歷優(yōu)化和面試指導去付費的。在眾多需求中，我們要專注里面用戶更愿意付費的痛點需求，吃透它就可以，與用戶建立信任感最快，離錢最近。

2、幫助別人賺錢>>幫助別人長大
每個成年人進入社會后，就不再是個學生了，單純的學習長大的重要性會降低，賺錢成為了成年人最重要的事情。
如果你靠技能賺到錢、做項目賺到錢，做自媒體變現等賺錢相關經歷，最好的定位選擇幫助別人賺錢，而不是幫助別人長大。我們在定位時最好明確這兩個核心原則，選擇痛點>>癢點，賺錢>>長大，如果脫離基本原側，就不能擊中用戶
最痛的點和需求，那和用戶建立信任緩慢，變現起來路徑比較長。（以上兩條原側，針對的是新人，而非領域專家。任何一個領域，只要你成為了專家，那都是不愁賺錢的)
明確定位重要性和兩個核心原則后，接下來我們用賺錢定位四象限法幫你打造一個賺錢的小紅書賬號。

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三、四象限法：平臺、自己、用戶、同行，4維度系統(tǒng)搞定賺錢的小紅書定位
1、了解平臺：掌握小紅書游戲規(guī)則，是做號的底層邏輯
我們想在小紅書平臺賺錢，就必須了解小紅書平臺的游戲規(guī)則。因為小紅書和抖料音、知乎的推薦算法、用戶群體、內容形式不同，所以它們玩法肯定也是不同的，要在小紅書上找個一個合適的定位，定位必須適合小紅書的平臺調性。

1)小紅書平臺調性
小紅書圖文類筆記，有九張圖+1000字限制，視頻類筆記的時長大多低于3分鐘，從形式來看，它更接近于短視頻、微博、微頭條這些平臺。這說明，小紅書不適合深度內容輸出，所以在小紅書上，內容表達上需要盡量簡練、克制，每條筆記講透、解決一個點就可以了，而不能追求系統(tǒng)、全面。

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一個平臺最初的商業(yè)定位是什么，也決定了以后的調性。雖然小紅書在大力推廣男生喜歡的內容，但它依然是女性為主力的平臺內容，所以內容輸出上，需要我們多站在女生的角度上，增加情緒、故事的成分，這樣寫出來的內容才更受用戶喜歡。
2)小紅書平臺算法
筆記發(fā)布后，會被系統(tǒng)打上一系列標簽，嘗試性的推給對這些標簽可能感興趣的用戶。筆記推送給其他用戶后，根據她們的一系列行為再給筆記進行打分，系統(tǒng)再決定是否要繼續(xù)推給其他用戶。有些人的筆記閱讀量一直在停留70-100左右，就說明沒有突破第一層流量池。
這個評分體系在小紅書內部稱為CS:CES=點贊數(1分)+收藏數(1分)+評論數(4分)+關注數(8分)
從評分算法來看，我們的筆記一定積極引導用戶評論，這是提高筆記權重最優(yōu)的方式。

2、剖析自己：明確自己喜歡、有能力干、用戶需求的事情，將其技能化
剖析自己，你要明確你能分享的內容是什么？屬于哪個領域？比如，一位90后的孩子母親，有兩個孩子和5年人力資源職場經驗，賽道既可以選擇母嬰，也可以選擇職場。
此時這位小紅書新人該如何定位呢？
深度認識自己，找到自己所熱愛的、立足能干的內容領域。假設這位寶媽熱愛人力資源管理工作，并且有多年來內容積淀，那她的用戶群體可以是0-5年職場經驗的用戶。但如果她對這類內容完全無感，即使有積累，也很難做得出色，也難以持續(xù)，那不適合把職場作為定位了。

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喜歡是好事，并這不代表你能勝任內容輸出，所以還要在自己在有能力干和用戶需求中找到一個聚焦點，這個點才是好的定位。
很多新人定位都是直接找自己喜歡做的事，覺得別人做這事能成功，自己肯定也能成功。但是做完之后發(fā)現數據反饋很差，這是因為用戶只關心她自己，你喜歡的不代表別人也喜歡。所以我們一定不能自海，一定要關注用戶的需求。
除了挖掘自己喜歡、有能力干、用戶需求的事情外，最重要的是要以此來定技能。
什么叫定技能，就是你會的，你擅長的一項東西，你可以很輕松容易地分享給他人。比如：攝影技能、美食營養(yǎng)技能、健身、賺錢技能等等。技能又可以分為能力型技能、營銷型技能。
從小白角度來講，建議定能力型技能，從在其他領域已經做出成績賺到錢的人來講，建議定營銷型技能。
比如我的學員朋友@慧生活，定的是美食營養(yǎng)技能，另一個學員朋友@耗子學長的職場技能，這些都是能力型技能。

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而在某一領域已經做出成績賺到錢的人，你可以定營銷型技能。
所以，小紅書定位這件事，你要定技能而不是定領域，小白你要定能力型技能，有領域經驗并賺到錢的人，你可以定營銷型技能。
總而言之，在剖析自己時，需要多花點功夫，接下來最為重要的是，如何挖掘用戶的細分需求？只有明白用戶喜歡
什么、需求什么，你才能做出來賺錢的小紅書賬號。

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《14天從零變現3000+，適合新人的小紅書賺錢定位及避坑指南》