小紅書直播值不值得做？有沒有人在做？具體該怎么做？

編輯導(dǎo)語：小紅書作為一個(gè)大型種草平臺(tái)，是許多品牌十分關(guān)注和重視的平臺(tái)。那么小紅書的直播值不值得做呢？本篇文章作者為我們講述了有關(guān)小紅書直播的內(nèi)容，分析了小紅書的直播發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)等，感興趣的一起來看看吧。

一直想寫小紅書直播選題，苦于官方資料少之又少，具體小紅書直播現(xiàn)狀什么樣？有沒有操作的價(jià)值？如何進(jìn)行直播？這些都是我一直關(guān)注的問題，在拆解大量品牌案例，研究品牌直播間情況后，今天和大家聊一下小紅書直播。

一、小紅書直播值不值得做

2019年，小紅書內(nèi)測直播，相比于淘寶2016年就開始布局直播，小紅書直播入局晚。2020年，4月才全部開放，陸續(xù)有商家和博主開始直播。

相較于抖音和淘寶直播，因小紅書日活數(shù)量和推薦機(jī)制，直播量級遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于抖音和淘寶，以抖音頭部達(dá)人直播間，場均次觀看人數(shù)超百萬，但小紅書頭部直播帶貨觀看在20W左右，量級著實(shí)有較大差距。

圖1：抖音直播間場次數(shù)量（灰豚數(shù)據(jù)）

圖2：小紅書人均場次數(shù)量（藝恩星數(shù)）

在流量如此懸殊情況，小紅書直播值不值得做？還有沒有機(jī)會(huì)？我認(rèn)為個(gè)人商家和博主還有很大機(jī)會(huì)。

首先，小紅書是去中心化流量分發(fā)，對于中小商家、博主比較友好，不用投流就有機(jī)會(huì)獲得系統(tǒng)推薦，另外只要你關(guān)注商家和達(dá)人，她在直播的時(shí)候就會(huì)有提醒，發(fā)現(xiàn)頁也有機(jī)會(huì)刷到她。

其次，小紅書作為一線女性用戶聚集地，用戶人群和商品具有天然適配性，用戶通過筆記進(jìn)行種草，在直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)從種草到拔草轉(zhuǎn)換。

最后，相比于抖音熱鬧直播場景，小紅書直播間相對理性，這也是小紅書直播具備高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化率和高復(fù)購率特點(diǎn)。

圖3：小紅書商家直播特點(diǎn)

這些對商家和博主也是利好因素，以宮季每日鮮—宮叔甜品為例，在小紅書開設(shè)薯店，通過直播間引導(dǎo)薯店售賣產(chǎn)品，每天中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)直播，近一個(gè)月售賣1700+多件，爆品也銷售近2300多件，其直播間和筆記也未做任何廣告，完全就是靠直播引流的成功。

圖4：宮季每日鮮—宮叔甜品直播截圖

二、小紅書直播現(xiàn)狀簡析

作為商家和博主，如何在小紅書來做，直播有哪些形式和入口呢。

1. 直播形式

小紅書直播分為兩種形式：一種是找達(dá)人帶貨直播，一種品牌號自播，在目前達(dá)人上，主要是初級達(dá)人、素人，從目前直播銷售額來看，初達(dá)人帶貨直播是主流，企業(yè)自播也逐漸長大。

圖5：小紅書直播數(shù)據(jù)2020年（仍具有參考價(jià)值）

2. 直播入口

圖6：小紅書直播三大流量入口

小紅書直播提醒，相對于抖音直播來講，粉絲粘性會(huì)更高，也更容易獲得初始粉絲流量進(jìn)入。

三、如何做好一場小紅書直播

具體如何做好小紅書直播，從直播策劃、預(yù)告、執(zhí)行和復(fù)盤四個(gè)層面。

1. 直播策劃

做直播前，想此次直播的目的是什么，對于商家來講，可做新品發(fā)布、促銷活動(dòng)、代言人空降直播間；對于博主而言，一方面可準(zhǔn)備干貨性的內(nèi)容，比如瑜伽博主瑜伽干貨、烘焙教學(xué)、宅家健身或者是自習(xí)室學(xué)習(xí)等，另一方面，可以通過直播進(jìn)行帶貨，提前選擇好商品，做好直播預(yù)告。

2. 直播預(yù)告

為讓直播間快速啟動(dòng)，可通過直播預(yù)告的方式，告知粉絲來參加，目前直播預(yù)告有3種方式

1）簡介處

告知用戶直播時(shí)間，固定直播時(shí)間，更容易養(yǎng)成依賴性，如宮季每日鮮—宮叔甜品，在簡介處寫到12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)直播教學(xué)。

圖7：簡介處突出直播預(yù)告時(shí)間

2）我的瞬間

在個(gè)人主頁找到分享瞬間，可寫上具體直播時(shí)間，直播間優(yōu)惠活動(dòng)。

3）撰寫直播預(yù)告

在標(biāo)題和正文中，撰寫直播預(yù)告主題關(guān)鍵詞，同時(shí)點(diǎn)擊高級選項(xiàng)，就可以添加直播預(yù)告，粉絲看到后，感興趣就可以直接點(diǎn)擊預(yù)約。

圖8：愛怡美直播預(yù)告筆記

3. 直播進(jìn)行中

1）設(shè)置直播封面

直播時(shí)，需要提前設(shè)置直播封面，這是用戶第一眼接觸的內(nèi)容，真實(shí)性的直播封面，更容易推送到直播廣場，舉例直播廣場這4張封面來看，顯然右下角封面更容易獲得用戶點(diǎn)擊。

圖9：直播間封面

2）設(shè)置直播公告

公號是為了給直播間粉絲敲重點(diǎn)，迅速了解直播重點(diǎn)，公告，可以寫直播具體內(nèi)容，本次直播介紹什么，有哪些福利政策？

圖10：小紅書直播公告

3）設(shè)置分享抽獎(jiǎng)

可以在直播設(shè)置抽獎(jiǎng)口令，用戶輸入相關(guān)口令后，就可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

圖11：小紅書分享界面設(shè)置

4）其它小功能

在直播過程中，除了主播表現(xiàn)自然外，也可以通過鏡像功能、屏蔽詞、發(fā)紅包、與其它主播連線的方式，增加更多小紅書直播互動(dòng)感，提升用戶的參與度。

圖12：小紅書直播其它功能

4. 直播總結(jié)

直播過程完成后，可通過直播數(shù)據(jù)流量、內(nèi)容、用戶、轉(zhuǎn)化、留存等問題進(jìn)行分析，如觀看人數(shù)太低，從場景、直播間背景、聲音設(shè)置等方便進(jìn)行挖掘，持續(xù)改善直播環(huán)境。

圖13：夢九鯉小紅書直播復(fù)盤

總結(jié)：相對于其他平臺(tái)直播，小紅書直播較晚，但因高客單價(jià)、高復(fù)購率且有鮮明的特色，在具體直播過程中，通過前期策劃、預(yù)告設(shè)置以及后期復(fù)盤，不斷提高小紅書的直播效果。

業(yè)務(wù)范圍：

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

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