小紅書單月銷售10W+的商家，都做對(duì)了哪些事情？

編輯導(dǎo)語：在小紅書平臺(tái)上，如何經(jīng)營好一家店鋪是很多商家思考的問題，本篇文章作者分享了5個(gè)在小紅書上做的不錯(cuò)的商家案例，對(duì)其營銷內(nèi)容以及店鋪亮點(diǎn)進(jìn)行解析，感興趣的一起來學(xué)習(xí)一下吧，希望對(duì)你有幫助。

遇到小伙伴咨詢，如何在小紅書經(jīng)營一家店？對(duì)于商城板塊，平臺(tái)透傳政策一直不多，具體有哪些店鋪?zhàn)龅牟诲e(cuò)，有哪些參考點(diǎn)，今天我選擇5個(gè)在小紅書做的不錯(cuò)的商家重點(diǎn)解析。

一、SWEETIEDOTS：蛋糕

簡介：甜點(diǎn)類商家，獨(dú)創(chuàng)罐裝厚卡龍、創(chuàng)新手工點(diǎn)心甜點(diǎn)，目前在小紅書有2.7W粉絲，點(diǎn)贊評(píng)超7W，在簡介上，告訴用戶在薯店進(jìn)行購買，客單價(jià)在98-108元。

圖1: “SWEETIEDOTS”賬號(hào)展示

內(nèi)容：以產(chǎn)品好物分享、配合節(jié)日上新活動(dòng)，另外蛋糕本身顏值高，在售賣方式上，筆記上掛商卡，同時(shí)在評(píng)論區(qū)告訴用戶在薯店進(jìn)行下單。

總結(jié)：產(chǎn)品調(diào)性高，整體客單價(jià)高，三枚產(chǎn)品裝在一起，售賣98元，和小紅書高凈值、美食人群高；

其次拍攝產(chǎn)品的顏值高，用戶看完更愿意點(diǎn)擊；最后評(píng)論區(qū)高頻互動(dòng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)入小紅書店鋪購買，入駐首月，銷售額就破10W+（商鋪薯筆記提到）

二、THEEASE舒適派羊絨團(tuán)團(tuán)：服裝

簡介：個(gè)人商家，在小紅書有8.1W粉絲，收獲近9W點(diǎn)贊，博主主要以羊絨類產(chǎn)品為主，也有在認(rèn)認(rèn)真真做直播，也會(huì)在簡介處，告訴用戶何時(shí)開始直播，配合618進(jìn)行直播。

圖2: “THEEASE舒適派羊絨團(tuán)團(tuán)”賬號(hào)展示

內(nèi)容：真人出鏡，分享自己在用的真實(shí)用品，人設(shè)真實(shí)性強(qiáng)。因?yàn)檎娼z相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量少，目前主要以直播來進(jìn)行銷售，在筆記上植入預(yù)約信息。在購買鏈接上，也會(huì)在正文中，告訴用戶在薯店進(jìn)行購買。

總結(jié)：羊絨類產(chǎn)品處于有品類，無品牌的階段，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，如果博主能夠帶來專業(yè)的羊絨產(chǎn)品，相應(yīng)用戶的信任度高，也會(huì)跟著你來買，另外，羊絨整體價(jià)格價(jià)值感強(qiáng)，用戶心理價(jià)格預(yù)期高，產(chǎn)品也適合小紅書做，商家也是一直被店鋪薯翻牌子。

三、劉夫夫：手機(jī)殼

簡介：主要做手機(jī)殼博主，在小紅書開店，每周五9點(diǎn)直播，算是在小紅書自然長大的店家和博主，粉絲12.6W，贊藏80W。手機(jī)殼客單價(jià)在300-500，但博主在視頻也反饋，實(shí)現(xiàn)月銷10W，對(duì)于個(gè)人開店來講，效果還是不錯(cuò)的。

圖3: 劉夫夫小紅書店鋪展示

亮點(diǎn)：

聚焦：

人設(shè)：

堅(jiān)持：

四、宗與器：家居日用

簡介：家居日用品牌，專業(yè)號(hào)為核心陣地，幾乎無達(dá)人投放，目前在小紅書發(fā)文1203篇，2.4W粉絲，點(diǎn)贊評(píng)3.7W，以小紅書店鋪來做，在小紅書做直播。

圖4:“宗與器”賬號(hào)展示

宗與器賬號(hào)內(nèi)容，介紹各類日用產(chǎn)品，以1000件器物為主題，因器物拍攝比較美觀，整體用戶也更愿意點(diǎn)擊，幾乎每一個(gè)筆記上，都會(huì)掛商卡，用戶在詢問購買時(shí)，也會(huì)引導(dǎo)到私信和店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

總結(jié)：因宗與器客單價(jià)高，引導(dǎo)客戶私信也可以理解，但是在整個(gè)賬號(hào)來看，品牌每個(gè)筆記都掛上商卡，也表現(xiàn)出想在站內(nèi)成交的決心，且筆記封面古樸風(fēng)格，封面即海報(bào)的感覺，這是值得每一個(gè)日用品牌學(xué)習(xí)的案例。

五、觀夏：香水

簡介：香水類品牌，從香薰起家，后逐漸擴(kuò)展到香水領(lǐng)域，目前在小紅書有12.6W粉絲，發(fā)文284篇，點(diǎn)贊評(píng)33.8W，因淘寶一直沒有旗艦店，之前觀夏成交在小程序，現(xiàn)在在小紅書開店，完成商業(yè)閉環(huán)。

觀夏專業(yè)號(hào)筆記一部分是自產(chǎn)，一部分為達(dá)人筆記轉(zhuǎn)載，自產(chǎn)內(nèi)容包括店鋪信息、新產(chǎn)品發(fā)布，達(dá)人筆記多為好物分享，在售賣方式上，在筆記上植入商品卡片，對(duì)于互動(dòng)不錯(cuò)的筆記，也會(huì)通過廣告持續(xù)投放。

圖5:“觀夏”廣告界面

在購買宣導(dǎo)上，也是讓用戶在站內(nèi)購買，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)閉環(huán)。

圖6:“觀夏”評(píng)論區(qū)

點(diǎn)評(píng)：如果說開始，觀夏將小紅書當(dāng)做引流平臺(tái)，但從目前來看，就是在小紅書認(rèn)認(rèn)真真做品牌，專業(yè)號(hào)既承載品宣渠道，同時(shí)又承載站內(nèi)售賣的渠道。

切記，觀夏能夠這樣，和品類和自身有很大的關(guān)系。

首先香薰品牌，是享受性產(chǎn)品，品牌調(diào)性特別重要，重要讓用戶產(chǎn)生向往之情；

第二個(gè)，觀夏的私域做的特別好，公眾號(hào)閱讀量超5W，留存做得好，才有實(shí)力在小紅書認(rèn)認(rèn)真真做種草，如果你私域或者站外承接不行，這種風(fēng)花雪月的做，難以持續(xù)。

從目前這5個(gè)商家，在小紅書做的不錯(cuò)的店，主要有三大特性：

第一

第二

第三

本文由 @江河聊營銷原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

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