雙11營銷指南 | 小紅書找號、選品、引流看這篇就夠了|新榜洞察

小紅書雙11將于10月12日正式啟動，不少品牌早就開始緊鑼密鼓的籌備，隨著一個個買手的出圈，近年來小紅書電商發(fā)展迅速，小紅書不僅是品牌營銷的渠道，也是促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要陣地。

在雙11這樣的大型營銷節(jié)點，品牌應(yīng)該如何布局小紅書，實現(xiàn)生意新增長？本期將結(jié)合官方指南，從達人種草、廣告投放、直播電商3個方面，為品牌提供節(jié)點營銷參考。

精選合作達人

實現(xiàn)差異化內(nèi)容種草

達人種草是品牌在小紅書營銷推廣鏈條中的關(guān)鍵一環(huán)，大促期間需要快速引爆討論度，官方建議采用20%頭部kol+40%腰部達人+40%尾部達人的投放策略，結(jié)合多場景進行差異化內(nèi)容布局，覆蓋更多人群。

圖源：小紅書官方

為方便廣告主篩選投放賬號，新紅的「紅人搜索」提供多維選號方式。通過賬號資料、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、粉絲畫像、投放報價等篩選條件，能精準定位目標達人；專屬達人推薦更將篩選路徑縮短，幫助品牌完成高效選號。

新紅-找紅人-紅人搜索

詳細的優(yōu)質(zhì)達人篩選指南可查看往期案例《10分鐘精準匹配賬號，投放爆文率提升150%，知名家居品牌用新紅實現(xiàn)精準營銷》快速挖掘合作對象。

在投放內(nèi)容上，據(jù)去年雙十一相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，熱門商業(yè)筆記形式多元，場景化種草是品牌常見營銷形式。通過洞察用戶的核心痛點，拆解產(chǎn)品優(yōu)勢，打造出針對性需求場景，能提升筆記成為爆款的幾率。

新紅-找筆記-筆記搜索

以@雪莉猴是空姐去年與品牌“玉蘭油OLAY”合作的商業(yè)筆記為例，筆記緊抓學(xué)生黨渴望變美的痛點入手，突出產(chǎn)品美白、祛黃、提亮、清爽的優(yōu)勢，打造雙11必買清單完成品牌種草，筆記獲贊11.72w，收藏12.7w。

新紅-找筆記-筆記搜索-筆記詳情頁

除了達人筆記種草外，今年官方推出“1年1度購物狂歡”流量扶持活動，給予“商品筆記”億級流量補貼，品牌商家通過發(fā)布筆記能直接提升商品下單率，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

活動詳情可滑動查看

圖源：小紅書官方

把控投放節(jié)奏

實現(xiàn)人群精準營銷

大促前消費需求激增，為輔助購買決策，消費者常會在小紅書上搜索產(chǎn)品查看測評等信息，搜索行為給品牌帶來曝光，通過投放搜索廣告能夠有效提高品牌聲量。

據(jù)官方指南顯示，大促期間可通過前期測試、中期投放、后期放量三個階段，搭建搜索投放計劃，覆蓋精準流量，以多場域投放加速生意增長。

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前期測試階段

投入小量預(yù)算進行投放試水，遴選出表現(xiàn)優(yōu)異者，并通過全站智投+搜索直投+信息流進行組合投放測試，該階段建議搜索占比20-25%

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中期投放階段

商家可通過對比行業(yè)或優(yōu)秀商家，進行投放計劃調(diào)優(yōu)，該階段建議搜索占比30-40%

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后期放量階段

商家需要對優(yōu)勢產(chǎn)品、筆記等進行放大，同時拓詞拓量挖掘更多生意空間，該階段建議搜索占比40-60%

圖源：小紅書官方

小紅書搜索已成為用戶在消費前最為關(guān)鍵的“心智決策陣地”，品牌若能選準關(guān)鍵詞，把控營銷節(jié)奏，便能在復(fù)雜的行業(yè)競爭中占據(jù)先機，吸納平臺流量。

新紅的「品類熱點分析」幫助用戶發(fā)現(xiàn)熱門品類詞，以母嬰行業(yè)為例，選中細分品類“奶瓶”，就可以看到“防脹氣奶瓶”、“新生兒奶瓶”、“吸管奶瓶”等強相關(guān)關(guān)鍵詞，幫助品牌快速實現(xiàn)找詞拓詞需求。

新紅-品類分析-品類熱點分析

除了搜索廣告外，信息流投放能幫助用戶覆蓋更多指定人群，小紅書近期上線首個以搜索人群實時追投為目標的營銷產(chǎn)品「有搜必映」，通過分析目標人群主動搜索行為，分層優(yōu)質(zhì)流量，幫助品牌在短時間內(nèi)，向搜索人群追投信息流推廣，快速實現(xiàn)精準觸達。

圖源：小紅書官方

組合選品激發(fā)用戶需求

多渠道引流提升直播熱度

據(jù)官方戰(zhàn)報顯示，去年雙11期間平臺買手直播GMV增長3.5倍，店鋪直播GMV更是達到了6.9倍，買手店播市場實現(xiàn)雙線增長，直播電商已經(jīng)成為小紅書營銷轉(zhuǎn)化新風(fēng)口。

直播選品十分重要，會直接影響銷售轉(zhuǎn)化率，通常為福利品+主推品+利潤品+X，品牌可根據(jù)功效、場景、行業(yè)對潛在人群進行劃分，滿足用戶情緒、社交等需求，再結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品情況進行組合選品。

圖源：小紅書官方

新紅「商品排行」提供直播間熱賣產(chǎn)品，可按照時間、直播價格、預(yù)估銷量、預(yù)估銷售額排序找出平臺熱銷產(chǎn)品，了解用戶偏好，優(yōu)化選品策略。

新紅-商品分析-商品排行

有了好的產(chǎn)品，如何給直播間引流，完成直播冷啟動也是一大難題。

發(fā)布預(yù)告筆記就是一種很好的方式，可從預(yù)告直播時間、細化選品主題、講解產(chǎn)品功效、巧用名人效益、預(yù)告直播福利5個方向進行內(nèi)容生產(chǎn)。

建議至少提前5-7天開始發(fā)布直播預(yù)告筆記，給筆記跑流量/投放留出時間。

圖源：董潔小紅書頁面-直播預(yù)告

此外，優(yōu)化直播卡提升Feed流雙列曝光，也能增加更多直播流量。

通過提升封面、標題、直播間布景和主播形象，增加直播卡的吸引力，優(yōu)化直播卡的精美“櫥窗”感，對提升進播人數(shù)有很大幫助。

圖源：小紅書官方

群聊中的直播入口也可以有效為直播間引流，可在群內(nèi)發(fā)送定制化信息和直播預(yù)約提醒，實現(xiàn)了對潛在高價值客戶的精準運營。

另一方面利用直播間專屬福利引導(dǎo)用戶進入直播，這種策略不僅提高了直播的熱度，而且有助于篩選出對品牌有高度興趣的潛在客戶。

圖源：小紅書官方

小紅書雙11活動即將正式開始，接下來是品牌營銷的關(guān)鍵階段，品牌應(yīng)及時監(jiān)控營銷效果，針對不同階段調(diào)整營銷方案，以保證品牌曝光及聲量的提升，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的最終目標。

品牌在營銷過程中，也可借助新紅數(shù)據(jù)找高性價比博主、選熱門搜索詞、監(jiān)測直播數(shù)據(jù)，把控投放成本，實現(xiàn)品銷合一的目標。

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