在小紅書(shū)掙錢這件事，年輕人已經(jīng)摸清了門(mén)路

撰文｜ 閔魚(yú)

一組龐大的數(shù)字，今年的求職市場(chǎng)擠滿了1158萬(wàn)畢業(yè)生。
據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2023大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報(bào)告》顯示，有57.6%的畢業(yè)生選擇了單位就業(yè)。而剩下的年輕人們，大多選擇了自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)或是慢就業(yè)。
越來(lái)越多年輕人開(kāi)始思考職場(chǎng)的意義，決心調(diào)轉(zhuǎn)方向，尋找真正有價(jià)值感的新工作。而在互聯(lián)網(wǎng)里長(zhǎng)大起來(lái)的Z世代，看到了自媒體的可能性，開(kāi)始成為博主，打卡、種草、分享日常，以期賺到人生第一桶金。
今年畢業(yè)的00后女孩曉鷗，就是一個(gè)小紅書(shū)日常plog（即圖片博客，指以照片的形式記錄生活以及日常）博主。她在自己的筆記里曬出日常購(gòu)買的咖啡，小眾水杯和香薰，很快就有品牌邀約合作。
關(guān)于在小紅書(shū)上掙錢這件事，年輕人們?cè)缫衙搅烁鞣N門(mén)路。
跟曉鷗純靠接商單不同，小紅書(shū)博主大熊做了一年的直播帶貨，她的好物清單從紅糖姜棗茶、芒果干，一直覆蓋到珍珠項(xiàng)鏈和口紅高光。
但比起同行9塊9的低價(jià)促銷和叫嚷式風(fēng)格，她有著自己的原則，東西再小，她也是斷定了一定比別的同類產(chǎn)品好用，才會(huì)掛上自己的直播間。曾經(jīng)一位粉絲拿著她送的發(fā)箍問(wèn)，“你這個(gè)發(fā)箍在哪買的，怎么我在網(wǎng)上買那么多，帶上去都跟緊箍咒一樣，你這個(gè)帶上去都不會(huì)難受。”
這也是她能迅速獲得信任的原因。
在過(guò)去的一年半里，像大熊這樣在小紅書(shū)上“靠帶貨掙錢”的群體不斷擴(kuò)大，買手和主理人增長(zhǎng)了27倍。他們每天做足功課，為了滿足評(píng)論區(qū)“一生求鏈接”的粉絲。
已經(jīng)有人吃到了螃蟹。

1000個(gè)粉絲的重量
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在小紅書(shū)上“靠帶貨掙錢”的人里，不少是從零開(kāi)始，沒(méi)有什么自媒體經(jīng)驗(yàn)，赤手空拳的年輕人。
90后楊三一在今年3月份跟丈夫搭檔做小紅書(shū)。兩個(gè)人之前在教培行業(yè)工作，在自媒體領(lǐng)域完全是“零粉絲、零筆記”的新人小白，甚至連直播也沒(méi)有看過(guò)幾場(chǎng)。面對(duì)教培寒冬，兩人帶著轉(zhuǎn)行壓力，試圖尋找新的風(fēng)口。
在同是播音主持專業(yè)，轉(zhuǎn)行做了小紅書(shū)博主的大學(xué)同學(xué)建議下，小兩口開(kāi)始了在小紅書(shū)上的“賣貨之路”。兩個(gè)人挑中了服飾穿搭賽道，以楊三一自己的身材體型為參考，瞄準(zhǔn)30+小個(gè)子女性群體。

楊三一的直播截圖

剛開(kāi)始直播的時(shí)候，他們只有1000個(gè)粉絲。在小紅書(shū)，1000個(gè)粉絲恰好是開(kāi)設(shè)直播的數(shù)字門(mén)檻。
《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利曾提出過(guò)一個(gè)著名的千粉理論：如果有1000個(gè)鐵桿粉絲，創(chuàng)作者就可以生存下去。鐵桿粉絲就是那些與創(chuàng)作者有情感連接的人或組織，愿意主動(dòng)付費(fèi)的人。
這意味著有限的粉絲基數(shù)，極低的投入成本，也有獲得帶來(lái)不錯(cuò)收益的潛質(zhì)。
有江湖說(shuō)法調(diào)侃，在小紅書(shū)，只要做好內(nèi)容，無(wú)需苦心經(jīng)營(yíng)流量，只需要一千個(gè)粉絲就可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

話題詞#我在小紅書(shū)做買手#

許多大方的小紅書(shū)博主會(huì)直接分享低成本變現(xiàn)的方法，@檸寶在筆記里提到，粉絲數(shù)超過(guò)1000之后，就可以開(kāi)通內(nèi)容合作掙傭金，也可以報(bào)價(jià)帶貨；@清華小阿姨則在1000粉后開(kāi)通了蒲公英（小紅書(shū)內(nèi)部廣告平臺(tái)），一周內(nèi)收到2個(gè)商務(wù)合作邀請(qǐng)。
95后繪畫(huà)博主小美也在千粉以后掙到第一桶金。去年，她的幾張Q版頭像和水彩畫(huà)給她帶來(lái)了幾千的流量，就有彩色鉛筆商家向她拋來(lái)了合作意向。后來(lái)，越來(lái)越多的粉絲在評(píng)論區(qū)和后臺(tái)私信詢問(wèn)，“筆好用嗎？”“求個(gè)鏈接”。于是她開(kāi)始把常用的本子、馬克筆、水彩顏料的鏈接掛上櫥窗。
2021年開(kāi)通賬號(hào)時(shí)，小美還只是個(gè)工科在讀研究生，現(xiàn)在，她已經(jīng)能很熟練地在小紅書(shū)分享掛鏈了。在筆記里，小美會(huì)分享許多自己使用的畫(huà)材和可愛(ài)的玩具，即便大多數(shù)品牌或商家都跟她沒(méi)有直接合作，她也會(huì)因?yàn)楹糜门c性價(jià)比高而主動(dòng)推薦。
在小美看來(lái)，這種推薦是完全真實(shí)的，“所有的東西我都要先試用過(guò)，真的好用才會(huì)推給大家。”

小美的筆記頁(yè)面

粉絲們會(huì)為這種真誠(chéng)買單。小美的粉絲幾乎也都是熱愛(ài)畫(huà)畫(huà)的年輕人，他們也好需要漂亮又耐用的水彩筆和顏料，所以，在評(píng)論區(qū)也經(jīng)常能看見(jiàn)這樣的評(píng)論——“這支筆我買了，真的好好用”。
友好的反饋?zhàn)兌嗔耍补膭?lì)著小美繼續(xù)干下去。過(guò)去更新頻次并不高的她打算在有余力的情況下保持日更，繼續(xù)畫(huà)畫(huà)，為粉絲們篩選自己用過(guò)的好東西，“因?yàn)榉劢z們很想看，也需要這些分享。”

聰明人的方法論：經(jīng)驗(yàn)+興趣

的確，小紅書(shū)買手這個(gè)新職業(yè)，對(duì)于缺乏自媒體資源的年輕人來(lái)說(shuō)，有著極高的包容性。
但這種“低門(mén)檻”卻并不意味著，可以用零經(jīng)驗(yàn)換來(lái)高收入。恰恰相反，只有那些會(huì)二次挖掘自己過(guò)去經(jīng)驗(yàn)、找到自己特長(zhǎng)之處的人才能做出成績(jī)。
@一顆KK曾經(jīng)是一個(gè)新聞行業(yè)工作者，原本在家裝行業(yè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的她，靠著分享“網(wǎng)購(gòu)來(lái)的家”被更多人關(guān)注喜歡，因而跨界自媒體賽道。
這事兒是冒險(xiǎn)的，但她憑著自己對(duì)家居事業(yè)的熱誠(chéng)和用心，系統(tǒng)性學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、真誠(chéng)分享產(chǎn)品，今年618期間，單場(chǎng)就賣出了2000多萬(wàn)的GMV。
她的一部分自信來(lái)源于15年的在媒體從業(yè)的積淀，一顆KK很早就受到過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，她知道自己應(yīng)該如何站在觀眾的角度去了解他們對(duì)信息和細(xì)節(jié)的需要，同樣的，這種觀察力和敏感也會(huì)作用于買手事業(yè)，“不是要把你的過(guò)往和積累歸零，而是去嫁接過(guò)去沉淀的隱形能力，找到適合你的賽道。”

一顆KK的粉絲留言

聰明的人懂得如何把自己的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)和興趣點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。
楊三一曾經(jīng)把教培事業(yè)做到了地區(qū)第一。在她的記憶里，老師是一個(gè)需要時(shí)時(shí)保持精力和高速運(yùn)轉(zhuǎn)的職業(yè)，早上五六點(diǎn)就起床上課，到晚上十二點(diǎn)才結(jié)束，日復(fù)一日。
這種慣性也使得楊三一在每場(chǎng)直播前都保持高度的緊張，早上四點(diǎn)鐘就起來(lái)背口播的臺(tái)詞，把以前上課對(duì)學(xué)生的精神用在了直播上，準(zhǔn)備直播也和備課一樣，她說(shuō)，在講產(chǎn)品之前，自己一定會(huì)和從前一樣對(duì)著鏡子或是默默練習(xí)過(guò)很多遍才行。
“在學(xué)校做招生跟做買手的底層邏輯也是一樣的。”作為創(chuàng)業(yè)者，楊三一也看見(jiàn)了這個(gè)兩個(gè)職業(yè)的共性。

楊三一曾經(jīng)上課的畫(huà)面，圖源楊三一

面對(duì)著激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，不同的招生策略體現(xiàn)著機(jī)構(gòu)的風(fēng)格和調(diào)性，有的機(jī)構(gòu)會(huì)拉滿噱頭，“你來(lái)我們這保證讓你考上大學(xué)”，而楊三一的招生政策則更理性，“我首先把他自身情況分析一下，我會(huì)直接說(shuō)你離考上大學(xué)還有很大的距離。你要在哪些方面用功。”
此時(shí)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也相似。而在小紅書(shū)，楊三一也保留了曾經(jīng)的理性風(fēng)格，在直播時(shí)有粉絲問(wèn)起，哪件衣服易皺，哪件裙子會(huì)透要穿打底，她都會(huì)坦率地指出商品存在的瑕疵，“我們是長(zhǎng)期主義者，并不是想著割一波就走。”

年輕人搞事業(yè)，累并愉快著

當(dāng)然，賺錢并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
就算做的是體量最大的服飾市場(chǎng)，楊三一也在前期走了不少?gòu)澛贰?/font>
為了直播效果更好，從手機(jī)到相機(jī)，兩人的直播設(shè)備都換了幾輪，直播間的運(yùn)營(yíng)操作，也是鼓搗了好久才弄明白，其中也不是沒(méi)吃過(guò)虧，在一場(chǎng)場(chǎng)觀5萬(wàn)的直播，兩個(gè)人就因?yàn)椴僮魇д`，反復(fù)上架同一個(gè)品，導(dǎo)致流量一下子掉到只有幾千。
而對(duì)新人來(lái)說(shuō)，最大的阻礙往往是選品。
因?yàn)闆](méi)有起始流量，夫妻倆屢次遭到品牌方的拒絕，列了一長(zhǎng)串意向合作的品牌名單，向?qū)Ψ揭粋€(gè)個(gè)發(fā)去信息，卻始終沒(méi)有等到好友通過(guò)的消息提醒。
東拼西湊30個(gè)商品，依舊不夠開(kāi)播的儲(chǔ)備，楊三一就自己花了3萬(wàn)塊準(zhǔn)備衣服。她向?qū)Ψ奖磉_(dá)了誠(chéng)意，“這衣服我自己買了，能不能給我做下鏈接？”對(duì)方也就不再好意思拒絕了。幾次三番厚著臉皮的邀請(qǐng)，才讓楊三一拉齊了這場(chǎng)直播需要的東西。

楊三一正在選品，圖源楊三一
竭盡全力的選品，換來(lái)的直播結(jié)果卻不盡如人意。做到第三場(chǎng)直播，兩人才終于實(shí)現(xiàn)0收入的突破，這一場(chǎng)直播的戰(zhàn)績(jī)是“700塊”，只有一個(gè)人下單，這個(gè)人還是楊三一的姐姐。但就是從這700塊錢，楊三一夫婦開(kāi)始不斷復(fù)盤(pán)，分析。他們很樂(lè)觀，“沒(méi)那么容易，我們想要慢慢地，摸索著來(lái)，就跟我們之前創(chuàng)業(yè)是一個(gè)道理。”
幾乎每個(gè)人都需要經(jīng)歷一段闖關(guān)模式。
穿搭博主阿子子，也是一個(gè)人單打獨(dú)斗過(guò)來(lái)的。2019年剛畢業(yè)回國(guó)，阿子子第一份工作就選擇在小紅書(shū)帶貨。在成為博主之前，她對(duì)視頻剪輯一竅不通，甚至第一條視頻，還是靠著扒小紅書(shū)上的教程，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)拍的。這條視頻從剪輯到發(fā)布，花了她整整八個(gè)小時(shí)。
雖然過(guò)程艱辛，但好在，世界會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些既勇敢又甘愿付出的人。
僅僅用了三個(gè)月時(shí)間，她就做成了超過(guò)20萬(wàn)GMV的直播成績(jī)。后來(lái)，在楊三一的直播間，單價(jià)接近500元一雙的樂(lè)福鞋，在一場(chǎng)直播中賣出了30雙。
雖然阿子子的直播常常從下午兩點(diǎn)播到凌晨一點(diǎn)，“一場(chǎng)直播下來(lái)感覺(jué)整個(gè)人都被掏空了。”但她經(jīng)常在直播之后收到粉絲們的小作文，甚至有人給她留言，“希望我未來(lái)的衣柜里都是你推薦的衣服。”
阿子子發(fā)現(xiàn)，直播之后，曾經(jīng)要鏈接的粉絲變成了一群真實(shí)的朋友。“能真切的感受到她是想要讓我變得更好”。

阿子子的直播截圖
同樣的，這種關(guān)系的鏈接和真誠(chéng)的互動(dòng)，也讓她更加熱愛(ài)自己的工作了。
之前在其他平臺(tái)帶貨，必須努力背下那些催單套路和直播話術(shù)才能賣出東西，阿子子好像更喜歡現(xiàn)在的自己了，“我可以只賣自己喜歡的衣服，而不是像之前帶貨那樣，什么賺錢賣什么。”
這也是吸引很多人在小紅書(shū)上做買手的原因，就像開(kāi)辟了一個(gè)小角落，能讓很多人專心所長(zhǎng)，專注自己。只賣自己認(rèn)為好的、有用的產(chǎn)品，而不被爆款裹挾。
繪畫(huà)博主小美，一年級(jí)就開(kāi)始學(xué)習(xí)繪畫(huà)，但直到做起了自媒體賬號(hào)，才真正開(kāi)始有了潛心用功的機(jī)會(huì)。慢慢地，越來(lái)越多人向她求鏈接，她又開(kāi)始把分享當(dāng)成重要的事情，給更多人搜羅漂亮好用的畫(huà)材。她是一路被興趣指引的人，也因?yàn)閷?duì)愛(ài)好的堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)了掙錢新路子。
品牌主理人張小某曾因梨形身材備受困擾，她在小紅書(shū)連續(xù)更新的#挑戰(zhàn)30天日更梨形身材穿搭#讓更多有同樣煩惱的女孩們找到了“如何穿更好看更顯瘦”的秘訣。張小某也不用再苦心研究爛街的爆款衣服，而是把心力都花在研究如何讓自己的“梨形姐妹”穿得更合身更舒適，如今，她也順勢(shì)推起了自己的品牌，其中超過(guò)一半的銷量都來(lái)自小紅書(shū)的直播。
小紅書(shū)已上線“百萬(wàn)買手計(jì)劃”，將投入 500 億流量，來(lái)扶持更多小紅書(shū)買手長(zhǎng)大。或許，你早已是天生買手。
（封面圖源于小紅書(shū)買手@楊三一，已獲授權(quán)）
你在做小紅書(shū)博主嗎？對(duì)買手這個(gè)新職業(yè)有什么看法？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的看法～

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在小紅書(shū)掙錢這件事，年輕人已經(jīng)摸清了門(mén)路