教培機構的新媒體該如何運營（視頻號篇）

視頻號經過一系列版本迭代和優化的、背靠微信生態、擁有龐大流量圈。

本文從平臺優勢、目標拆解、賬號搭建、數據增長、流量變現這五個維度進行講解。

一、

平臺優勢

微信直接用用戶的ID作為視頻號的賬號，既能打通私域連接與公域流量，還能夠基于連接來做社交推薦。

視頻號受到幾乎所有微信板塊的流量導入支持

視頻號與微信生態全面打通，用戶可以從朋友圈、公眾號文章等跳轉至視頻號，視頻號也可以直接跳轉到公眾號文章等一系列操作讓用戶可以更快地沉淀到私域流量池中。

由此可見，視頻號這個大流量池是教培機構不容錯過的。

二、

目標拆解

運營目標具體如何梳理和拆解？

舉例：小王接到公司視頻號運營任務，要求在1個月內將賬號做起來，怎么做呢？

1.確定階段目標

明確團隊對賬號的期待和要，如5月份的目標是完成IP的曝光和用戶增長。

注：根據實際情況設立具體的數字指標（目標量化），若是0到1的賬戶要選擇合適的競品數據進行參照，以此確定目標。

2.制定時間線

除了明確目標之外，還要做好時間規劃，有利于推動計劃達成。

比如前期根據總目標、階段目標劃分好時間線。

注：后續也還要根據階段重心、任務拆解程度等對時間進一步細化。

3.梳理階段重心

圍繞階段目標制定各時間段的核心工作任務

（1）視頻號運營規劃

（2）拍攝并推送內容
（3）深度研究平臺推流機制
（4）重點運營熱門視頻
（5）運營情況及數據復盤

4.拆解至每周產出

（1）視頻號運營規劃
5.1-5.7
①制定運營規劃
②搭建視頻素材庫
③商榷運營方向
④準備腳本和素材

（2）拍攝并推送內容

5.8-5.14
①拍攝→剪輯→推送
②準備下期拍攝素材
③搭建數據分析模型
④記錄視頻號數據

（3）深度研究平臺推流機制

5.15-5.21

①拍攝→剪輯→推送
②準備下期拍攝素材
③研究推流機制
④設計裂變玩法

（4）重點運營熱門視頻

5.22-5.28
①拍攝→剪輯→推送
②準備下期拍攝素材
③記錄視頻號數據
④準備下期拍攝素材
⑤重點運營熱門視頻

（5）運營情況及數據復盤
5.29-5.31

①拍攝→剪輯→推送
②準備下期拍攝素材
③記錄視頻號數據
④準備下期拍攝素材
⑤運營情況及數據復盤

三、

賬號搭建

賬號搭建邏輯可拆解為4個環節

IP拆解→賬號搭建→創作思路→素材庫

1.IP拆解

（1）標簽定位：明確自己是誰，告訴大家你是誰。比如你是做成人教育的陳老師、考研督學王老師、學歷提升曾老師等

（2）內容設計：梳理自己的知識體系/內容體系，做定向內容的輸出（等同于上一期抖音說到的垂直度）。通過持續定向的內容輸出樹立個人形象及獲取粉絲認可。

（3）IP傳播：選好媒體渠道，視頻號連接微信生態圈，可在公眾號推文穿插、朋友圈轉發、視頻號直播等，做好相關的推廣和傳播。

（4）個人服務：能夠提供什么利他的內容幫助自己變現。

2.賬號搭建

（1）賬號信息
頭像、名稱、賬號介紹、標簽、賬號特色

（2）視頻畫面
時長、封面設計、前3秒設計、后3秒設計、結尾引流、剪輯風格等

（3）視頻聲音
人聲、背景樂，如人聲用專業收音、背景樂盡量用熱門音樂

（4）視頻文案
視頻標題設計、視頻簡介設計、評論區文案設計等

這些看似基礎的信息，在視頻號里面其實蠻重要的。因為視頻號的關注鏈路和抖音不一樣，在抖音刷視頻的時候，如果覺得內容好的話可以直接在視頻右側點+號關注，但視頻號不是這樣的。

（5）關注鏈路
在微信中，可以通過搜索、掃描二維碼、推薦、分享鏈接、粉絲列表、發布高質量內容、在群組中分享、在其他平臺推廣等方式來增加微信視頻號的關注量。

3.創作思路

記住一個萬能的爆款視頻公式！

爆款視頻=吸引人的開頭+充實有特點的正文+引導行動的結尾

吸引人的開頭：
（1）突如其來的驚嚇
（2）出人意料的行為
（3）不同尋常的故事
（4）顛覆認知的觀點
（5）引發思考的提問
（6）小而有用的干貨
（7）激發痛點的場景
（8）強烈共鳴的雞湯
（9）不勞而獲的誘餌
（10）厭惡損失的恐懼

充實有特點的正文：
（1）功能價值/情緒價值
（2）滿意度的溢出
（3）價值的連續性
（4）內容的獨特性

引導行動的結尾：
（1）引導關注
（2）引導評論點贊
（3）引導轉發/購買
（4）評論回復

附上視頻正文創作工具爆款文案公式：

4.素材庫積累

搭建微信視頻號的素材庫需要確定素材類型和來源，整理并分類素材，選擇合適的素材管理工具，不斷更新素材庫并確保素材版權。

怎樣才算是合適的素材管理工具，具體可參照數據增長模塊提到的數據篩選工具。

四、

數據增長

要實現視頻號數據增長，需要借鑒優秀同類競品和熱門話題（同時也依賴于我們前面提到的素材庫積累），提供高質量、有時效性的內容，了解粉絲需求和痛點。同時，在合適平臺上推廣內容，掌握流量變化數據，采用精準的數據分析工具，以實現更多的數據增長。

1.對標賬號篩選

借鑒優秀同類競品和熱門話題，即進行對標賬號篩選，優先同平臺、快速找賬號、持續刷同類賬號，并拆解優質賬號定位及視頻內容。

數據表分析。相關信息放在表格里，如名稱、頭像、風格、調性、賬號數據……

通過表去篩選優質賬號，集萬家所長，融合各家做得好的地方。

數據篩查工具

我們可以通過第三方平臺快速查看垂直品類的熱門賬號、熱門素材、熱門視頻等，點擊進去可以看到賬號的粉絲數、獲贊數、作品數、平均點贊、平均評論、平均轉發及每條視頻的數據。

新視-視頻號數據分析工具

五、

流量變現

一個內容如果沒有商業變現的機會很難持續產生優質的內容，所以大家需要在眾多的變現模式中，找到適合自己的方法，比如：

1.短視頻帶貨

2.直播+電商

3.直播打賞

4.社群+直播（在線教育）

5.內容+品牌植入

6.本地生活探店

7.數據增長

8.數據服務/MCN，公會入場

9.運營、短視頻培訓

10.專業領域＋短視頻

11.矩陣搬運

這里不詳細展開描述

提供一個思維框架了解一下：

注：單純做視頻號并不能很好的變現，要想做好視頻號變現，掌握4個關鍵點：

1.懂得微信規則的能力
2.私域的積累
3.有持續產出內容的能力
4.需要做后端服務和運營

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教培機構的新媒體該如何運營（視頻號篇）