有贊視頻號(hào)公開課被2000人“秒光”，導(dǎo)師總結(jié)4條運(yùn)營(yíng)干貨

「視頻號(hào)做了不到一年時(shí)間，收入接近公眾號(hào)8年時(shí)間」作家劉興亮如此說(shuō)到。

自從去年微信開啟視頻號(hào)內(nèi)測(cè)以來(lái)，短短一年的時(shí)間，涌現(xiàn)了無(wú)數(shù)與劉興亮一樣利用微信短視頻流量紅利賺到錢的創(chuàng)作者。

近期，為了幫助更多商家、創(chuàng)作者了解視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)方法和商業(yè)化方向，有贊學(xué)院正式上線了為期4天的《視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)公開課》付費(fèi)課程。

公開課一上線就大受歡迎，2000個(gè)付費(fèi)名額迅速爆滿。恒星私域工廠創(chuàng)始人、星辰教育CEO肖逸群的《抓住視頻號(hào)，打造長(zhǎng)期變現(xiàn)私域資產(chǎn)》課程人均學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到51.39min，“全能爸爸”創(chuàng)始人楊樾的《找準(zhǔn)定位，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容》課程人均學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)高達(dá)83.07min。

本次課程中，4位主講嘉賓分別貢獻(xiàn)了眾多精彩的行業(yè)觀察與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以下是精彩內(nèi)容摘編：

【定位篇】視頻號(hào)需要三大定位

——老飯骨社交電商負(fù)責(zé)人周宇

在做視頻號(hào)時(shí)，我們必須要有一個(gè)明確的定位。明確定位就是明確需求。

視頻號(hào)需要三大定位：賬號(hào)定位、內(nèi)容定位和人設(shè)定位。建議大家根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)來(lái)做定位，因?yàn)橐曨l號(hào)的傳播是基于已有的私域流量和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。無(wú)論是圖文形式的公眾號(hào)還是視頻號(hào)，內(nèi)容受眾、內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)力才是漲粉的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。所以擁有自己的私域流量池和社群很重要，因?yàn)槟愕姆劢z會(huì)比較精準(zhǔn)。

老飯骨在公域領(lǐng)域中有兩個(gè)比較強(qiáng)的人設(shè)：大爺和二伯。我們以更貼近生活場(chǎng)景的方式去打造這兩位國(guó)宴大師的IP形象，拍攝的背景都在普通家庭的小廚房，更貼近生活和親民。

打造IP時(shí)，要注意一定要展示真實(shí)的人物形象，以自己的優(yōu)勢(shì)去帶動(dòng)。用真實(shí)的、生活化的方式突出你能為顧客提供日常所需或者產(chǎn)品推薦。比如老飯骨除了公域的兩個(gè)IP形象之外，也打造了一個(gè)私域的IP人設(shè)，我們叫他四弟，四弟的人物形象是大爺、二伯的小跟班，也是一個(gè)資深吃貨。

視頻號(hào)人設(shè)挑選有三種方式：內(nèi)部培養(yǎng)、外聘演員和創(chuàng)始人出鏡。我建議大家用創(chuàng)始人出鏡的方式，可以避免人員流失帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

【內(nèi)容篇】?jī)?nèi)容打磨，形成獨(dú)特“網(wǎng)感”風(fēng)格

——新榜學(xué)院院長(zhǎng)夏之南

目前在視頻號(hào)內(nèi)容方面普遍分為兩個(gè)層次，第一個(gè)層次屬于“術(shù)”，喜歡從短視頻內(nèi)容的表現(xiàn)形式下功夫，具有強(qiáng)烈的「垂直分類感」。

第二層次屬于“道”，追求極限的自我風(fēng)格，要求內(nèi)容創(chuàng)作者具備自己的「網(wǎng)感」。但是無(wú)論你的視頻號(hào)追求的是術(shù)還是道開始的基本面都需要功底扎實(shí)。

內(nèi)容風(fēng)格（第三還是第一視角、自拍還是他拍、多人還是單人、嚴(yán)肅還是搞笑）

標(biāo)題文案（感性走心還是數(shù)據(jù)沖擊、夸張描述還是克制凝聚）

視頻封面（大字報(bào)還是真人封面，同一顏色還是隨機(jī)結(jié)合、暖色調(diào)還是冷色調(diào)）

選題范疇（劇情類、Vlog類、種草推薦類、IP類和產(chǎn)品實(shí)拍類）

內(nèi)容打磨是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，在初期你需要結(jié)合時(shí)間、空間、自身能力、平臺(tái)要求、團(tuán)隊(duì)資源、互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)等諸多因素去反復(fù)不斷地「修正內(nèi)容」。

新人在剛開始做的時(shí)候還需要格外注意打造IP盡量自己真人出鏡和學(xué)會(huì)內(nèi)容對(duì)標(biāo)兩個(gè)細(xì)節(jié)。自身真人出鏡可以保證IP的穩(wěn)定性和延續(xù)性，不會(huì)因?yàn)槿藛T變化而流失。內(nèi)容對(duì)標(biāo)是內(nèi)容長(zhǎng)大最快速的方法之一。

【啟動(dòng)篇】初始冷啟動(dòng)，需要做到這4點(diǎn)

——全能爸爸創(chuàng)始人楊樾

對(duì)于視頻號(hào)如何從0進(jìn)行冷啟動(dòng)，全能爸爸創(chuàng)始人楊樾結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐教訓(xùn)給出了自己的5個(gè)「秘籍」，只要你能做到這5條你的賬號(hào)一定會(huì)從粉絲和流量方便獲得一定程度進(jìn)步。

第一，至少積累一屏內(nèi)容（6條）再去推廣。

因?yàn)椋械耐茝V或者宣傳都需要成本，如果用戶被你的廣告吸引進(jìn)來(lái)點(diǎn)開你的作品一看只有一兩條，會(huì)產(chǎn)生不信任感。而且一屏6條內(nèi)容你也多了6次去占領(lǐng)他心智的機(jī)會(huì)。

第二，適當(dāng)?shù)募尤胍恍┗ベ澣骸＃▋?nèi)容創(chuàng)作者群而非水軍群）

互贊群能幫賬號(hào)解決初始“興趣標(biāo)簽”和“視頻定位”兩個(gè)問(wèn)題，通過(guò)真實(shí)活躍的用戶給你的視頻打上人群&興趣標(biāo)簽，在利用點(diǎn)贊后會(huì)在微信好友列表二次傳播露出的機(jī)會(huì)，從而獲取更多的流量。

還有一點(diǎn)就是，加入互贊群可以確保你每個(gè)視頻都有最起碼的10個(gè)贊，這樣子容易讓網(wǎng)友看著「相對(duì)舒服」。

第三，將爆款置頂，享受長(zhǎng)尾紅利。

如果在初期有一個(gè)視頻“意外”出圈，需要第一時(shí)間把這個(gè)視頻在主頁(yè)置頂，好處是視頻號(hào)一般會(huì)在用戶看完第一個(gè)視頻之后自動(dòng)跳到下一條，也就是說(shuō)你的下一條會(huì)享受到置頂視頻的一部分長(zhǎng)尾流量。

第四，腳踏實(shí)地認(rèn)真做內(nèi)容。

現(xiàn)在的視頻號(hào)圈子每天多的是分享“熱門算法”官方推薦”更有甚至謠傳花錢買點(diǎn)贊可以獲取更多的流量，盡可能減少時(shí)間浪費(fèi)在這些無(wú)意義的討論當(dāng)中。

此外，賬號(hào)的冷啟動(dòng)還需要注意發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量、發(fā)布穩(wěn)定性（最好是每天都發(fā)）、網(wǎng)友評(píng)論互動(dòng)性、內(nèi)容分享轉(zhuǎn)發(fā)性等細(xì)節(jié)。

【變現(xiàn)篇】引流變現(xiàn)，「無(wú)傷」為第一前提

——恒星私域工廠創(chuàng)始人、星辰教育CEO肖逸群

視頻號(hào)主流的變現(xiàn)模式主要是：廣告，電商，私域?qū)Я鳌?br />
廣告變現(xiàn)對(duì)于賬號(hào)要求較高而且周期也相對(duì)漫長(zhǎng)，私域?qū)Я鞅容^適合大部分的視頻號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作者。

視頻號(hào)90%是公域流量，所以從做視頻號(hào)的第一天，我就就要開始做引流私域。

在引流的過(guò)程中可以使用放入公眾號(hào)鏈接引導(dǎo)、口播引導(dǎo)私信加好友、在直播中通過(guò)福利引導(dǎo)加群等方式。

因?yàn)閭€(gè)人號(hào)和社群是直接觸達(dá)用戶最有效的方式，也是最容易打造個(gè)人IP或者忠實(shí)精準(zhǔn)粉絲的場(chǎng)景。積累到一定數(shù)量的精準(zhǔn)忠實(shí)粉絲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)是如此簡(jiǎn)單。

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