短視頻引流，實體店老板的成功利器，2024年應該這么做

最近，我身邊不少實體店老板表示，想在新的一年，把自己的短視頻賬號做起來。他們為什么有這樣的考慮呢？有人說，今年是短視頻元年，明年是爆發年。如果不抓緊，就落伍了。還有人說，生意越來越不好做了，線上能給線下引流，也算是開辟新的經濟增長點。

沒錯，無論是基于哪種考慮，都切實感受到了實體店老板的緊迫感，要么先人一步，要么全面撒網。魚塘里的魚就這么多，下手晚了，就被別人撈走了。

那么，光著急并不能解決問題，必須下定舍我其誰的決心，拿出切實可行的方案，并且付諸行動。

我根據多年新媒體實戰的經驗，結合現有新媒體平臺的特點，編制了一套“利用短視頻引流的方案”，希望對實體店老板們有所幫助。

01

短視頻引流適用于哪些實體商家？

這里所說的實體店，是有一定條件的，并不是所有實體店都適用。一個是地域性，就是你的客戶都在本地區域，比如一個區、一個縣，或者一個市，基本上不用跨地區；二是受眾面，是面向終端消費者的，而不是面向生產企業的；三是規模小，屬于單店或連鎖，管理層級簡單，老板一個人說了算，還可以出鏡。

具體細分，大概可以囊括這么幾個行業：

一是餐飲業，比如面館、飯店、小吃攤，越有特色越好。

二是身體護理，如減脂、修眉、配眼鏡等。

三是裝修裝飾業，提前規劃設計，后期施工的。

四是家具家居行業，如家具、衛浴、窗簾等。

五是飾品行業，像手串、玉鐲等。

六是咨詢服務業，比如保潔、婚介等。

七是旅游景點、游樂場、旅行社等。

八是服裝鞋帽實體商家，母嬰店等。

九是茶、酒類。

十是興趣班培訓班，駕校等。

02

短視頻引流的核心邏輯

利用短視頻給實體店引流，說白了就是利用平臺算法，做好供需雙方的對接。

打個比方，平臺就像一個中介，把供需兩側相同特征的事物連接起來。

通過什么連接？就是算法。特征怎么體現？就是標簽。

商家制作自己的短視頻，短視頻通過內容會賦予其一個特定標簽，比如具體是哪個行業的什么東西。

而用戶在瀏覽、搜索、收藏、點贊、評論等動作過程中，也向平臺展示了自己的行為標簽，比如你是哪里人，有什么需求，最近看過什么類似的內容。

然后，平臺算法就根據商家的短視頻標簽，主動對接有這方面需求的用戶，通過“猜你想看”的方式把內容推送到他的面前。

在收看的過程中，用戶就被視頻內容所吸引，完成了商家種草。通過評論或私信，進一步聯系，實現咨詢、詢價、購買、評價等，從而完成交易閉環。

以上就是從內容發布到產生購買的引流過程。

03

短視頻平臺引流的方法

說到方法，就是商家按照特定的方式去建立賬號、拍攝、剪輯、發布短視頻，并做好賬號運營維護。

首先要有一個自己的賬號。這個賬號具體如何打造，看我之前的文章。詳見賬號打造五件套。

其次是做好規劃，即想吸引哪里的人，他們是男是女，有什么需求，有什么特征，適用于我這里的什么產品或服務。

三是撰寫腳本。腳本，要圍繞所在地點、老板從業時間、產品特性、顧客口碑等幾個方面展開。時間不宜過長，一分鐘以內足矣。默認每一天看到你短視頻的都是陌生人，他們都是第一次刷到你的短視頻，所以不用擔心昨天跟今天差不多。如果他連看一周還沒有行動，那他就不是你的客戶。

四是完成拍攝。并不是每天拍，而是在特定時間內完成大量拍攝。這期間可以轉換不同場景，比如店面前、柜臺里、庫房中。老板要親自出鏡，可以換不同服裝，以體現店面的不同特性。

五是剪輯。要畫面流暢，封面風格統一，必要的時候做一下配音。當然，錄制的時候采同期聲最好。如果普通話不好，建議加上字幕。還可以配一些合拍的背景音樂。

六是發布。根據拍攝內容，按一天兩條左右的頻次發布視頻，注意帶上本地及行業話題。如果有行業熱點，要注意盡量貼合。隨時更新，與網友互動，注意他們提問評論，做好引流工作。

04

短視頻平臺引流的五大誤區

一是不能本末倒置。很多人說，我先把流量做起來，再從中篩選精準的。這個觀點大方向沒錯，但具體到這些小的實體商家，其實并不現實。有寫劇本的能力嗎？有表演的水平嗎？有拍攝的功底嗎？

如果沒有，那就老老實實本色出鏡，先做效果做成交，再爭取更大的流量。做流量，最終目的不也是為了促成交嗎？所以從成交出發做流量，這是核心。

二是不能貪大求全。你有許多個產品和服務，要先按一個性價比最高的拍，而不要哪個都想表現，哪個都沒說清說透。比如你主打的是鹽水鴨，那就按著這一個產品說。這個產品火了，來店的人說不定就會順手買你家其他的東西。

找到規律，再進一步提升質量和數量。把一條能帶來客戶的短視頻無限復制，尋求利益最大化。

三是不能半途而廢。有人一開始信心滿滿，結果做了半個月，一看沒啥反饋，就放棄了。這是典型的三天打漁兩天曬網，肯定不成。短視頻打的就是一個概率，想讓算法幫你找到精準客群，你就得不斷改進內容，同時加大信息密度，增加被篩選到的機率。比如從多賬號到多平臺，矩陣式運營。

四是不能抓住重點。有人把內容與賬號混為一談，這在引流框架下是不對的。內容和賬號沒關系，是給短視頻打標簽。每一個視頻內容都是獨立的，標簽匹配到用戶，自然就帶來了流量。流量屬于平臺，不屬于你。你要讓刷到你的流量在你這里買單。

做賬號是打造IP的思路。如果你不是一個特別會做私域的老板，就把賬號這個概念剔除掉。IP能不能做？可以，但很難。但用每條視頻帶流量，則相對簡單。

五是太重視粉絲。在引流的大框架下，粉絲數量絕對不是一個賬號變現能力的可靠保證。不能盲目追求粉絲數量，粉絲數量和變現金額之間沒有太多必然聯系。有些幾百、幾千粉絲的實體店賬號，依然能源源不斷帶來生意。

2024年已經到來，抓住新媒體的機遇，把短視頻作為引流的利器，實體店老板們，趕快行動吧！方向對了，努力才有意義。
在工好后臺回復“實體店”，即可獲得“實體店短視頻拍攝注意事項表”。

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