營養(yǎng)師媽媽在小紅書做早餐，漲粉42萬，成功出圈，一條廣告報價2W

專注做小紅書陪跑、個人IP孵化、自媒體閱讀寫作培訓(xùn)

大家好，我是Tina。

繼續(xù)來拆解優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號。

拆解了那么多個賬號，這是讓我最佩服的一個。

她現(xiàn)在已經(jīng)42萬粉，每條視頻都大幾百大幾千點贊，完全是頭部賬號，但是你知道她經(jīng)歷了多么漫長的起號期嗎？

今天的這期絕對值得所有人去看，因為你會獲得力量。

接下來我將從起號之路、內(nèi)容分析、變現(xiàn)分析三方面來拆解這個賬號。

起號之路

我翻遍了這個博主的875條筆記，感觸非常深。

成功真的有訣竅，而最大的訣竅就是足夠堅持。

我給你盤點一下這個博主這一路以來的流量情況。

在她發(fā)的前150條筆記里，流量都是這樣的。

基本上就是三五個點贊。

也就是說在她做的一年多的時間里，這個號是根本沒有起來的，是沒有看到任何正反饋的。

但即便只有三五個點贊，她依然在堅持不懈地更新，她當(dāng)時更新的系列是給孩子做1000道不重樣早餐。

就這樣一道道堅持著。

一直到了差不多發(fā)到150篇，流量開始迎來變化，但是也沒有我們認(rèn)為的那種爆起，也就是差不多20個點贊左右。

雖然20多個點贊也不算高，但是對于博主來說，這算是跨越到一個新的階段。

那不是到了新的階段，流量就會穩(wěn)住了？

并沒有。

后面還是在不斷經(jīng)歷波蕩起伏，后面有很長一段時間，又跌回了十幾個贊，并且一直十幾個。

真正的起號差不多在該博主發(fā)到第300條左右，這個時候流量有了明顯的改觀。

少的流量也有幾十點贊，這時候開始出現(xiàn)幾百上千的點贊。

而到這時，她已經(jīng)堅持更新了300多篇筆記，給孩子做了400多道營養(yǎng)餐。

真的是不容易！

而后面到了第320條筆記左右，她的點贊又開始一般，又跌回到小幾十點贊。

一直到了400條筆記的時候，她的號開始真正穩(wěn)定起來，這時候基本上她的每一條都能過大幾百幾千的點贊。

這是一個自媒體博主，非常真實的來時路。

我們不要只看到別人成功的光鮮，而忽視了她背后付出的那些辛苦。

那她在這一路的自媒體起號過程中，內(nèi)容都做了哪些調(diào)整？

接下來我們來分析她的內(nèi)容。

內(nèi)容分析

首先，她以認(rèn)證營養(yǎng)師為背書，以3-16歲兒童的飲食問題為主攻賽道和領(lǐng)域，主要分享高顏值和高營養(yǎng)早餐。

但這個是她現(xiàn)在的定位，而這樣的定位也是一步步變清晰的。

她的名字“營養(yǎng)師媽媽的美味早餐”清晰傳達(dá)了她的定位和價值，容易吸引精準(zhǔn)粉絲，也容易在平臺上被搜索到。

雖然她是一個營養(yǎng)師，但是我們可以看出她早期的內(nèi)容還是非常個人化，非常普通化。

就是一個普通媽媽在記錄自己做飯的日常，主題是給孩子的1000份不重樣早餐，這時候更偏重于個人的記錄。

形式主要是圖文，圖片展示美食展示制作過程，文案分享美食制作步驟。

這個時候的內(nèi)容邏輯是：我在記錄我的生活，和用戶之間的關(guān)系并沒有特別大。

也就是在這時候，我在乎的是我的孩子，但是后期她的內(nèi)容邏輯變了，變成了我在乎的是你的孩子。

這時候用戶就開始買單了。

什么意思？

也就是說我作為博主，我給我的用戶，也就是其他的寶媽提供價值。

當(dāng)你的孩子脾胃不好，需要長高；
當(dāng)你的孩子挑食厭食、不愛吃飯……

我給你食譜，我教你調(diào)理，我直接給你解決方案。

很明顯，這個時候的用戶意識顯著增強(qiáng)，所以此時的內(nèi)容，數(shù)據(jù)出現(xiàn)了質(zhì)的提升。

她這時候的調(diào)整，具體還表現(xiàn)在了2大方面。

一、封面尺寸從橫版調(diào)整成3:4，豎版封面展示的信息更豐富全面；

二、由圖文開始轉(zhuǎn)型做視頻，踩中了當(dāng)時官方鼓勵視頻號的風(fēng)口。

為什么這種內(nèi)容，視頻比圖文的呈現(xiàn)形式要好？

教做飯本身是一種教程，所有教程式的內(nèi)容，越手把手演示效果越好。

在圖片里面，她很難將制作美食的全部流程、細(xì)節(jié)都呈現(xiàn)出來。

而視頻就不同了。

她可以將一道美食，從食材到最后美食制作完成的全流程展示出來。

對于用戶而言，更友好。

而越往后面她的內(nèi)容，專題性質(zhì)越強(qiáng)，比如：

10分鐘學(xué)生營養(yǎng)早餐系列；
10分鐘快手營養(yǎng)早餐系列；
營養(yǎng)長高早餐系列；
長高健脾早餐系列；
……

這樣對于其他媽媽們來說，很明顯更實用、更友好。

這其實也給我們一個啟示。

我們不論做任何賽道，即便像美食博主這種很寬泛的賽道，也要努力找到自己的新分領(lǐng)域。

比如營養(yǎng)健身餐、營養(yǎng)減脂餐、營養(yǎng)長高餐、營養(yǎng)康復(fù)餐等各個領(lǐng)域。

變現(xiàn)分析

該博主的變現(xiàn)非常可觀，圖文報價1.5萬一條，視頻報價2萬一條。

近期合作了兩個品牌。

單從接廣的頻率來看并不高，但是她的變現(xiàn)渠道不僅接廣一項。

她有自己的社群、有自己的訓(xùn)練營，在做知識付費(fèi)。

而美食類的知識付費(fèi)有很大的特點，他們往往客單價并不高，但是，她們在知識付費(fèi)的過程中太容易帶貨了。

針對于寶媽群體，在給孩子做早飯這件事上，媽媽是一定需要工具和食材的。

所以你發(fā)現(xiàn)在她的社群里面經(jīng)常在發(fā)起團(tuán)購。

食材、做飯工具等都能賣出很多。

而在她的早餐營里，每周會給媽媽們提供食譜，每個周末都會組織團(tuán)購。

只要將社群運(yùn)營好，這種類型的社群是可以產(chǎn)生強(qiáng)復(fù)購的。

這點和大部分知識付費(fèi)的一錘子買賣還是有很大的區(qū)別。

這種的變現(xiàn)就不能只看公域平臺留下的痕跡了，絕大部分一定都是在私域進(jìn)行的，這個量級就不好估量了。

你看，就是做飯這一件小事，只要堅持的時間夠久，只要真正做精，一個人就可以把它做成事業(yè)。

自媒體給了我們這樣的機(jī)會，讓我們將我們的小愛好，變成大事業(yè)。

做任何事，你得研究規(guī)律，通過我這么多篇的拆解，你會發(fā)現(xiàn)，不論是做內(nèi)容還是談變現(xiàn)，都離不開你對用戶心理的深度洞察。

如果你能看明白自媒體變現(xiàn)的底層邏輯，你就會成為自媒體江湖的王者。

在浙大讀研時，我學(xué)習(xí)的是新聞學(xué)，研究大眾傳播心理；

在電視臺做記者時，我接觸無數(shù)采訪對象，在實戰(zhàn)中感受人性；

后來做自媒體因為明白如何踩中人性痛點，我寫出過N篇百萬加+文章，最高閱讀量千萬加+；

現(xiàn)在我?guī)е?000多學(xué)員堅持閱讀寫作、做自媒體，我一直讓學(xué)員謹(jǐn)記一點。

在變化的自媒體環(huán)境中，掌握不變的人性規(guī)律，才是制勝之道。

2024年，我希望能帶領(lǐng)更多普通人，在自媒體上做出結(jié)果。

我是Tina，如果想要做自媒體，但是缺少方法和路徑的，可以關(guān)注我們最近新推出的21天新IP打造計劃，原價1999，直播間有超大額優(yōu)惠券，搶到就是賺到。

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我是Tina，全網(wǎng)70萬粉絲，3000+學(xué)員，熱愛心理學(xué)，有專門的心理學(xué)讀書營；熱愛寫作、熱愛分享，帶著學(xué)員閱讀寫作、做自媒體。

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