一周變現300W，小紅書”KCKU”營銷投放方法論，躺著也能有流量！

小紅書投放前、中、后都應該做什么？

小紅書已經不是做不做，而是怎么做的問題了。

根據2024活躍用戶研究報告顯示，小紅書月活用戶一共3億左右，所有商家都想在同一批用戶上面實現獲客、轉化，流量都快不夠分了。

種草成為品牌商業爆發的基石，背后反映的是小紅書的消費決策價值。這一切的前提是如何找到最核心的人群？

隨著越來越多的商家入場，小紅書流量越來越貴，為了幫助品牌高效且更具性價比地找到精準人群，搶占更多流量，”KCKU”營銷投放方法論或許是一個不錯的選擇。

”KCKU”小紅書營銷卡位方法論，高效放大優質種草筆記流量，多維度策略一網打盡！

“KCKU”分別代表什么？

KOX：達人矩陣策略

CONTENT：內容投放策略

KEYWORDS：關鍵詞策略

UP：助推工具策略

Part 01

KOX：

小紅書達人篩選sop

小紅書投放達人要怎么選？通過6維選人模型，20+細化標準層層過濾，精細化鎖定篩選，構建品牌專屬媒介池，為廣告主找對優質達人，并進行復投以實現精準收割。

1.六大選人緯度

維度1：賬號精細標簽

基礎數據：粉絲數、真粉數、粉絲活躍度、數據真實性、第記數、筆記穩定性

維度2：受眾偏好評估

受眾匹配度：人設匹配度、粉絲匹配度、消費匹配度

維度3：影響力評估

內容質量：筆記數據內容真實性、爆文指標、正文及配圖質量

維度4：轉化力評估

商業質量：商單數據、達人配合度、過往合作口碑

維度5：健康力評估

長大質量：粉絲增長情況、輿情健康度

維度6：執行力評估

性價比：合作費用、CPE

2.根據品牌品類調整kol比例

與知名度高的用戶（KOL）合作可以幫助品牌快速提升曝光度。同時，與素人用戶合作可以增加內容的真實性和可信度。

品牌應該結合KOL和素人的力量，通過多層次的內容合作，擴大品牌的影響力。

小紅書平權的話語體系形成“去頭部化”的創作者結構，給予中長尾內容更多曝光機會，據第三方平臺賬號統計，尾部KOL及KOC、素人合計占比超九成，大體量的尾部達人和KOC多角度反饋，構成小紅書品牌口碑堅固地基。

細分各行業在小紅書平臺的KOL層級分布變化，除IT互聯網行業加大頭腰部達人的投放，基本所有行業均縮減頭部達人的投放預算，或保持腰尾部投放，或加大尾部、KOC甚至是素人的投放占比。

3.建立達人矩陣

01 由品類受眾畫像推導達人粉絲畫像

02 由品類達人現狀甄選本品達人矩陣

Part 02

CONTENT：

內容投放策略

小紅書平臺對于筆記內容的優質程度會進行審核。與平臺更匹配，質量更高的筆記會進入高流量池，進行推廣。

內容是小紅書投放的核心，需要與達人共創，確保內容質量和種草效果。內容策略應包括選擇什么類型的達人進行合作，以及制定什么樣的內容主題和形式，以提高爆文率和種草效果。

1.明確目標與定位

首先，品牌需要明確內容營銷的目標。是提升品牌知名度、增加用戶參與度，還是直接推動銷售？

不同的目標將指導不同的內容策略。同時，品牌需要清晰地定位自己在小紅書上的形象，是高端奢華還是親民實用？這將影響內容的風格和語調。

2.深入理解目標受眾

了解目標受眾是制定有效內容策略的基礎。品牌應該研究潛在客戶的興趣點、生活方式、購買習慣和偏好。

通過分析用戶數據，品牌可以創建詳細的用戶畫像，從而更有針對性地制定內容計劃。

3.內容主題規劃

基于目標受眾的理解，品牌應該規劃一系列內容主題。這些主題應與產品相關的場景關聯，并且能夠引起目標用戶的共鳴。

內容的撰寫除了要符合平臺要求之外，也應分析競品的內容投放策略，初期可以仿照競品爆文進行撰寫。

4.內容形式多樣化

小紅書支持多種內容形式，包括圖文、視頻、直播等。家居品牌應該根據內容主題和用戶偏好，選擇合適的表現形式。

5.高質量內容制作

內容的質量直接影響用戶的打開率和互動率。品牌應該投入資源制作高質量的內容。

內容應該具有實用性、教育性和娛樂性，以吸引用戶的關注和參與。

6.爆文策略：真誠分享，突出利他實用性

01精準觸達用戶

02瞄準生活場景

03解決真實痛點+堅持真誠分享

7.什么類型的內容更易出爆文?

評測、清單、干貨內容更容易出爆文，目前來說，小紅書在筆記內容的選擇上，首推測評類內容，測評類內容包括種草清單、干貨分享、買家秀等等。

01評測/測評

垂類專業性更強、對博主專業要求更高輔助用戶決策

02 清單/紅黑榜

種草效果較好、存在競品風險

03 干貨/攻略

博主分享真實感受、更能看出博主對產品的了解程度和親身體驗

04 明星種草

見效快、成本高、對跟風黨用戶尤其見效

8.爆文技巧

01 爆文筆記封面

· 強化圖文設計感，突出主題，一眼看到亮點

· 真實人、物、場景出境，真實感吸睛

· 風格與品牌調性保持一致，形長大期識別符號

02 爆文筆記標題

· 設置懸念，引發用戶好奇心

· 巧用類比，激發用戶興趣

· 強調效果，突出吸引點

· 強調便捷性，激發用戶嘗試欲望

· 標簽前置，快速吸引眼球

·放大KOL/明星效應

03 爆文筆記正文

· 字數控制800字以內，真實自然，有錯別字也沒關系

· 內文關鍵詞要多強調幾次，3次為佳

· 圍繞小紅書主流話題做延申，如教程類、測評類、干貨類、體驗類等

9.數據監測與分析

發布內容后，品牌需要持續監測內容的表現，如閱讀量、點贊數、評論數和分享次數。通過數據分析，品牌可以了解哪些內容受歡迎，哪些需要改進。此外，品牌還可以通過用戶反饋來優化內容策略。

10.持續優化與迭代

內容營銷是一個持續的過程。品牌應該根據市場反饋和數據分析結果，不斷優化和迭代內容策略。這可能包括調整內容主題、改變內容形式、優化發布時間等。

Part 03

KEYWORDS：

關鍵詞策略

由于小紅書超過65%的流量來源于搜索，因此需要深入理解搜索流量算法的邏輯，優化筆記關鍵詞可以提高在搜索結果中的排名。

1.抓詞策略

01 由品類詞云中的主要品牌鎖定競品

例如：搜索「詞典筆」的展示結果:討論度較高的是*道詞典筆

02 由競品種草詞推導本品關鍵詞

· 看競品

種草內容關鍵詞分布+評論詞云

· 定本品

選擇高熱度+低筆記的潛力詞埋入筆記

2. 埋詞策略：核心種草詞多角度匹配

關鍵詞的選擇，應根據關鍵詞搜索排行榜來確定。在對關鍵詞進行植入時，要確保標題、正文和文末都有關鍵詞的植入。

關鍵詞的使用要與文章內容相結合，進行埋詞時可使用品牌詞、核心詞、競品詞、大類目詞、產品解決方案/人群/場景詞，五大類關鍵詞。

3.SEO和關鍵詞優化

為了提高內容在搜索結果中的排名，品牌應該對內容進行SEO優化。這包括在標題、描述和標簽中使用相關的關鍵詞，以及在內容中自然地融入這些關鍵詞。

Part 04

UP：

助推工具策略

1.薯條推廣

薯條是小紅書官方的導流工具，讓筆記收獲更多流量，加速曝光，薯條推廣750薯條幣可以推給5000個人，也可以自定義。人群定向設置越精確，曝光人數越少。

2.信息流廣告

信息流推廣可以設置為以私信作為轉化或者以表單作為轉化，以此來控制表單成本，或者控制私信成本，最終的呈現就是曝光量和點擊率，點擊成本、私信成本、表單成本是根據不同行業，不同企業以及不同產品，最終呈現的效果也會有所差異。

3.搜索廣告

搜索廣告分為產品種草、賽道滲透/客資搜集等等，搜索可以智能投放，也有自定義投放，自定義投放可以自己設置關鍵詞，智能投放比較簡單，關鍵詞投放更加的精準，但是在實際操作中是沒有統一標準的。

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一周變現300W，小紅書”KCKU”營銷投放方法論，躺著也能有流量！