投B站，比你想象中賺錢

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這幾年老是有人質疑B站的商業價值，還有人直接說投B站壓根就沒意義。

但這種刻板印象其實挺離譜的，有的品牌在B站玩不轉，真的能怪B站沒商業價值嗎？

你不能玩兒MOBA開局送人頭，打一半掛機，然后說這游戲根本沒法贏對吧。

菜就多練，輸不起就別玩，不要甩鍋給平臺。

你都根本不知道B站是個什么樣的社區，直接拿著過去在傳統門戶網站批量投垃圾廣告的思路做B站了，那可不就是要被吊起來打。

很多年輕用戶從小就在玩B站，他們是真把這個平臺當互聯網娘家看的。

你跑來投垃圾廣告，在他們眼里相當于在自家客廳隨地大小便。

還想讓他們買你的賬？

不揍你就不錯了。

但只要你搞懂了B站的玩法，這地方就全是商業機會。

2

想一下。

用戶把平臺當自己家看，眼里揉不得沙子，這真的是壞事嗎？

你跑去亂投垃圾廣告確實很容易得罪他們，但這也意味著只要你的營銷做得好，就可以一步到位，直接走進他們的內心。

可以，掏出大錢來。

還有一些品牌覺得B站用戶消費力不行，我都笑了，你但凡看過幾分鐘B站的AD TALK（營銷伙伴大會）也不會這么說。

B站這個平臺到底有沒有商業價值，用戶的消費力到底行不行，你憑感覺說了不算，我說了也不算，只有數據說了算。

很多品牌在投放B站后都得到了意想不到的回報，這些都是有實打實的數據佐證的。

尤其是在高客單價的東西上，B站用戶更是展示出了讓全平臺都羨慕的購買力。

說白了，一個被那么多年輕人真心喜歡的平臺，怎么可能沒有商業價值？

最核心的，還是你要怎么打動他們，以及你的營銷到底要怎么玩兒。

3

破除刻板印象的第一步，是了解你要面對的人群。

B站用戶最大的特點不是消費觀念或者經濟條件怎么樣，而是【幾乎沒有信息差】。

我自己就在B站發過很多期談消費的視頻，從評論區的反饋來看，他們是真的活得非常清醒。

對各種PUA話術和消費主義陷阱，已經是魔抗拉滿的狀態了。

對品牌營銷來說，這既是壞事，也是好事。

如果你是想騙、想糊弄他們，非常非常難，甚至可能被做出鬼畜，反復拉出來鞭尸+嘲諷。

但清醒只是知道自己想要什么、不想要什么，不代表就不消費了。

乍一看這些人好像很挑剔、很難討好，其實一旦摸準了他們的想法，他們反而可以展現出非常驚人的購買力。

甚至正因為他們不會亂花錢，不會三天兩頭被各種噱頭和打折掏空錢包，所以對于真正認可和喜歡的東西，反而有能力掏大錢。

也可以理解為要么不買，要么就買個大的。

所以你去看B站用戶的消費習慣，會發現他們呈現一種很魔幻的兩個極端。

大部分時候都是【不買立省百分百，消費主義殺殺殺】，但對于真正戳中痛點、走進內心的東西，馬上化身純愛戰神為愛買單。

4

再從品牌角度來看，你想做高客單價的東西，肯定也是要選在一個用戶熟悉且信任的社區。

這就像我要買一個很貴的東西，在家門口開了十幾年的老店和路邊隨便一個新開的門店之間選，我肯定會在老店消費。

有一天它店里多了一個新東西，價格有點貴，我也會愿意給它一個機會，聽它講講這個東西到底哪里好。

我不一定會買，但起碼我會耐心聽下去，會思考和權衡到底值不值。

要是換在其他地方我直接看都不看了，什么破玩意兒還想割我韭菜？

但這個老店不一樣，我是看著它過來的，我信任它，知道它不會隨便坑我。

對用戶而言，B站就是這個老店。

徠芬大家應該都知道吧，今天這個牌子已經賣得非常好了，甚至都從高速吹風機跨界到電動牙刷了。

但早在它還是一個新品牌的時候，B站用戶就給了它最大的耐心和信任。

剛創業的時候徠芬其實過得非常艱難，首月銷售只有十幾單。

轉機是怎么出現的？

是它開了個發布會，并且在B站發了發布會的片段視頻。

視頻里，徠芬創始人頂著個強者發型，用那種很理工科的思路和語言去講自己的產品，一條條和同行對比參數和價格。

你換在其他任何平臺，用戶可能都會覺得這也太無聊了，太不酷了。

但因為這是在B站，用戶就能耐心聽下去，并且被他的真誠打動。

比起普通一兩百的國產吹風機，徠芬的產品肯定是高客單價的。

但徠芬耐心講了自己在性能上為什么能對標戴森，為什么算下來其實性價比很高，B站用戶就真聽了，信了，而且買了。

從那條視頻發布到年底，徠芬在B站陸陸續續投了一千萬，獲得了一億的銷售額，這個轉化做過投放的應該都知道有多恐怖。

除了對社區的信任，品牌還可以借助用戶對UP本人的信任。

B站有個UP叫MR迷瞪，在618家裝節上單場直播的帶貨就破了2.6億，客單價甚至能達到兩萬；

雙11帶貨更是達到了16.8億，這在全網來說也已經是頭部水平了。

像家居家電這種大件的消費決策，就不是直播間里主播幾句討人喜歡的口癖能左右的了。
因為萬一買不好，自己要長期受罪。

這筆錢不是個小數，花給誰不花給誰，用戶只會聽自己絕對信任的人提建議。

迷瞪平時的視頻內容就是做家居家電的科普+推薦的，粉絲在他視頻里學到了怎么防雷避坑，也知道了這個UP不會隨便亂說。

粉絲甚至不需要相信他的人品，他如果亂說直接拿他以前發過的科普視頻鏈接甩臉就好了，他說過的每一個知識點都會變成最響亮的耳光。

對社區的信任，對UP的信任，就是B站能把高客單價的東西賣出去的核心原因。

5

在B站做投放還有一個特點，品牌放得越開，效果才會越好。

作為中文互聯網上碩果僅存的原創長視頻平臺，B站有大量具有獨立創作能力的UP主。

和吃表演和情緒的短視頻不同，能在B站卷出來的UP，大部分都是有創作強邏輯+深度內容的能力的。

品牌想玩好B站，就不能把這些人當成提線木偶，指揮他們做這做那。

更不能要求他們像傳統廣告公司那樣，提煉產品賣點一頓狂吹。

很簡單，這些UP才是在內容場上廝殺出來的最后勝利者。

品牌可能對產品和技術更專業，但一定沒有他們懂內容，不然為什么做UP接廣告的是他們對吧？

這些人對內容有自己的想法，懂用戶情緒和心態，有靈感和創造力。

品牌要做的就是放權給他們，別瞎指揮。

你在其他地方投放，投廣告可能就是投廣告，但你在B站投放，其實是【共創】，是和UP一起做一個作品。

這種作品看起來沒有那么商業，沒有把你的產品一頓狂吹。

但只要你足夠真誠，足夠好玩愛玩能玩，受得了調侃，B站用戶反而會非常喜歡和認可你。

有個UP叫小桑菜奈，做了個《仙劍奇俠傳三》的解析視頻，猝不及防就把品牌的產品給種草了。

看似奇葩，但粉絲喜歡看，對UP主和內容都認可，營銷效果自然就會好。

這年頭商品選擇那么多，我肯定是買那個更能討我喜歡的。

至于你是用性價比來討我喜歡，還是用《仙劍奇俠傳三》解析視頻來討我喜歡，其實都是一碼事。

6

關鍵是，B站的商業化程度比起其他內容平臺確實還不高。

別人都已經做了那么多年商業化了，對流量成本和品牌收益算得非常清楚。

剛好就是卡在品牌的極限上，你不投沒流量，但投了也沒什么利潤。

但B站不一樣。

某種意義上它還是一個商業藍海，是可以吃到紅利的。

這就有了品牌【以小博大】的空間。

人家在AD TALK上也曬了案例，某國產美妝品牌持續在B站做種草，在雙十一期間進行集中爆發，通過花火合作商單精準覆蓋了2000萬目標用戶，最后預售期達成了全店破億的成交額。

只做了幾百萬的投放，就得到了全店過億的成交額，這是在B站才會發生的套利奇跡。

而且它從B站引流進店的單個成本算下來才2元，你對比一下就會知道B站簡直是白給。

這么低的進店成本，還可以做成高客單價的生意，這能叫沒商業價值？

這商業價值大到都算開掛了！

而且B站營銷的玩法不只是單純的【賣貨】，還能在很多不同領域幫到品牌。

不是所有品牌的投放需求都是賣貨，有時候他們對于品牌聲譽和聲量的需求會更大。

針對這種個性化需求，B站有4個更有針對性的場景解決方案。

比如說新品發布，過往這是讓品牌最頭疼的事情之一，經常是抱著豬頭找不到廟門，想投放又怕花了冤枉錢。

但現在想上新來B站就好了，這個平臺不但年輕人多，而且年輕人的密度在全網都是非常高的，更適合讓新事物迅速發酵和引爆。

很多品牌都希望能更年輕化，但怎么才能做好年輕化？肯定是要擁抱像B站這樣年輕人聚集的平臺??！無論是想重塑經典品牌還是想觸達更多年輕用戶，B站都是品牌的必選項。

營銷說到底，不能脫離銷售的【銷】字。

巧了，B站也可以幫品牌完成交易轉化，助推年輕用戶從喜歡到選擇，從心動到下單。

最后還有每年的各種大節點，B站可以幫品牌策劃關鍵節點上的大事件，實現和年輕用戶的情感共鳴。

別的平臺可能會有更大的流量和更高的銷售峰值，但只要你愿意下功夫，玩好這四個場景——

B站就能告訴你，什么才叫真正的商業價值和性價比！

7

你如果只想聽好話，想聽評論區都是夸你的，那B站用戶更愛說大實話。

但如果你是真想把東西賣出去，而且對自己的產品確實有信心，或者說想知道用戶最貼臉最真實的感受，那B站就是不會錯的選擇。

好話是最便宜的，但很多人說了好話也不一定掏錢啊。

甚至人家是這么一個邏輯，我都已經夸你了，你不應該白送我嗎？

還要我掏錢買你，你做夢呢。

B站用戶確實很挑剔，但他們也確實真愿意掏錢。

只有挑貨的，才是買貨人。

而且B站的年輕人密度高，無論是好事壞事他們都能給你嚷嚷得全網都知道。

品牌做好了B站，某種意義上就是做好了全網。

現在你要投廣告、要做營銷，你投不投B站？

肯定是要投的啊。

對，其他平臺也有年輕人，但哪個大平臺敢跟B站比年輕人密度？

與其追求怎么精準地大海撈針，不如直接選擇那個年輕人高度聚集的平臺。

是，投B站需要更多的思考和實踐。

但沒有門檻的事情，早就卷爛了，憑什么是你？

現在，該開始動腦子了。

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