小城市商家在小紅書如何運營？附4條運營建議

本地類商家，特別是中小商家如何運營小紅書？本文總結了4點運營建議，希望對有同樣困惑的你有所幫助。

最近斷更了，因為在經歷人生最重要的一件事，結婚！HHH。結婚中辦各種事情時，也發現三線城市商家對小紅書的學習需求。

在小紅書找到一家本地化妝師，在閑聊中，化妝師問我們做什么工作？隨口說和小紅書運營相關。

然后她就把賬號拿過來讓提建議，看了其賬號，和80%商家運營遇到問題一樣，就是流量不好。

先通過設置-幫助與客服顯示其賬號是正常，再看其內容運營上，主要是封面、標題和字幕的問題，建議她發視頻加一下字幕，封面重點突出。

結果還她還聽進去，真的照這樣做，流量還真的起來！

圖1：小紅書賬號反饋步驟

對我的思考，第一是做小紅書運營需要超強的執行力；

第二是對于地域類商家比品牌客戶更需要小紅書，跟妝師反饋，雖然小紅書不到100粉，但通過小紅書來的客戶挺多。

本地類商家，特別是中小商家如何運營小紅書？也有客觀運營困境，一方面受困于廣告投放預算，沒辦法做廣告，且定向投放人群少，也不適合廣告投放；

另一方面受困于運營人才的缺乏，幾乎所有運營工作都是老板自己一個人完成。

在這種情況，我認為本地商家需要把握以下4點；

一、拋棄流量焦慮

因為做的是本地生意，如月子中心、裝修、跟妝，基本是50公里以內的受眾，范圍窄難產出爆文，因此不要要求創作的筆記有過千或互動。

核心重點，做到不違規筆記收錄，搜索地域+品類關鍵詞找得到就可以，切記任何有引流的動作，用小號來完成。

如流量繼續不行，需排查賬號是否違規？點開設置-客服申訴即可。

同時查看數據分析，系統推薦有無超過30%，如果都正常，不必焦慮，保持一周3篇筆記，堅持發基本能打敗80%地域同行。

二、關注搜索結果

地域類客戶更需要搜索排名，我們自己在找跟妝師時，也是地名+品類關鍵詞，所以你發筆記的有個很重要的目的，就是圍繞地域+品類關鍵詞延展，去占住這些詞。

做矩陣號、SEO優化本質都是占據用戶需求。想拿到搜索結果，就要求在命名、標題、主頁、標簽、定位、群聊、地點植入地域和關鍵詞。

具體小紅書搜索結果規則，可查看這篇文章。小紅書搜索流量機制是什么樣？搜索排名怎么做？

三、提升運營能力

地域類商戶運營競爭度還是藍海，只要你保持1周3次正常更新，做好基礎的運營規范。

寫好標題、圖片按照3:4發布、視屏字幕寫好、封面把關鍵信息寫好，基本領跑地域其它商家。

在撰寫筆記的時候,參考筆記SOP標準，可適當修改建立自己筆記的標準，同時關注官方動態和公號，比如江河聊營銷。

圖2：小紅書發布SOP表

四、榨干優質素材

雖然工作和運營很忙，但更需要及時復盤，看最近發的幾條是否有不錯的筆記，去分析為什么流量不錯，然后把這類選題、封面、標題、正文和標題榨干，去模仿再去運營。

如下圖，就是把干貨類、封面標準化，持續更新創作，數據都不錯，同時關注10個同行，不間斷去刷筆記，找的新的靈感，也可用水平營銷重新創造。

圖3：榨干封面標題和評論

以上，就是二三線城市本地商家關于小紅書的思考。

專欄作家

江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。

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