小紅書初階運(yùn)營指南

在做小紅書運(yùn)營的時(shí)候，不少人可能都頭疼過相關(guān)問題，比如怎么選擇賽道，是選擇圖文還是視頻形式，等等。這些問題，本文作者也碰到過，我們不妨來看看作者是如何抉擇的，以及有哪些經(jīng)驗(yàn)可以供我們參考。

近一個(gè)月在運(yùn)營小紅書賬號，特別是近一周，數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)。首先，聲明沒有萬+點(diǎn)贊、萬+收藏和萬+關(guān)注。僅是內(nèi)容頗具“網(wǎng)感”、數(shù)據(jù)有了正反饋。喏，下圖就是99+的證據(jù)（我發(fā)誓不是網(wǎng)圖且是一天的數(shù)據(jù)），讓我特別想上來聊一聊小紅書的運(yùn)營。

一、如何選擇內(nèi)容？

選擇內(nèi)容之前，你要考慮你內(nèi)容面向的用戶是哪類群體，你的內(nèi)容到底吸引的是哪部分人。

小紅書上充斥著大量的內(nèi)容，從新用戶注冊引導(dǎo)時(shí)就可以看出（必需選擇三個(gè)興趣模塊后才可進(jìn)入應(yīng)用），其中包含了財(cái)經(jīng)、健身、生活、旅行、攝影等興趣，每個(gè)興趣下都包含了某一類人群。那么，作為內(nèi)容生產(chǎn)者，要如何選擇內(nèi)容？

我的建議是選擇自己喜歡且擅長的內(nèi)容。你要相信，無論是選擇哪一個(gè)內(nèi)容，必然會有同質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者和內(nèi)容存在，你終究無法成為獨(dú)一無二的。因此，選擇自己喜歡且擅長的內(nèi)容就格外重要，因?yàn)檫@決定了你是否能保證一定的更新頻率。

我是選擇了英語學(xué)習(xí)這個(gè)垂直領(lǐng)域。回想為啥做這個(gè)領(lǐng)域，主要是有以下三點(diǎn)：

但是，其實(shí)單純的英語領(lǐng)域也可以有更加垂直的細(xì)分，比如專門做英語材料分享、口語、ted等，而我則是主要定位與記單詞。

這部分用戶大概率是大學(xué)生（備考四六級和雅思）和一部分工作的人（備考雅思），那么「記單詞」就是他們的剛需。

二、競品和上限

決定「記單詞」這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域后，參考了幾個(gè)博主的內(nèi)容形式，其中就包含那個(gè)四級沒過的英語博主。

然后，記單詞也有多種形式，讓我們來看下幾個(gè)相關(guān)競品：

而參考這些博主的關(guān)注數(shù)，少則幾萬，多則十幾萬，根據(jù)小紅書的「普惠分發(fā)」的原則，這類內(nèi)容還是具備一定的上限。但這里不是說對方能做到，你就一定能做到，因?yàn)槠渲袝泻芏嘧兞坑绊懀ㄟ\(yùn)氣。有時(shí)候運(yùn)氣是決定成功的重要因素，沒有之一。

三、視頻還是圖文？

而我，內(nèi)容形式也做了幾次迭代，一次做過詞根記單詞（圖文/視頻）、單詞解釋（圖文）、中文提問快問快答（圖文）、英語演講（視頻）、詞根串記（圖文）等，但是無論是瀏覽、點(diǎn)贊、收藏?cái)?shù)，還是最終的關(guān)注轉(zhuǎn)化都比較低，從3.27到4.21近一個(gè)月發(fā)布的24條筆記，最終轉(zhuǎn)16關(guān)注，可以說是徹底的敗下陣來。

最終，我根據(jù)詞根串記單詞的圖文形式，改成了詞根串記的視頻形式，成了。

因?yàn)楸旧硪沧隽藢?yīng)的圖片，視頻我沒有采取很復(fù)雜的動效，僅是采取「圖片拆分+語音播報(bào)」的視頻形式（如下圖）。一篇筆記從制作文案，到制作圖片，到制作音頻，再到剪輯成片，整個(gè)從無到有的SOP下來預(yù)計(jì)在1.5小時(shí)到2小時(shí)之間，于我而言制作的時(shí)間成本還算可控，但相較于圖文形式時(shí)間基本是倍增了。

那么，是不是一定要選擇視頻的形式？

不是的，這里其實(shí)也要綜合考量，比如內(nèi)容調(diào)性適不適合、自己是否有制作的時(shí)間。

如果一切的變量都恒定，我是覺得一定要嘗試下視頻的形式，因?yàn)槠脚_在視頻側(cè)的推流明顯高于圖文。

從另一方面來說，現(xiàn)在人是更‘懶’了，懶到連內(nèi)容消費(fèi)都要喂到腦子里。

接下來讓我們對比下圖文和視頻的流量對比，沒有嚴(yán)格的控制變量，但是可以做一個(gè)簡單的參考。

從上圖我們可以看出，圖文的瀏覽量基本再一兩百左右，點(diǎn)贊數(shù)也基本在個(gè)位數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)/瀏覽量在1/50左右；而視頻的瀏覽量較于圖文基本有倍數(shù)的增長，可以保證在500以上，點(diǎn)贊數(shù)/瀏覽量在1/20左右。

這，也就是我建議嘗試視頻的原因。

四、要不要日更？

對于「日更」，網(wǎng)上眾說紛紜。

我的建議是要，就算不能日更，也一定要有一定的更新節(jié)奏。因?yàn)樾〖t書是「單篇筆記」的推送導(dǎo)向和「推送效益遞減」的原則（我感覺到的），什么意思？

在這兩個(gè)我感受到的流量感之下，我建議還是要日更。相信我，在數(shù)據(jù)的推送下，你會不自主的想要去日更得到正反饋。

五、一鍵三連下的秘密

一鍵三連始發(fā)于B站，代表著點(diǎn)贊、投幣和收藏。而小紅書這邊，我認(rèn)為是點(diǎn)贊、收藏和評論，這三個(gè)數(shù)據(jù)會影響筆記的推送效果。從功能側(cè)來說，這三個(gè)動作是非常簡單的實(shí)現(xiàn)，點(diǎn)擊愛心就給筆記的點(diǎn)贊數(shù)加一，但是我想深入聊下這三個(gè)工作背后用戶的源動力，用戶為什么要這么操作？

這里補(bǔ)充一點(diǎn)，我曾經(jīng)發(fā)布過一篇‘做飯’文，此做非彼做飯，是關(guān)于‘性’的中英文結(jié)合內(nèi)容，互動極高有78的評論數(shù)，但大多數(shù)都是@人員前來圍觀的評論，有種‘正經(jīng)內(nèi)容無人看，一舉做飯?zhí)煜轮母杏X。

中途被小紅書警告內(nèi)容擦邊而不被推薦，遂放棄此類內(nèi)容。

六、如何冷啟動？

我采取的方式比較土，就是分享家族群，這也許是初階運(yùn)營人的解藥了。

分享家族群也許是圖文和視頻瀏覽量差異的一個(gè)小的變量，因（為在開始發(fā)布圖文內(nèi)容的時(shí)候，靠的基本是小紅書的自然流量，視頻的時(shí)候了家族群，增加點(diǎn)贊數(shù)大概在三四個(gè)，我認(rèn)為這部分的變量導(dǎo)致兩種內(nèi)容形式的差異影響較小。

小紅書上還有互助的點(diǎn)贊的筆記，例如‘流量低于XXX真的有用’，然后底下一堆互助的互助評論，我是覺得刷到了就可以嘗試下，數(shù)據(jù)聊勝于無。

七、如何變現(xiàn)？

變現(xiàn)，是運(yùn)營逃不過的話題。運(yùn)營賬號除了精神上的滿足感，還有一部分就是在于變現(xiàn)——金錢上的反饋。我是建議在運(yùn)營賬號之處，就有變現(xiàn)的思維，這樣從商業(yè)上才能閉環(huán)。

這個(gè)在做英語號之初，我就有了初具輪廓的方案，但還沒具體實(shí)施落地。在100關(guān)注的時(shí)候，腦子里突然有了備選方案B，雖然也還沒落地，但后續(xù)應(yīng)該會嘗試，后續(xù)可以具體聊這塊。

最后

都說做產(chǎn)品是在生孩子，運(yùn)營是在養(yǎng)孩子，深以為然。運(yùn)營小紅書賬號的確讓我有不同于做產(chǎn)品的感受，從一個(gè)生產(chǎn)者到運(yùn)營者的轉(zhuǎn)變，你要去理解平臺和內(nèi)容，更要理解你的用戶，前者很難，后者更難。

如果你也在運(yùn)營或者想要運(yùn)營小紅書，歡迎在評論區(qū)討論交流。

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