4個(gè)知乎運(yùn)營(yíng)技巧+5個(gè)知乎引流實(shí)操方案，教育機(jī)構(gòu)知乎引流大盤(pán)點(diǎn)

知乎用戶數(shù)突破1.6億
為什么現(xiàn)在搜題類、題庫(kù)類的APP很火，備受資本的青睞？
其中有一個(gè)很重要的原因就是，這些APP掌握了流量入口，利用這種高頻的用戶行為吸引了大批量的用戶。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掌握了流量的公司，更受資本的青睞。
所以今天Alien就和各位聊聊關(guān)于流量的那些事兒~
現(xiàn)在我們通常所說(shuō)的流量，可以分為平臺(tái)流量和社交流量。
平臺(tái)流量包括百度、知乎、頭條等這類平臺(tái)帶來(lái)的流量；
社交流量包括通過(guò)裂變、微信群、H5、拼團(tuán)等帶來(lái)的流量。
平臺(tái)流量和社交流量的區(qū)別在于：
平臺(tái)流量主要可以用來(lái)積累種子用戶、增加品牌的曝光量；社交流量主要在平臺(tái)流量的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)裂變、拼團(tuán)等環(huán)節(jié)，利用種子用戶帶來(lái)更多的流量。
今天著重講平臺(tái)流量中的其中很重要的渠道：知乎，其他的渠道后續(xù)會(huì)一一講到。

01為什么建議一定做知乎？

1、流量大：
數(shù)據(jù)顯示，截止2018年6月，知乎的注冊(cè)用戶已達(dá)1.6億，每日的下載量在8萬(wàn)左右，問(wèn)題的數(shù)量超過(guò)1億，且二三線的用戶量巨大；
2、權(quán)重高：
知乎渠道在搜索引擎中的排名現(xiàn)在非常靠前，已經(jīng)和百度百科、文庫(kù)等旗鼓相當(dāng)；
3、長(zhǎng)尾流量：
知乎的回答具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，一個(gè)高質(zhì)量的回答，可以獲得源源不斷的搜索和關(guān)注，且十分精準(zhǔn)。

02知乎的推薦機(jī)制

配圖：知乎
用戶回答某問(wèn)題后，系統(tǒng)會(huì)先推薦給訂閱該話題的部分用戶，采用和頭條類似的算法：
前期的點(diǎn)贊和評(píng)論越多，越容易被系統(tǒng)推薦；如果判定回答優(yōu)質(zhì)的話，會(huì)推薦給該話題下子話題的關(guān)注用戶，實(shí)現(xiàn)更高的流量曝光。
目前知乎上的問(wèn)題，以生活方式、美食、職場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、熱點(diǎn)事件等話題關(guān)注量較大。

03如何找到優(yōu)質(zhì)的話題？

知乎是一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，主要的方式就是回答問(wèn)題，所以，找到一個(gè)適合的好問(wèn)題非常重要。

如何找到好問(wèn)題呢？推薦幾種方法：
（1）選擇熱門(mén)問(wèn)題：
在知乎的“話題廣場(chǎng)”找到你所在領(lǐng)域的話題，點(diǎn)擊話題就能看到“精華”話題，剛開(kāi)始的時(shí)候就可以從這些熱門(mén)話題開(kāi)始回答。
（2）關(guān)鍵詞搜索法：
結(jié)合百度指數(shù)，找到相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)熱門(mén)的關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞在知乎首頁(yè)進(jìn)行搜索，搜索出來(lái)的結(jié)果一般都是按照熱度排序的，可以找到熱度較高的問(wèn)題進(jìn)行回答。
（3）結(jié)合熱榜進(jìn)行搜索：
手機(jī)知乎上有一個(gè)熱榜榜單，都是每天的熱門(mén)話題，如果不知道回答什么問(wèn)題的時(shí)候，可以從中選擇較為熱門(mén)的話題進(jìn)行回答。
（4）一些熱門(mén)榜單查找問(wèn)題：
比如今日頭條媒體實(shí)驗(yàn)室、言說(shuō)、新媒體管家的“熱點(diǎn)中心”，都可以找到知乎的熱門(mén)話題榜，找到熱門(mén)的問(wèn)題進(jìn)行回答；
（5）提前關(guān)注知乎大V，回答知乎大V回答的問(wèn)題：
提前關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的知乎大V，觀察他回答的問(wèn)題，如果他回答了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題還不是很熱門(mén)的話，就是非常值得回答的問(wèn)題，很有可能成為熱門(mén)話題。

04如何回答才能獲得更多的流量？

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(1)常見(jiàn)的回答形式：
盤(pán)點(diǎn)型：
盤(pán)點(diǎn)型回答是最為簡(jiǎn)單的，需要有理有據(jù)有圖認(rèn)真講，對(duì)每一種進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，期間喜好偏好不要太明顯，顯得不真實(shí)。
最好是每種的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都可以盤(pán)點(diǎn)下，增加真實(shí)性，最后加上比較實(shí)用的內(nèi)容和小技巧，適用的人群、條件等，讓用戶感覺(jué)到用心。
分享型：
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直說(shuō)，先給出最終唬人的結(jié)果，并且強(qiáng)調(diào)自己與題目的關(guān)系緊密連接起來(lái)，提升專業(yè)調(diào)性，如“我是X專業(yè)的博士”“我對(duì)X方面研究X年”等，更容易獲得信任。
回答過(guò)程中有理有據(jù)有圖，有案例，有分析，有結(jié)論實(shí)用內(nèi)容，最后推廣的東西抱著分享的心去做，要利他，而非利己。
故事型：
先給出結(jié)果，開(kāi)頭寫(xiě)上自己與問(wèn)題緊密聯(lián)系的地方，如”90后，年前轉(zhuǎn)行新媒體，工資翻3倍“”89年，兩家公司，4套房產(chǎn)，都是因?yàn)閄“，勾起讀者好奇心，講述自己的親身經(jīng)歷（不一定是真的），故事最好是能夠波瀾起伏、顯得真實(shí)、強(qiáng)易讀性，有強(qiáng)的代入感，自然而言會(huì)獲高贊。
逗逼抖機(jī)靈型：
抖機(jī)靈型的最講究時(shí)間，要在最短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)到有利的位置，如果一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)獲得贊，很容易沉下去，現(xiàn)在知乎上靠抖機(jī)靈來(lái)獲得高贊也已成為一種常態(tài)。
（2）好的回答開(kāi)頭事半功倍：
回答的開(kāi)頭占據(jù)著80%的流量，一定要制造吸引力，呼應(yīng)題目，抓住用戶的同理心，獲得讀者認(rèn)可。比如“我總結(jié)了所有的高贊回答，總結(jié)出最受歡迎的10本書(shū)”等。
（3）內(nèi)容調(diào)性要不就是高逼格型的（多用數(shù)據(jù)，也要能夠讓用戶看懂，少用高深難懂的詞匯），要不就讓自己能夠人格化，多輸出自己的觀點(diǎn)，增加易讀性和可實(shí)操性，增加信任度；
（4）多互動(dòng)，引導(dǎo)用戶去評(píng)論，輸出鮮明的個(gè)人觀點(diǎn)可以讓更多的用戶評(píng)論；不管輸出的觀點(diǎn)是如何的，最好是能夠結(jié)論鮮明、論點(diǎn)具體，說(shuō)服力強(qiáng)。

Business man holding smartphone with chart symbols

05如何進(jìn)行引流？

（1）引流的常見(jiàn)方式：
回答問(wèn)題文末注明“我這里有X資料，可以關(guān)注我，回復(fù)X獲取”，附上圖片；
加鏈接，知乎可以加入文字鏈接，有網(wǎng)站的可以設(shè)置一些鏈接，用戶點(diǎn)擊可以直接進(jìn)入網(wǎng)站；
個(gè)人介紹里，可以寫(xiě)一句話簡(jiǎn)介，如【XXX，解決X問(wèn)題，X發(fā)起人】等；

文末引流，加個(gè)人微信號(hào)（注意這種有可能會(huì)被舉報(bào)）；
文末引流，后臺(tái)留言等。
（2）引流注意幾個(gè)問(wèn)題：
用福利引流的時(shí)候，福利和文章的內(nèi)容最好是相關(guān)的，給大家關(guān)注你公眾號(hào)的理由；福利要具體和明了，如果能夠有截圖最好，增加可信度。
找準(zhǔn)問(wèn)題很重要，如果能找到關(guān)注人數(shù)多的，目標(biāo)用戶聚焦的、用戶亟待強(qiáng)需求的問(wèn)題，回答問(wèn)題足夠優(yōu)質(zhì)，能夠?qū)λ麄冇兴鶐椭麄儠?huì)認(rèn)可你，關(guān)注你。

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