公眾號引流如何做？

公眾號引流如何做？這個問題有點寬泛，首先我們聊一聊引流的類型
1、公眾號為自己引流：以公眾號本身的增粉為目的，對公眾號進行引流。
2、公眾號為應用引流：公眾號是一個中間過程，引流到公眾號的用戶最終需要轉化為應用的用戶。
3、公眾號為小程序引流：公眾號用戶通過小程序來活躍或者轉化。
4、公眾號為落地頁引流：公眾號用戶導流到落地頁上，參加活動，或者做點其他什么。
以上這些，區別最大的是介質和各自稍微具備獨特性的玩法，但區別最小的是思路，那么還是從思路說起。

如果我們去分析一個用戶和公眾號之間發生的故事，大概我們會得到上面這張圖。所以，對于引流來說，整個思考過程分為三塊：
接下來展開這三個部分：
針對獲取內容與閱讀的優化
對第一塊來說，我們需要考慮幾件事兒：
我們是否需要針對公眾號的內容進行投放？
目前公眾號的內容情況如何，目前的讀者閱讀情況是否符合預期？
閱讀動作完成的同時，是否能夠讓讀者流暢的成為公眾號的關注者？
對于投放，其實和傳統互聯網一樣，我們需要去和用戶群重合的其他公眾號運營者去討論，文章投放的可能性，以及通過廣點通直接做號投放的可行性。
對投放這件事兒，其實就兩個制約條件：
要有錢，因為投號并不是今天投一個明天投一個就有效果的，而是同一天可能要投一堆號。
數據驗證，要辨認不同的投放渠道帶來的量的質量，以便于后續改進。
而對于第二點和第三點的閱讀行為和傳播行為，則要考慮文章的結構。
大多數以引流為目的的公眾號，文章結構大概會是：
標題
題圖+概括
正文圖文
關注二維碼/Slogan
閱讀原文引導注冊/關注行為
有時候，閱讀量數據與轉發量并不是同樣走勢，這時就非常要注意，如果為了增粉，你一定要以轉發量作為前提來組織內容。
當然，文章本身的質量很重要。但你是不是做了一些對應的運營工作，對最終的增粉效果也有很大影響。
針對已有存量的優化
對于第二塊來說，我們就需要思考，今天公眾號已經擁有存量用戶，那么這批用戶的粘度要如何提升？
我相信大量的新媒體運營都會做一件事兒，就是和用戶去互動，用戶留言的總歸要做精選，總歸要去回復用戶。
但對于公司內部的新媒體運營，還應該學會另外兩件事兒：
利用公眾號的開發能力、利用消息模板
假設，公司有一個 App，用戶下載安裝 App 之后必須注冊一個賬號，用戶還可以去選擇綁定自己的微信號，這個時候，如果你有一個公眾號，而用戶不論是否注冊賬號，都會去關注公眾號的話，接下來就可以做這么個事兒：
把公眾號上的關注用戶依據是否注冊分為兩大類，直接在公眾號菜單上進行不同的呈現，譬如，注冊用戶可以讓博主唱首歌，但這個事兒呢，我們希望非注冊用戶知道以此增加注冊，于是，我們就可以去修改公眾號的菜單，讓標簽為「未注冊」的用戶看到菜單上有一個叫「點歌」的功能，而一點點歌呢，就引導用戶注冊了。至于標簽為「已注冊」的用戶，就可以在「會員中心」-「特權」里找到這個特權。他一點這個特權，就會讓他從曲庫里選一首曲子出來，然后讓博主去唱給他聽。
至于，消息模板，只要想清楚怎么用，其實還是很牛的。
「連咖啡」是新零售業態的一個佼佼者，他們對會之前買過咖啡但一段時間內沒有消費過的用戶，通過公眾號推消息模板，說這么久沒見，好想你，回復「想你」看看最近錯過了什么信息。而很多以服務為主的產品，也非常喜歡通過服務號的消息模板去為用戶提供服務。
激勵傳播
上面兩種，其實都不太難，最難的是刺激傳播。
你的產品好，你的服務好，可是，為什么我要去幫你傳播？
我們在分析公眾號的內容的時候也常常會發現很有趣的現象——干貨閱讀量高，但引人共鳴的往往才能帶來大量的轉發。這也是上文所提到的閱讀量與轉發量不一致的最大的問題所在。
因此，對于一些公眾號來說，如果不做投放，僅靠用戶自發的分享去打開傳播，從而引入新用戶……通過用這種方式去滾雪球，很遺憾，是真的有點困難的了。
所以，刺激用戶的傳播是一件事兒，但激活渠道，去幫你做大量的引入用戶的工作，還是性價比可能更高的選擇。
如果公司并沒有投放的預算，那么做如下建議：
學習得到，在開篇和結束，強調文章本身對人的價值，并請用戶分享給自己關心/在乎/覺得有幫助的人。
文章結構內，一定要保留關注二維碼，甚至看效果，考慮在閱讀文章之前增加關注引流的圖示。
想辦法做一套 User Referral 體系。
增加關注后留言的強制要求，讓被引進來又希望互動的用戶增加關注動作。
當然，除此之外，還可以通過一些小 trick 來刺激分享。
譬如說，之前已經被用濫掉的，「xxG 資料分享，轉發就可以獲得」之類的。譬如，建立用戶社群，每條首圖文都通過在群里發紅包引導轉發。
做一個小小的總結：
在引流方面，如果有預算，就走投放的路數。
在投放中需要注意，投放的內容一定要能夠匹配被投放方的業務群，這是一個文案活兒。
如果沒有預算，就要去優化和用戶的每一次接觸，從文章的內容、互動方式上做優化。
為了刺激用戶轉發帶來新的流量，可以嘗試一些組合的玩法，包括但不限于社群運營、資料鉤子等方式。
需要積極考慮公眾號與其他媒介的關系，尤其要開始重視小程序。

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公眾號引流如何做？