知乎作為一個(gè)開放性的問答社區(qū),使得各行各業(yè)的用戶鏈接在一起,用戶可以在知乎平臺(tái)分享自己的經(jīng)驗(yàn),也可以在知乎上搜索自己感興趣的問題,因此就會(huì)有很多企業(yè)想要在知乎上進(jìn)行問答營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品,但這些企業(yè)自己親身試驗(yàn)之后,發(fā)布的問答不是被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)是廣告信息刪除,賬號(hào)被封,就是發(fā)布成功的問答沒有收錄,排名查等。那么,知乎問答營(yíng)銷推廣怎么做呢?

第一步:找問題

1、搜索權(quán)重高的問題:

肯定有小伙伴會(huì)問什么是高權(quán)重的問題?你在百度或者知乎搜一個(gè)關(guān)鍵詞,排名靠前的就是高權(quán)重的問題。

2、關(guān)注人數(shù):

關(guān)注人數(shù)多的話題不一定就是好的話題,關(guān)注人數(shù)少的話題也不一定就是不好的話題。關(guān)注數(shù)大于500的后期可能會(huì)爆。

3、回答數(shù)量:

高權(quán)重問題的回答都超多的。一般后面的回答很難能有一個(gè)好的排名。所以在關(guān)注人數(shù)大于500的基礎(chǔ)上,回答大于300的問題可以回答一下。好的問題必然會(huì)有好的流量。

第二步:回答問題

1、開頭要讓人信服:

引起用戶情感共鳴型、共享個(gè)人經(jīng)歷型、分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)型、輸出內(nèi)容價(jià)值型等都是可以的。

2、中間需要說(shuō)明:

一般文章的話用總分總結(jié)構(gòu),圖文并茂,字?jǐn)?shù)500+就可以。盡可能提高回答的質(zhì)量,可以使用真實(shí)案例、真實(shí)圖片、名人名言、補(bǔ)充理論、思維導(dǎo)圖、表格羅列等手段。

3、結(jié)尾引導(dǎo)行動(dòng):

結(jié)尾一般說(shuō)明一下希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(強(qiáng)化認(rèn)知、引起共鳴、提升互動(dòng));復(fù)述總結(jié)一下觀點(diǎn);呼吁行為改變;引導(dǎo)關(guān)注。

第三步:提高問答的熱度

1、學(xué)會(huì)利用熱點(diǎn):

熱點(diǎn)不管是在哪個(gè)平臺(tái)上,都是備受關(guān)注的,所以你想在知乎上推廣你的品牌或者是產(chǎn)品,可以結(jié)合內(nèi)容和高度一致的熱點(diǎn),這樣的話,在用戶搜索相關(guān)的熱點(diǎn)時(shí),就可以把我們的答案展示從出來(lái)。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化:

如果想要在知乎獲得不錯(cuò)的不錯(cuò)的流量,回答的賣點(diǎn)應(yīng)該更加清晰,用來(lái)獲得用戶的注意,從而獲得更多的流量。