知乎軟文引流，枸杞膏月銷百萬

軟文營銷，歷史悠久，在短視頻/直播霸占人的注意力之前，軟文投放一直是內容電商賣貨的重要渠道之一。
我們在卷抖音、小紅書、視頻號、快手，這些圖文/短視頻/直播平臺的時候，有沒有考慮過，軟文能不能搞？
比如知乎。
知乎現在的熱度肯定比不上小紅書，但作為一個月活用戶 1.1 億的平臺，依然不容小覷。
2022 年知乎上市，迫于商業化的壓力，在廣告審核方面相對寬松，對于功效性產品來說是一次機會。
今天分享知乎軟文引流，跳轉淘寶，月銷百萬的玩法。
<hr>1.案例背景及數據
2021 年，知乎的 slogan 由 “有問題，上知乎” 升級為 “有問題，就會有答案”。
每個人每天都會遇到大量問題，搜索的渠道從傳統的百度轉變成了各種 APP，比如抖音、小紅書、知乎。
作為專業問答平臺，知乎現在有 1 億多的月活用戶，且以高學歷、高收入和高購買力的中產用戶為主。
前幾年是引流和變現的當紅炸子雞，有點類似現在的小紅書或者 B 站。
遇到問題，習慣性的在知乎搜索，更傾向于信任“親身經歷的分享”而不是貨架電商的“王婆賣瓜，自賣自夸”。
在知乎布局軟文，投放知+廣告，跳轉淘寶成交，同時，維護評論區，提升轉化率。
數據方面，客單價普遍在一兩百以上，店鋪月銷量過萬，銷售額過百萬。

2.案例玩法及建議
① 業務路徑
在知乎布局軟文，投放知+廣告，跳轉淘寶成交，同時，維護評論區，提升轉化率。

② 軟文內容
大多數都是親身體驗，現身說法，前后感受，圖文并茂，信任感很強。

③ 評論區維護
評論區分享經驗，曬單種草，管控負面評論，提升轉化率。

④ 知+廣告投放
這種玩法，依賴廣告投放，廣告是杠桿，穩定持續大規模獲取流量的方式。可以參考昨天的文章，提升認知。

3.案例分析及拓展
客觀來說，知乎還能活多長時間？3-5 年？不止吧？
在知乎布局軟文，投放知+廣告，跳轉淘寶成交，這種玩法，還能做多久？
知+已經上線四年，玩法已經相對成熟。
紅利期的項目需要關注，經典的項目值得深耕。
賺錢這件事，要找準需求，要找到縫隙，盡量避免慘烈的紅海競爭。
不局限于養生賽道，其他賽道，也可以借鑒這個玩法，
比如美妝護膚、知識付費、教育培訓......
還有一點，知乎的長尾效應，讓投入產出比相比其他內容平臺，更加穩定。

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