抖音直播最新玩法！場(chǎng)觀輕松破萬(wàn)！(附詳細(xì)教程)

直播經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)重要的一環(huán)。

它通過(guò)高互動(dòng)的特點(diǎn)，利用直播間的實(shí)時(shí)性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)將商品全面展示給用戶，并結(jié)合主播的專業(yè)話術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策，促成交易。

自2019年起，到如今，直播帶貨都是電商內(nèi)的熱門(mén)話題，據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示：

一、截止2023年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶規(guī)模達(dá)10.74億，網(wǎng)民使用率為98.3%

二、七成以上用戶因看短視頻/直播購(gòu)買(mǎi)商品，超四成用戶認(rèn)為短視頻/直播已成為主要消費(fèi)渠道。

從數(shù)據(jù)報(bào)告中，我們能明顯地觀察到目前中國(guó)有一半多的人都在看直播帶貨，人數(shù)已超過(guò)7億人。

據(jù)消費(fèi)顯示：李佳琦2022年雙十一銷(xiāo)售額的GMV高達(dá)215億、羅永浩交個(gè)朋友直播間2023年雙十一帶貨GMV突破24.83億，甚至小楊哥靠直播間都能開(kāi)場(chǎng)3000萬(wàn)的演唱會(huì)。

直播已然成為塊香餑餑，不僅讓商家多了條營(yíng)銷(xiāo)路，賺了利潤(rùn)，也為平臺(tái)帶來(lái)了更多的收益和流量，基于此，平臺(tái)對(duì)于直播也越發(fā)重視，特別是抖音，靠短視頻、直播發(fā)家的它，對(duì)于直播板塊還推出了新的功能玩法，為商家?guī)?lái)了更多的施展空間。

這次就針對(duì)抖音的全新玩法來(lái)解說(shuō)一下商家們?cè)撊绾伟盐兆∵@次機(jī)會(huì)。

新增直播小玩法

抖音設(shè)計(jì)了基于直播間流量的互動(dòng)小玩法，這些不同于傳統(tǒng)游戲開(kāi)發(fā)，更注重于內(nèi)容化的互動(dòng)。比如才藝展示、互動(dòng)問(wèn)答等，不僅可以吸引觀眾的注意力，還能激發(fā)觀眾參與直播的意愿。

并設(shè)置游戲化機(jī)制，觀眾可以通過(guò)發(fā)送彈幕、點(diǎn)贊、送禮物等方式參與到游戲中，利用多種互動(dòng)玩法讓觀眾與主播互動(dòng)，如主播可以設(shè)置一些挑戰(zhàn)任務(wù)，觀眾通過(guò)特定的互動(dòng)方式幫助主播完成挑戰(zhàn)。

遞進(jìn)式玩法

在直播帶貨期間分為冷啟動(dòng)期、承接期和爆品期，抖音的算法支持直播間通過(guò)不同階段的策略來(lái)提升表現(xiàn)。在冷啟動(dòng)期，重點(diǎn)是通過(guò)互動(dòng)和在線人數(shù)來(lái)打開(kāi)直播推薦；承接期則通過(guò)密集成交來(lái)穩(wěn)定流量；爆品期則是通過(guò)不斷測(cè)試來(lái)找到爆品，實(shí)現(xiàn)流量的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。

每個(gè)階段抖音都會(huì)給予不同的流量?jī)A斜，當(dāng)?shù)竭_(dá)爆品期時(shí)平臺(tái)會(huì)對(duì)直播間的流量進(jìn)行穩(wěn)定增長(zhǎng)，從而提高直播間的商業(yè)價(jià)值。

詳細(xì)教程講解

末尾添加客服可以拿全新教程

針對(duì)抖音主播的新玩法，設(shè)置了不同的玩法教程，詳細(xì)可聯(lián)系客服領(lǐng)取。

深入了解自己的目標(biāo)群眾

小楊哥是如何爆火的？就是依靠著它的超強(qiáng)互動(dòng)性來(lái)與用戶達(dá)成聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

小楊哥的目標(biāo)群眾大多為下沉市場(chǎng)的用戶群體，此類群體更喜歡解壓、搞笑、無(wú)厘頭的劇情，因此小楊哥在直播間會(huì)設(shè)置搞笑的情景劇和實(shí)驗(yàn)挑戰(zhàn)來(lái)吸引用戶興趣，讓它們長(zhǎng)期留在直播間。

這種不按常理出牌的直播方式，為觀眾帶來(lái)了新鮮感和娛樂(lè)性，增加了直播的吸引力。

與之相近的還有“玫瑰是玫瑰”直播間，章小蕙深知小紅書(shū)直播間的用戶多為年輕的一二線城市女性用戶，她們追求高質(zhì)量的品質(zhì)生活，因此在直播間帶貨時(shí)熱衷于給用戶們傳播美好的價(jià)值理念和富有詩(shī)意的情感追求，通過(guò)獨(dú)特的個(gè)人魅力來(lái)留存用戶，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

所以在直播時(shí)，要先了解自己的目標(biāo)群眾的喜好和特征才能成功引起用戶興趣，留住用戶。

獨(dú)特的內(nèi)容規(guī)劃

前段時(shí)間，東方甄選事件，可謂是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

“吉林行”的文案事件各位想必都是聽(tīng)過(guò)的，這事兒讓董宇輝粉絲成功出圈，不僅順利幫助董宇輝再升一職，還為董宇輝拿到了更多公司權(quán)益，董宇輝為何能深受粉絲們擁護(hù)喜愛(ài)？東方甄選為何能火？原因就在于它們?yōu)橹辈ラg的觀眾們提供了優(yōu)質(zhì)有價(jià)值的內(nèi)容，獨(dú)特的內(nèi)容規(guī)劃。

東方甄選采用了“雙語(yǔ)直播”和“知識(shí)型帶貨”的模式，這種模式在直播帶貨領(lǐng)域較為罕見(jiàn)，為觀眾提供了新鮮感和知識(shí)價(jià)值，從而吸引了大量觀眾的關(guān)注，也從眾多直播間內(nèi)殺出了一條路。

它成功打破了用戶們所存在的知識(shí)困境、信息繭房，依靠自己獨(dú)特的知識(shí)內(nèi)容讓他們感受到有趣新鮮，就有很強(qiáng)的概率吸引用戶留在直播間，進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物，也讓直播間能長(zhǎng)期處于爆品期。

定期直播（內(nèi)含資料領(lǐng)取）

做直播最重要的還是定期直播，隨便打開(kāi)幾條直播，都能看到主播簡(jiǎn)介內(nèi)的固定直播時(shí)間，定期直播對(duì)于主播和觀眾來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)重要的。

首先從觀眾的角度出發(fā)，能建立起觀眾的期待值，養(yǎng)成觀看直播的習(xí)慣，使他們知道在什么時(shí)候觀看直播，這種期待值不僅可以提高觀眾的活躍度和忠誠(chéng)度，還能進(jìn)一步保持與用戶間的粘性。

從商家的角度出發(fā)，定期直播有助于建立和維護(hù)直播間的品牌形象。穩(wěn)定性是品牌建設(shè)中的關(guān)鍵因素，可以增強(qiáng)觀眾對(duì)直播間的信任，不僅能提升銷(xiāo)量還對(duì)客單價(jià)有所幫助。

從平臺(tái)的角度出發(fā)，各個(gè)直播間都有固定的直播流量算法，定期直播可以幫助平臺(tái)隨時(shí)推送流量，吸引更多的用戶進(jìn)入到直播間。（詳細(xì)的直播間直播時(shí)間可以掃碼領(lǐng)取）

會(huì)員服務(wù)中心（掃碼聯(lián)系領(lǐng)取）

如何能長(zhǎng)期留住用戶，實(shí)現(xiàn)用戶回購(gòu)率的提升，增長(zhǎng)客單價(jià)與銷(xiāo)售額，還在于用戶得到了什么？

各大直播間為了能增長(zhǎng)用戶銷(xiāo)售額，培養(yǎng)用戶粘性，會(huì)在微信小程序設(shè)置「直播間會(huì)員中心」，它的主要功能就是為了增強(qiáng)用戶參與度，提升購(gòu)物體驗(yàn)、延長(zhǎng)用戶忠誠(chéng)度。

如淘寶的TOP級(jí)主播李佳琦就創(chuàng)建了自己的直播間會(huì)員中心「所有女生會(huì)員服務(wù)中心」，利用會(huì)員中心將用戶沉淀至私域平臺(tái)，直接與粉絲直接聯(lián)系和互動(dòng)。

會(huì)員中心包含了訂單轉(zhuǎn)積分、許愿瓶、積分商城等各大運(yùn)營(yíng)功能，這些功能的誕生正是幫助了李佳琦提升品牌影響力，并成功降低了對(duì)單一平臺(tái)的依賴性，直接給李佳琦帶來(lái)了80%的復(fù)購(gòu)率。

訂單轉(zhuǎn)積分：通過(guò)將訂單轉(zhuǎn)換為積分，用戶在購(gòu)物的同時(shí)還能獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)，這種機(jī)制能夠激勵(lì)用戶更頻繁地參與直播和購(gòu)物，從而提高用戶對(duì)平臺(tái)的粘性。

許愿瓶：通過(guò)許愿瓶，運(yùn)營(yíng)者可以了解到當(dāng)下用戶的需求，并具有針對(duì)性地上架直播產(chǎn)品，提升直播間GMV。

積分商城：用戶通過(guò)購(gòu)物或參與活動(dòng)獲得積分，可以在積分商城中兌換商品或服務(wù)，這種激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)用戶重復(fù)訪問(wèn)平臺(tái)，提高用戶的留存率，同時(shí)用戶為了積累積分或使用積分，可能會(huì)增加購(gòu)物頻率和訂單金額，從而提升銷(xiāo)售額。

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

抖音直播最新玩法！場(chǎng)觀輕松破萬(wàn)！(附詳細(xì)教程)