王重：做抖音的五個步驟

作者 ∣ 王重

做抖音最大的難題就是要兼顧內容和收益，內容要能抓得住流量，收益要能抓得住發展。
正因如此，很多人在還沒開始運營賬號的時候就想好了自己要做帶貨主播，要如何漲粉，做什么內容，在直播間和粉絲互動。其實你看似細致的規劃是在一條錯誤的路上越走越遠，最終也無法變現。
我們經常說定位，說一些理論知識，是因為有了正確的道路才會有好的結果，變現的基礎是內容和粉絲，而不是技巧，流量可以成為變現的一部分，但也可能只是數據。
要變現，必須要一步一步走，尤其是對內容基本功并不扎實的普通人來說，先做定位準備、定位、內容細分并積累內容，然后才能變現。

01確定賽道

賽道可以是風口，也可以是自己擅長的某個領域。

風口可以有很多，尤其是在這個消息滿天飛的時代，網上一會兒無人帶貨，一會扭蛋機，一會烤年糕，風口總在變，好的風口也不是普通人能抓住的。
做自己擅長的事情，更容易被認可和被信任，自然就更容易變現。
抖音變現的渠道包括情感導師、直播帶貨、PK打賞和營銷引流幾種主流方式，在這三種渠道之外，我們能找到第四個——結合變現。
比如聊天主播變現的方式可以是連線上麥，也可以是PK打賞，還可以直播帶貨，一個類型的主播只要在該賽道內獲得了一定的信任度，變現相對更容易。
知識主播分享自己的知識所得與直播帶貨并不沖突，甚至還可以延伸出更多變現的可能。

02了解變現模式做定位

定位包括很多內容，不僅僅是基于受眾人群給賬號和內容做的規劃，還有從賬號設立初期到變現方式、長期變現能力和內容價值的一場面面俱到的營銷策劃。
既然是策劃，就要從用戶心理和實際需求出發，去設定一個我們可以獲得目標收益的內容和模式。
定位包括模式定位、賬號定位、內容定位、風格定位、人設定位和變現定位等諸多方面內容，如果從前到后層層遞進可能發現無法變現最終只能作為娛樂輸出，所以我們推薦商業化內容要做商業性的變現模式和規劃，倒推出內容和定位。

也就是說，可以先構思變現形式或目標，確定一個目的之后再圍繞目的進行一系列策劃，才不至于偏離原定軌道。
有的人做抖音的目的就是為了宣傳品牌，有的人做抖音就是為了帶貨，有的人做抖音就是想做自媒體...每一個目的導向倒推回來的起號方式和內容都有所不同，需要具體情況具體分析，再執行。

03賬號內容細分

賬號內容細分是結合各個賽道的受歡迎程度、自己對賽道的了解程度，分析賽道和內容的貼合程度后進行的一種細分，內容細分可以決定內容產出標準，也可以根據粉絲喜歡的內容做微調改善。
目前來看，兩種以及兩種以上內容細分的結合更容易吸引到普通用戶，比如情感+美妝，舊房改造+美食分享，美食教程+家用廚具，或者健康科普+醫藥妙招等。
不同內容方向的結合可以給賬號吸引到更多風格和領域的用戶，且內容也不會枯燥，也有更多內容裂變的可能。

04內容初定

刷抖音的人最需要的就是兩種情緒，一個是平靜，一個是刺激。
平靜的內容都是好的景色，比如美麗的人、山水景色、街道人流等等。這種內容可能會有人喜歡、點贊、收藏和轉發，但是與變現有一定距離。
要變現，要吸引人，更多的還是強刺激。刺激且能激起共鳴的情感故事、刺激的轉折、刺激的劇情和玩法都是賬號可以傳達的內容。

為什么影視劇都要有起承轉合，在結尾的時候設置懸念，就是這個原因。做短視頻更重要的是開始，在2秒和5秒的位置分別設定轉折和懸念，更容易產生用戶粘性，也更有利于提高平臺自然流推薦。
比如情感加美妝，可以是美妝主播口播情感故事，在開頭的位置引發好奇心，“阿丁兒百萬了嗎”置頂的相親視頻反響較好，開頭的強刺激內容起到了很大的作用。
對該賬號而言，目標受眾是女性，女性普遍感性＞理性，也更容易消費，所以女性關注的相親話題、娛樂八卦等內容都可以納入其中。
差異化的內容有助于主播吸引更多類型但具有一部分同質屬性的粉絲，粉絲量越多，主播在短視頻、直播間或者朋友圈推薦產品時，就更容易變現。

05直播引流變現

直播引流可以打造個人IP，還可以轉化和變現。
任何類型的主播都需要通過外觀和特長來吸引第一感官——視覺，所以不僅顏值主播的服飾、道具和妝容非常關鍵，其他主播的整體布置和道具使用也很重要。
在知識主播引流的過程中，感官是第一印象，決定用戶是否能留在直播間；價值是第二印象，決定用戶對主播的信賴程度，同樣決定著主播的變現能力。
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