我用企業微信做了1次群裂變，發現了3個營銷應用場景

企業微信的營銷功能現在雖然還不太成熟，但可以從這些動作上看出在微信生態用企業微信做企業個人號，社群營銷，精細化運營是大趨勢。

由于個人號養號又太麻煩，從去年10月就開始用企業微信了，但企業微信一直很克制，開放的功能和接口都很少（跟釘釘的功能很像）。

直到周四，我打開企業微信的“客戶群”入口后發現竟然可以勾選多個群生成群碼。這不就是是活碼嗎？

于是叮當的腦袋里冒出一個大膽的想法：搞個群裂變吧。

以下內容包含3個部分：

1. 企業微信群裂變復盤

1.1 必要條件

要搞群裂變需要2個必要條件：活碼；新人歡迎語。

如果沒有這兩個功能，手動切換二維碼，手動艾特群成員，很難大規模裂變起來，于是叮當先檢查了這些功能。

檢查完后發現完全OK，群歡迎語還支持轉發小程序和網頁。

1.2 活動準備

群裂變流程很短，準備下話術，海報，種子用戶就OK。

叮當的微信里面基本都是運營和產品經理，大家對這個功能應該都聽感興趣的，于是叮當就用PPT簡單做了一個群碼版海報。

發到了朋友圈測試一下大家是否感興趣，幾分鐘就招募了五十多個種子用戶。

由于叮當做這個群的目的主要是為了測試企業微信的營銷功能，且沒有精力去維護，活動裂變到300+人的時候叮當就把活碼給刪除了。

1.3 測試功能

叮當想測試的功能主要包含：活碼的切換邏輯；是否可用WeTool管理；自動建群的邏輯；數據統計的功能；移動端企業微信與PC端的差異。

1）活碼切換的邏輯

最初叮當建了幾十個群，并把這些群加入到活碼中。

活動上線后發現，企業微信基于已有群創建的活碼，流量是隨機分配的

也就是說：假設活碼中有100個群，100個人參與活動，很可能會被分別分配到100個群中。

2）自動建群與數據統計

發現這個邏輯后叮當在后臺把加入的群刪除的只剩1個，并且打開了“自動建群”功能。

在把其他群關掉后，第一個群很快就到了100人，企業微信自動生成了一個新的群，這里有2點跟我預期的不太一樣：

3）是否可以用WeTool管理

既然企業微信創建的外部群可以在微信中查看，微信用戶也可加入，那么是不是微信的管理工具也可以用來管理這些群？

于是叮當登錄上WeTool看了一下，猝……竟然搜索不到。

4）移動端與PC端的差異

企業微信有3個管理端：PC端，移動端，Web端。

這3個應該是定位不同吧：

2. 企業微信新增功能介紹

在測試企業微信功能的時候很多小伙伴問，關于企業微信認證，怎么開通朋友圈，怎么不可以發紅包……

關于這些，之前已經有很多人寫過了，這里就不寫了，叮當找了一下，虎贊出的一篇應該是最詳細的。

近期更新的功能主要是活碼功能和自動歡迎語：

活碼功能包含微信號活碼和群活碼，主要有2個特點：

群歡迎語基本跟WeTool的差不多，但是不可以設置頻率。

3. 企業微信的3大應用場景

由于叮當一直在使用企業微信，也有關注一些使用企業微信的案例，發現目前主要有2個應用場景。

3.1 作為承接大流量&存儲用戶的工具

企業微信號被動加好友的閾值和好友上限都很高，單個員工賬號可加好友5萬人，叮當去年做活動的時候測試被動加好友得閾值，2小時被動添加500人，除了被提醒1次“操作頻繁”，其他的什么事都沒有。

這要用個人號去承接，早被封了。

3.2 高客單價產品的精細化運營工具

企業微信提供了一些接口，通過開發可根據用戶的渠道和特征，自動給用戶打上對應的標簽，做精細化的運營。

加上企業微信的：管理員可分配離職員工的客戶，保護企業的用戶資產，很適合做精細化運營工具。

但目前企業微信的接口開放不多，人工運營成本比較高，還不太適合低客單價的產品去做精細化運營（大部分操作都要手動）。

3.3 作為一個快速上手的裂變工具

除了以上場景之外，企業微信也可以作為一個快速上手的裂變工具。

只需創建一個“客戶群”加上活碼+群歡迎語+海報，3分鐘就可以上線一個群裂變活動。

路徑：海報—進去—群歡迎語引導轉發—轉發海報—進群……

加上素材庫功能；快捷回復功能；也不需要像裂變工具，需要掛電腦版的，需要復雜的配置，上手簡直不要太快了。

總結一下

企業微信的營銷功能現在雖然還不太成熟，但可以從這些動作上看出在微信生態用企業微信做企業個人號，社群營銷，精細化運營是大趨勢，期待企業微信開放更多的功能。

作者：小叮當，深耕用戶增長領域的增長汪；公眾號：小叮當運營筆記，歡迎交流

本文由 @小叮當原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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