以燕之屋為例，分享知乎效能種草的實用技巧

任何平臺種草都無外乎曝光與轉(zhuǎn)化的營銷游戲。
不脫離用戶瀏覽、互動社區(qū)的習(xí)慣，同時對用戶消費鏈路進(jìn)行拆解，基于此生產(chǎn)種草內(nèi)容，既能訴諸感性力量激發(fā)關(guān)注與興趣，又能從理性驅(qū)動出發(fā)，正向推動消費決策的達(dá)成，從而實現(xiàn)效率/效能/效果均達(dá)標(biāo)的種草。
今天以時趣執(zhí)行的燕之屋丨知乎雙11種草營銷為例，分享實用技巧，助力更多品牌在知乎成功將自家「好物」推薦出去。
關(guān)注，讓品牌更快被看見

在知乎平臺，搜索與問答仍是站內(nèi)流量入口，對比其它廣告形式能保證更充分的品牌曝光。通過品牌詞、行業(yè)詞搜索優(yōu)化，搶占品牌相關(guān)問答與文章在搜索中的優(yōu)先排名，可最大程度簡化用戶找到目標(biāo)答案的步驟與時間，完成品牌認(rèn)知初建立。

【燕之屋】
【燕之屋新一代鮮燉燕窩】
【燕窩】
興趣，讓用戶注意力停住

「有問題，就會有答案」。在知乎平臺，無論做社區(qū)內(nèi)容還是商業(yè)化內(nèi)容，要想吸引眼球，關(guān)鍵是提一個好問題，讓用戶注意力停住。常見且有效的帶貨問題有哪些呢？
基于品類提問，引導(dǎo)真實親歷者分享體驗感受

基于場景提問，解決場景痛點，如雙11送禮

基于品類求解惑，拋出對功效原理的質(zhì)疑/疑惑/興趣，吸引觀點和佐證分析

獵奇式泛問，圈定泛向人群，利于產(chǎn)品拓展圈層，滿足用戶好奇心

此外要想保持問答熱度，需設(shè)置長效性問題，比如雙11泛化為節(jié)禮/年禮；購買力稍弱的老年人群拓展為購買力更強(qiáng)的職場女性。
知乎吐司平臺（tools.zhihu.com）
提供了發(fā)現(xiàn)潛力問題方向的數(shù)據(jù)參考。
決策，消除消費顧慮

當(dāng)用戶對內(nèi)容產(chǎn)生興趣后，必然也會帶來本能的信息疲勞與消費疑慮，而這將阻礙他們做出最終的購買決策。分享幾個解決問題的實用Tips。
「留出空白」
已知用戶第一次瀏覽頁面的時候，視線通常會以字母F的形狀觀看頁面內(nèi)容，因此我們可以通過合理留白的方式，例如短句敘述，或長短句結(jié)合，做到用戶視線偷懶時，讓那里不顯示字，降低閱讀門檻。

「定好合適的語言」
人格化：說人話，帶入生活語感去科普，品牌和產(chǎn)品才真實。

結(jié)合目標(biāo)用戶愛好和特點：如美妝類敘述要活潑；中式養(yǎng)生類涉及食品健康，則要據(jù)實展示，提供價值資料。燕窩品牌通常定位高端市場，與健康、美容、奢侈和傳統(tǒng)文化緊密相關(guān)，引經(jīng)據(jù)典的雅文風(fēng)，更契合消費人群的信息品味。

「選好視覺素材」
生活場景拍攝+極佳視覺感的素材能很好地塑造真實感，從而提升內(nèi)容置信度，給商品做背書。常見的電商帶貨圖展示：
產(chǎn)品圖

質(zhì)地圖

成分原理圖

真實購買圖

專業(yè)背書圖

「強(qiáng)化購買刺激」
通過有節(jié)奏地放入知乎站內(nèi)更多的電商口鏈接，讓用戶保持產(chǎn)品感知，提升點擊率。

文均露出2-3次
項目介紹
燕之屋丨知乎2023年內(nèi)容營銷之雙11種草
燕之屋為什么在知乎種草？
面對知乎品牌問題偏少，回答數(shù)少，低于行業(yè)均值的聲量現(xiàn)狀，燕之屋于雙11聯(lián)動高質(zhì)量萬粉/千粉/素人PU（Professional user）在雙十一囤貨購物方面進(jìn)行燕之屋新一代鮮燉燕窩星耀款70g產(chǎn)品植入，攔截精準(zhǔn)流量。
燕窩消費主力：女性和老年人群。
知乎用戶人群中，女性占比已上升至49%。
轉(zhuǎn)化，收益看得見嗎？
知乎站內(nèi)的內(nèi)容持續(xù)溢出到百度搜索引擎。
在收獲的3100+ 種草互動中， “送禮就送燕之屋，送燕窩就選燕之屋”的品牌心智高質(zhì)量強(qiáng)化3100+次，并成功滲透更多禮品需求人群。

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

以燕之屋為例，分享知乎效能種草的實用技巧