不發(fā)1張傳單，微信4步0成本引流，一天50個家長主動找上門

很多機構校長會有這樣的疑問：為什么學校投入了大量的費用做推廣、發(fā)傳單，招生數(shù)量還是不夠？
微信真有那么神奇嗎？怎么利用微信做好校區(qū)招生？
首先，微信確實是招生的兵家必爭之地，它是最大的用戶流量陣地。
App Annie近日發(fā)布了《2020年移動市場報告》，報告指出，微信是我國活躍用戶最多的應用軟件。
其次，微信個人號、微信朋友圈、微信群都擁有地域化、興趣化的社交屬性，能觸達到本地化、精準化的客戶，且推廣成本幾乎為0。
而且，根據(jù)引流質(zhì)量（成單轉(zhuǎn)化率）和轉(zhuǎn)化周期來說，機構員工推薦和轉(zhuǎn)介紹基本一致。

▲數(shù)據(jù)來源：2019教育行業(yè)獲客白皮書
所以，對于推廣成本、人員經(jīng)驗、精力有限，但又要搶跑的中小機構來說，用員工個人微信來引流，是一個非常不錯的方式。
用池塘引流法快速引流
接下來，云課君將用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常運用的池塘理論（也叫私域流量池）來教大家，如何利用微信低成本引流。
先上效果證據(jù)，一頓操作后，3、40群友主動加好友。

池塘理論：客戶聚集的地方就是池塘，根據(jù)企業(yè)的營銷目標，分析池塘里客戶的喜好和特性，采取靈活的營銷策略，最終獲得成交。
具體如何實現(xiàn)呢？分為四個步驟。

首先分析用戶，他們現(xiàn)階段需要什么內(nèi)容，再悄悄把廣告植入到內(nèi)容中，先給他們一些甜頭，接下來才能打開局面。
所以第1步是分析家長現(xiàn)階段的痛點，制作吸引他們的素材。如何get到他們的痛點？
1. 詢問你的學生家長，或者通過觀察他們的朋友圈內(nèi)容，找到共性；
教你一個快速觀察法，在微信搜索欄里搜索“孩子”，并查找朋友圈內(nèi)容，就可以快速看到家長發(fā)布的相關朋友圈。

▲家長朋友圈內(nèi)容示例

2. 從一些公開的數(shù)據(jù)報告初見端倪。
搜索相關關鍵詞，如“小學生報告”、“家長報告”等關鍵詞。
比如，這份《中國中小學寫作業(yè)壓力報告》顯示，75.79%的家庭曾因?qū)懽鳂I(yè)問題發(fā)生過矛盾，作業(yè)問題或成中國家長幸福感下降、親子關系惡化、婆媳矛盾沖突的罪魁禍首。

▲《中國中小學寫作業(yè)壓力報告》
那么，接下來，就可以針對親子關系惡化的這個痛點，解讀家長的需求。
經(jīng)分析后，解決方案之一是：采用正面管教的方法，跟孩子拉近距離，贏得孩子信任。
找到這一需求后，就可以收集相關素材：短視頻、在線課程、電子書籍等（獲取這些素材，也是通過搜關鍵詞）。

收集了相關素材后，接下來就要連接用戶了。連接之前，先要找到他們。
前面說到，用戶一是要本地（最好是5公里范圍內(nèi)），二是要精準（家有適齡孩子），三是要大量，聰明如你，這些用戶基本都藏在微信群里。
所以，我們要找到這些群，再混入其中。
有2個方法：
1. 問你的家長客戶，都加入了哪些本地群；
2. 探訪5公里以內(nèi)的商戶，加入這些群。
如飯店、小超市，零食店，現(xiàn)在社區(qū)團購特別火，很多商家都開設了群，基本覆蓋了周邊的人，你的客戶幾乎都藏在里面了。
你可以到店后，通過觀察或者詢問的方式，來找到這些群。通常，由于店主需要賣貨，這些群都很好加入，群主幾乎是100%通過。

▲筆者加入的群

有一個小提醒：你需要準備一個小號，大號加入后，再拉小號進去，至于為什么，下一步我會說到。

接下來，就是要圈住、激活你的目標客戶了，剛才不是說要準備一個小號嗎？這時候派上用場了。
1.小號提問，大號解答
請開始你的“表演”。

▲在群里的“自問自答”
2. 激活其他精準用戶
稍后，你還可以在群里吆喝一輪：

▲激活示例圖
這段話的優(yōu)點在于：

廣告避嫌不帶任何鏈接，給人的感覺不是廣告，避免被無視或者被移出群聊；
激活了其他用戶詢問“還有誰要”，用戶就會產(chǎn)生“已經(jīng)有人拿到了，如果我沒拿就虧了”的心理，而且，想拿資料的，都是你的目標客戶；
讓用戶回復，完成了角色上的轉(zhuǎn)換用戶從一個被動的接受者變成了主動向你索取的人。當他處于主動索取狀態(tài)時，他對你就不會感到排斥。

第一句發(fā)出后，群里很快就能刷屏了。這時候，一個一個私聊回復了的用戶：“加我一下，馬上發(fā)給你。

當加了目標家長的微信后，接下來，你可以多準備一些其它資料包，如電子書籍、有聲讀物等等。
在與用戶聊天的時候，適當?shù)匕凳荆闶亲隼蠋煹?/font>，你可以在教育方面給他很多建議、提供很多資料，互動越來越頻繁，后續(xù)的轉(zhuǎn)化也會越來越成功。
當然，在轉(zhuǎn)化之前，還有一個重要步驟，邀請家長參加試聽體驗/公開課。
這里建議你把課程做成一個商品/報名鏈接發(fā)給家長，并告訴他：
XX媽媽，你不是對XXXX有疑問嗎？要不要帶孩子一起來聽下這個課程？
為什么要做成鏈接，而不是直接發(fā)課程呢？

1. 把體驗課做成鏈接的好處

更顯學校專業(yè)

這道理就像某淘寶店主和微商同時賣商品，有鏈接的肯定要更勝一籌，畢竟價格都是公開的，鏈接頁里也有詳細的課程說明，能增加用戶的信任感；

承載用戶信息

做成鏈接，能承載用戶的信息，方便你更了解用戶。從他有沒有錄入信息，就可以看出此人的意向高不高。
注：如果報名意向不強，下次在給此人推引流課時，可送價值相等的小禮品，吸引其報名。

2. 用云課V商城生成課程鏈接
那么，如何生成課程鏈接呢？這里給大家推薦一下云課V商城。
云課V商城不僅支持直播、錄播等多種上課形式，還支持將課程生成課程頁面，作為產(chǎn)品上架到學校的網(wǎng)站。
只需打開校管家云課，選擇引流課管理，新增引流課保存即可。

可以用凡科快圖等工具，快速制作一張海報，作為課程封面，編輯課程后，就可以將課程上架到商城，生成鏈接或者二維碼發(fā)送給家長，家長點擊鏈接或者掃碼后，可以看到課程詳情，并報名。

▲家長報名頁面
當然，為了促進后續(xù)正價課的轉(zhuǎn)化，這里也建議，體驗課不能隨便選取（很多學校就是讓孩子來體驗正價課），最好是能單獨設計。

3. 體驗課的設計建議

剛需

雖然你的課是垂直領域，但最好能找到一個大眾的剛需切入點，比如舞蹈機構可以培訓如何讓孩子不駝背，文化機構可以培訓如何培養(yǎng)孩子的專注力等等；

興趣

非剛性需求，但對用戶有好處，且可以帶來成就感，比如魔方課、折紙課、動手實驗課等等；

低價

相對于普通課程而言比較便宜，不需要過度猶豫，但是又不太建議免費，因為能過濾羊毛黨，提升用戶精準度。

強體驗

用機構里最好的老師來上課，服務也要跟上來；

系統(tǒng)化

最好是拿出一套體系課程來做引流，每節(jié)課內(nèi)容之間是層層遞進、銜接分明的，讓用戶一目了然，同時也覺得機構很專業(yè)。
比如下面這個引流課，就是個不錯的案例。

▲某機構火爆的引流課

制作素材、尋找池塘、激活用戶、引導體驗，以上就是池塘四步引流法，希望能對您有所幫助。

最后要提醒的是，引流成功后，到下一步的轉(zhuǎn)化、傳播等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的推動，都應該像引流一樣，是一個循環(huán)。
從上述操作來看，我們不能自顧自嗨，只有緊貼用戶，讓其一起推動、參與這個循環(huán)，才能達到理想效果。

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