小紅書(shū)做到w粉也挺難賺錢的5個(gè)賽道

在小紅書(shū)這個(gè)內(nèi)容豐富的平臺(tái)上，擁有眾多粉絲是否就意味著能夠輕松賺錢？事實(shí)可能并非如此。本文通過(guò)對(duì)蒲公英后臺(tái)1800+博主的深入分析，揭示了即使擁有大量粉絲，但在小紅書(shū)上仍難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的五個(gè)賽道。

上月底本月初，我花二十幾個(gè)小時(shí)，在蒲公英后臺(tái)調(diào)研了1800+博主、27個(gè)賽道，發(fā)現(xiàn)有5個(gè)賽道哪怕粉絲多，也比較難在小紅書(shū)賺到錢，如果你想做小紅書(shū)，可以盡量避開(kāi)。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：

小紅書(shū)的博主很多，無(wú)法統(tǒng)計(jì)到每一個(gè)博主，所以接廣告數(shù)和報(bào)價(jià)，是統(tǒng)計(jì)到每個(gè)賽道、不同粉絲區(qū)間（1w~10w粉，10~50w粉，50~100w粉，100~500w粉），近期閱讀量排名靠前的博主中，接過(guò)廣告的10個(gè)博主，在10~11月份接廣數(shù)，11月底的報(bào)價(jià)。

一、游戲賽道

不推薦指數(shù)：
一般而言，游戲博主的變現(xiàn)方式是廣告合作+直播打賞。

但在小紅書(shū)，游戲是最難接到廣告的一條賽道。

萬(wàn)粉以上博主里，1~10w粉是最容易接到廣告的一個(gè)區(qū)間，但在游戲賽道，1~10w粉且近期閱讀量最高的20個(gè)博主里面，有10個(gè)博主從來(lái)沒(méi)有在蒲公英后臺(tái)接到過(guò)廣告，而另外接到過(guò)商單的10個(gè)博主，一個(gè)月平均不到一條廣告合作。

同時(shí)，這些博主的平均報(bào)價(jià)也是最低的，一般小紅書(shū)報(bào)價(jià)是10:1，也就是一萬(wàn)粉大概1000元，而游戲賽道平均只有580元左右。

同時(shí)，小紅書(shū)的直播主要變現(xiàn)形式是買手帶貨，打賞這條路徑并沒(méi)有跑通，這些閱讀量高的博主，也都沒(méi)有開(kāi)通直播后臺(tái)。

另外，小紅書(shū)高商業(yè)價(jià)值的人群以女性為主，而游戲主要吸引到的，是男性、或18歲以下的學(xué)生群體，都是商業(yè)價(jià)值較低的人群，未來(lái)轉(zhuǎn)型變現(xiàn)也比較難。

如果非要做游戲賽道不可怎么辦：

建議將抖音、b站作為主攻平臺(tái)，小紅書(shū)只作分發(fā)平臺(tái)。

二、音樂(lè)賽道

不推薦指數(shù)：
跟游戲賽道類似，變現(xiàn)以直播打賞為主。

在1~10w粉區(qū)間，近期閱讀最高的34個(gè)博主里面，有24個(gè)沒(méi)有在蒲公英后臺(tái)接過(guò)商單，比游戲還難接廣告。

同樣的，萬(wàn)粉均價(jià)也低于小紅書(shū)平均水平，萬(wàn)粉報(bào)價(jià)990元，也不能在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)打賞變現(xiàn)。

雖然音樂(lè)博主的女粉相對(duì)多一些，但大家只是來(lái)聽(tīng)歌的，種草屬性很弱，商業(yè)變現(xiàn)的能力就會(huì)弱。

如果非要做音樂(lè)賽道不可：

建議將抖音作為主攻平臺(tái)，小紅書(shū)只作分發(fā)平臺(tái)。

三、婚嫁賽道

不推薦指數(shù)：
婚嫁賽道，是以婚禮造型、婚禮記錄、婚禮經(jīng)驗(yàn)、婚禮用品分享為主要內(nèi)容的賽道。

這個(gè)賽道，博主數(shù)量并不多，只有四千多人，但是產(chǎn)品使用場(chǎng)景比較單一，需求量相對(duì)而言不大，品牌方也少，所以接廣告的數(shù)量，只比游戲、音樂(lè)高一點(diǎn)點(diǎn)。

當(dāng)然，如果你自己做了一個(gè)婚嫁相關(guān)的品牌、或者自己有相關(guān)的產(chǎn)品，可以直接帶貨，那當(dāng)然應(yīng)該選擇這個(gè)賽道啦。除了這種情況之外，就不建議了。

四、素材賽道

不推薦指數(shù)：
素材類變現(xiàn)以賣素材為主，偶爾接廣告。

因?yàn)椴挥寐赌槨⒆銎饋?lái)簡(jiǎn)單，很多伙伴喜歡做素材類博主，從賣素材的角度，變現(xiàn)能力還可以，但如果想要靠接廣告變現(xiàn)，賺錢的能力就弱了很多，這個(gè)賽道博主的萬(wàn)粉報(bào)價(jià)在740元左右，接廣告數(shù)量也很少。

如果非要做素材賽道不可：

1、跟美妝，或時(shí)尚穿搭相結(jié)合，做拍攝素材，比如“名偵探牛奶喵”，會(huì)受到華為、vivo等品牌方的歡迎；

2、以賣素材為主要的變現(xiàn)方式，可以用AI生成壁紙、或手繪頭像等，開(kāi)薯店，或者引流到私域賣貨，這個(gè)變現(xiàn)難度相對(duì)大一點(diǎn)，不過(guò)是這個(gè)賽道最合適的變現(xiàn)方式。

五、興趣愛(ài)好

不推薦指數(shù)：
以接廣告、帶貨為主要變現(xiàn)方式，包括繪畫(huà)、手工、閱讀、文具手帳、玩具周邊、舞蹈等，競(jìng)爭(zhēng)非常非常激烈，千粉以上開(kāi)通蒲公英的博主就有9w，但是接廣告的數(shù)量排在第24位，萬(wàn)粉均價(jià)也只有870左右。

比如閱讀這個(gè)賽道，很多新人不知道做什么，就做閱讀賽道，做的人太多，脫穎而出的難度比較大，品牌方又只有那么多、預(yù)算也只有那么多，博主多了，每個(gè)人能分?jǐn)偟降膹V告費(fèi)也就少了。

當(dāng)然，如果你有某個(gè)強(qiáng)烈的興趣愛(ài)好，足夠熱愛(ài)，有較多的時(shí)間精力，能比90%的人做得好，依舊可以去嘗試這個(gè)賽道。

幾點(diǎn)建議：

1、做這個(gè)賽道的前提是，熱愛(ài)、有時(shí)間、有精力，能努力超過(guò)大多數(shù)人；

2、增加廣告位，比如閱讀，拍書(shū)桌、拍讀書(shū)角，讓你的家居物品能出鏡；

3、跟生活記錄、個(gè)人故事和奇思妙想相結(jié)合，比如米雷手繪自己的故事，可太受歡迎了。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【李子木說(shuō)運(yùn)營(yíng)】，微信公眾號(hào)：【李子木說(shuō)運(yùn)營(yíng)】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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