重磅！微信上線推客分銷小店加速撬動社群流量

【億邦原創】億邦動力獲悉，微信小店優選聯盟重磅調整，公布推客分銷模式玩法以及相關計傭規則。推客分銷模式，指分銷機構通過推客分銷API接口開發并邀請帶貨人合作，在社群等場景進行商品推廣的模式。類似于以前的淘客、抖客。這意味著官方大力發展社交場景的電商交易，鼓勵商家在微信建立自己的私域經營模式。

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推客模式上線

即將進入微信淘寶客時代？

微信小店在12月迎來了一系列重磅調整。11月29日，微信發布公告稱自12月11日起，逐步將團長系統升級為分銷機構系統。升級后的分銷機構系統將新增推客分銷功能，提供更多開放接口，支持商品和內容在公眾號、服務號、視頻號（直播、短視頻）、小程序、社群等多個微信場景內推廣，擴大商品的曝光度和推廣范圍，助力商家更好地實現商品分銷。

具體規則為，用戶通過染色鏈接進入商品詳情頁后，30天內購買該商品，或通過鏈接進入店鋪購買其他參與推廣計劃的商品，推客可獲得傭金。同一個商品，傭金計算給最近分享給用戶的推客。如果兩個推客先后給用戶發了同一家店鋪的不同商品A和B，用戶最終下單A，則計傭給前一個推客；用戶下單B或該店其他推廣商品，則計傭給后一個推客。此外，染色鏈接只包括社群場景，其余直播間、短視頻、圖文等不計傭。

通過優選聯盟，傭金怎么分？公告中提到，商家依靠分銷機構推廣，若設置普通推廣計劃，將設置機構服務費和帶貨傭金的總比例之和。所有分銷機構均可獲取計劃，帶貨人通過分銷機構參與。此外，商家在普通推廣計劃基礎上，可設置定向推廣計劃，可分別設置機構服務費比例和帶貨傭金比例，或設置兩者總比例之和。已經與商家綁定的分銷機構可獲取該類計劃。達人和帶貨人可通過分銷機構獲取并參與該類計劃。

商家可設置的機構服務費、帶貨傭金，或這兩者之和的范圍均為0%-90%。若商家設置機構服務費和帶貨傭金的總比例之和，分銷機構可自行分配機構服務費比例與帶貨傭金比例。通過各個帶貨人——即推客，將裂變出無數社群，在社群里，推客成為小中心流量點，可直接在優選聯盟中選品分享至社群成交。

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推客模式和店鋪分享員

存在哪些差異或聯系？

推客分銷模式與此前的店鋪分享員有什么差異，又有什么聯系？我們不妨從此前的規則與變動中窺見一二。

騰訊去年公布店鋪分享員規則，視頻號小店可綁定分享員。分享員通過分享商家的帶貨直播、短視頻、商品鏈接、主頁櫥窗、小程序跳轉小店等，成交后都可計入傭金。單個小店分享員數量上限為2萬人，單個分享員可最多被5個小店綁定。

今年5月，視頻號小店發布私域激勵計劃，其中提到商家店鋪綁定的分享員，在微信群、私聊、朋友圈分享商品產生的結算訂單，可獲得激勵。許多商家吃到第一波紅利，有賣鞋的商家依靠153個分享員售出2119單，銷售額22.7萬元，傭金6790元。依靠分享，還能用私域撬動公域流量。

而9月，消息傳出官方將最多2萬個分享員的名額砍到10個。官方回應稱“分享員功能近期有較大的升級迭代，暫時調整新錄入的分享員數量，存量已經錄入的分享員暫時沒有影響。”但直至目前，新錄入的分享員數量依舊受限，許多依賴分銷的商家因此銷量受損。此外，分享員功能依靠商家摸索，開放文檔僅涉及分享員錄入、推廣及訂單標記。二級分銷、返現、積分以及分賬功能依靠服務商在小程序內自行開發。

目前，從推廣范圍來看，店鋪分享員可在直播、短視頻、商品鏈接等諸多場景推廣計傭，而推客模式僅可在社群計傭。此外，商家可以隨意綁定店鋪分享員，但要想通過推客分銷，就必須加入優選聯盟。一位服務商認為：“分銷機構就是把團長改名了，推客有點像分享員。”而另一位深耕微信生態十年的從業者稱，“推客不太可能取代分享員。”目前看來，推客模式像是繼店鋪分享員調整后的一種回應。

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“大迭代”前的小調整

哪些商家有機會？

億邦此前曾披露，小店升級后，在前端，小店與微信生態、用戶場景結合，將呈現出不同屬性的電商模式，比如微信小店+視頻號是直播短視頻電商，微信小店+社群裂變是社交電商，微信小店+搜索是貨架電商等。

推客模式，正是微信大力推廣社交電商形態的表現，鼓勵商家經營好私域生意。另一方面，從前的店鋪分享員更多圍繞視頻號進行，推客模式將用戶注意力拉回微信小店及其商品，為商家帶來更多流量來源的同時，吸引更多商家加入優選聯盟。

推客模式上線，哪些商家更有機會？首先是售賣高毛利、高傭金非標品的商家，例如茶葉酒水、珠寶文玩等，高傭金天然吸引淘金者，自發進行宣傳銷售。其次，對于具有人群特性需求的商家，推客模式也具有一定優勢，例如服飾穿搭、母嬰類目等，豐沛的穿搭群、寶媽群流量亟待挖掘，帶貨人可據此做好人貨匹配。此外，商家需具有優質商品，“裝修”好自己的店鋪，用戶通過商品詳情頁、店鋪下單，因此銷量高且好評率多的商家，更有優勢。

下半年以來的調整與變動，符合大眾對微信生態的期待，系列運營與基建趨于完善。淘寶客模式是古老的，但于微信生態而言是嶄新的，通過人與貨鏈接的節點，微信將進一步挖掘社交電商的潛力。

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