我們觀察了100個抖音賣課高贊視頻，總結了5點建議（附開通教程）

見多了在微信生態做內容付費的案例，在抖音做內容付費是種怎樣的體驗？

2月3日，抖音正式支持售賣付費課程。

看多了抖音賣貨視頻，賣課視頻都長什么樣？

抱著這個疑問，我們使用新榜旗下抖音全場景AI數據平臺“新抖”，拉出了近30天點贊排名TOP100的抖音賣課視頻。基于數據，我們或許能看到抖音賣課的冰山一角。

P.S. 在公眾號「新榜有貨」后臺回復關鍵詞 “賣課” ，即可獲得抖音付費課程開通完整教程。

是誰在抖音賣課，

還拍出高贊視頻？

這100個高點贊的抖音賣課視頻，來自34個抖音賬號，平均粉絲312.3萬。粉絲最多的是1611萬粉絲的「懶飯」，最少的是32.4萬粉絲的「光頭讀書」。

這34個賬號中，占比最高類別是游戲，占到33.33%。其次是教育類，占25%。才藝、社會、文化類賬號均占16.67%。

100個高點贊的抖音賣課視頻，「用武之地-講武學堂」占據了24個席位，推了9門課程，定價為55元-388元。或許是由于定價偏高，商品銷量并不突出，在27份-254份之間。

高贊賣課視頻，

賣的都是什么課？

我們將這100個視頻對應的商品（課程）進行去重復，得到48個課程，并從內容、定價、抖音訪客量、銷量三個方面進行觀察：

1. 內容

課程內容的類別占比最高的是游戲類，占37.5%；其次是教育類，占35.41%。

你愿意花多少錢在抖音上學打游戲？

游戲類課程以王者榮耀、英雄聯盟為主。只要花幾塊錢，就能學習國服選手、專業解說的走位、放技能技巧。

教育類作者賣課的類型很豐富，既有實用的應對暴力侵害方法，健康的形意拳、泰拳教程，也有專業的CAD、語言課。

至于才藝類作者的課程，無論是九種太空步滑步教學，還是尤克里里教程，花上9.9-29元，感覺學完就能拍個抖音。

2. 定價

抖音賣課視頻點贊TOP100所關聯的課程在2.88-388元不等，平均68.3元，中位數是37.8元。其中，有11個課程選擇99元作為定價。由此看來，抖音售賣的課程定價相對較低。

定價最高的是「用武之地-講武學堂」的《【精選好課】零基礎學拳擊——拳擊入門必修課》，定價388元。不過目前該課程有限時特惠，售價194元，一共賣出69份。此外，有2個游戲教程定價2.88元。

3. 課程抖音訪客量

抖音訪客量指的是該課程在抖音上的累計訪問人數。上榜視頻關聯課程抖音訪客量最高的是「阿D（輕松唱）」的《流行演唱教學》。該課程商品抖音訪客量超95萬，銷量超4萬。從數據來看，抖音視頻和課程銷量增長有很大的關聯性。

4. 銷量

銷量最高的是10個課程中有6個是游戲相關，有超過2萬人花了2.88元購買了「書生」的《從零開始成為天秀木蘭》。（注：這里的銷量還包括該課程在今日頭條、西瓜視頻等平臺的銷量數據）

銷量最高的是「阿D（輕松唱）」的《【精選好課】流行演唱教學(無物流)》，售價9.9元，目前賣出40670份，銷售額超40萬元。

據介紹，這門9.9元的課程包含20節視頻課，講師均來自四川音樂學院，還有1節互動答疑，在線解決聲樂問題，以及1份量身定制的聲樂學習方案。

銷量最高的10個課程中，定價最高的是「Scott學口語」的《【精選好課】標準美語發音速成課【全視頻永久回看】》，定價169元，有3600人為此買單。

看完100個抖音高贊賣課視頻，

我們總結了5個建議

抖音賣課視頻該怎么拍？我們總結了5個建議，或許可以給你一些參考。

1. 建立信任是提升轉化的前提

「九幽（國服守約）」發布的視頻中，展示了他的1級百里守約用“回甩瞬狙”秒殺對方干將莫邪，獲贊超24萬。

「Scott學口語」為了反駁“外國人已經不說How are you了”的評論，找出了多部美劇中的片段證明，佐證自己的教學沒問題。

無論是從自身出發，還是找到別的可靠案例，建立權威性，讓用戶信任，是提高轉化的第一步。

2. 用視頻還原使用場景，讓用戶了解學習課程的必要性

賣課視頻讓用戶引發共鳴，覺得自己有學習課程的必要性也很關鍵。

「用武之地-講武學堂」的賣課視頻會設定一個場景，由此延伸。比如他用遇到校園暴力被抓脖子的場景引入，展示了武術招式“包皮”的使用方法，視頻獲贊超19萬。

3. 低門檻，讓用戶看完覺得有收獲

大部分上榜的抖音賣課視頻都在1分鐘之內，觀看門檻低。大部分抖音課程都是針對零門檻的用戶。對于創作者來說，降低理解門檻的同時，還需要讓用戶看完覺得有收獲，愿意進一步購買付費課程。

舉個例子，「攝影兵工廠」用30秒解釋攝影中最常見的濾鏡作用，「閑識音學社」用17秒讓用戶快速學會《關鍵詞》單音。

4. 低價策略

抖音上的付費課程定價普遍偏低。低價讓購買門檻更低，有利于銷量增長。比如，同為游戲類課程，定價2.88元的《從零開始成為天秀木蘭》和《魚白關羽全細節秘籍三指凈化教學》都賣出2萬份。和這兩門課程的創作者粉絲數相近的「九幽（國服守約）」的課程《九幽守約必學方法》定價3.96元，賣出4000份。

5. 課程實用，包裝不能太專業

大部分上榜高贊賣課視頻關聯的付費課程都偏實用，主打看完就能學會某樣技能。因此，課程包裝不能太專業，要說“人話”，告訴用戶這門課程對他來說到底有什么用。

你對抖音賣課怎么看？歡迎在評論區發表你的看法。

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