B站試水付費專屬視頻，新變現模式能否激活UP主“發電”熱情

南方財經全媒體記者吳立洋上海報道

5月18日，部分B站UP主的動態頁面出現了“充電專屬”視頻的內容，用戶點擊相關視頻后顯示“該視頻為「視頻補給箱專屬視頻」開通「30元檔充電」即可觀看”。

點擊充電按鈕后，頁面顯示解鎖相關視頻需要開通30元每月的包月充電，此外，開通用戶還將獲得粉絲勛章、額外抽獎等權益。在花費30元包月或一定折扣的連續包月/包年充值后，方可對視頻進行點贊、投幣、收藏、評論。

記者對某UP充值成功的頁面顯示，當前該UP主粉絲中已有“210+位小伙伴和你一起發電中”。

服務開通頁面

新商業模式

所謂“充電”是B站于2016年發布的功能，主要是指平臺為鼓勵UP主創作優質原創內容而設立的網絡增值服務。

《嗶哩嗶哩充電服務協議》顯示，充電計劃包括自定義充電和包月充電，其中包月充電包括普通包月充電和高檔充電。用戶可以通過向特定UP主充電，來表達對該UP主的喜愛與支持。嗶哩嗶哩將根據用戶對特定UP主的充電數量折算充電收益并以貝殼形式發放給UP主。

在隨包月充電專屬視頻發布的其他視頻或動態中，部分UP主也解釋了開通充電專屬視頻內容的原因，例如UP主“漢森白JW”在相關動態中解釋稱，為了“為了能夠使頻道更好的發展，從今天起我開啟了b站的包月充電計劃”。

UP主“九筒筆記”則在開通包月充電專屬視頻的說明視頻中闡釋了自己對該模式的理解：如果每個月能有幾百位忠實粉絲愿意為UP主包月充電，UP主每個月就能有好幾千元收入，這樣就有動力持續更新，視頻做得越好愿意付費支持的粉絲就越多，形成正向的反饋過程，這對B站新人UP主的生態繁榮有很大幫助，“這個功能對于垂直個人中小UP主還是值得一試的”。

而該UP主也坦言，對于工作室運營的UP主，即便用戶付費意愿較高，相關收入相較于工作室支出依舊較低，該功能可能略顯雞肋。

“B站現在上這個功能，目的就是幫助不同垂類UP主，在商業上多提供一個變現渠道，畢竟不是所有UP主都適合走接廣告這條商業模式。第一批受邀UP主相當于和B站一起探索，看這條商業化道路能不能跑得通。”“九筒筆記”表示。

關于包月充電專屬視頻收益，平臺與UP主將如何進行分成，上述UP主并未對此進行披露，根據此前B站“充電計劃”相關分配規則，用戶充電的收益中，B站將會扣除稅費等其他費用，分給up主70%，B站得30%。

對于開通包月充電專屬視頻的目標及下一步規劃，一位接近B站的行業內人士向南方財經全媒體記者表示，目前相關功能應該還屬于小范圍內測階段，后續運營計劃應該會視測試效果進一步開展和披露。

探索平衡

值得注意的是，早在一年前B站就曾經推出過付費視頻的嘗試。2022年6月，UP主“勾手老大爺鄧肯”上傳的“世界十大未解之謎”系列視頻成為B站首個UP主付費視頻，該系列一共十集，用戶需打包支付30元才能觀看完整系列視頻。而在更早前，B站還進行過付費知識課程、付費電影等方面的內容變現探索。

“包月充電視頻和直接付費相比區別并不大，主要是將直接買斷變為按月充電，這也是公域流量私域變現的一種方式。” 浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林在接受南方財經全媒體記者采訪時表示，這一探索反映的是B站對自身的營收和盈利問題的關注，想要在UP主收入和平臺發展之間找到平衡。

事實上，區別于面向電影、電視劇、番局等影視版權內容收費的平臺會員，以內容創作者為中心的“頻道會員”服務也是部分流媒體平臺實驗探索的方向。早在2018年，YouTube就針對單個頻道，推出了會員訂閱計劃，支持內容發布者在上傳時選擇“僅限會員可見”。

但另一方面，選擇“頻道付費”的方式勢必會抬高新用戶接觸視頻內容的門檻，如何在“變現”與“漲粉”間獲得平衡，亦是平臺與內容生產者需要權衡的重要方面。

目前已宣布開通包月充電專屬視頻功能的UP主中，大部分均宣布將依然會同步更新面向所有用戶免費的視頻內容，有選擇地發布付費視頻，是當前其平衡內容變現與受眾拉新的主要方式，而兩者比例、種類如何做進一步設計，或許也是平臺和UP主希望在本次內測中摸清的內容。

盤和林認為，對內容生產者而言，平衡公域與私域內容并不難，但B站平臺的內容質量相對較高，專屬內容上升到付費層面，意味著UP主的在內容締造方面可能要花費更多精力，這需要UP主結合內容生產成本和運營思路加以權衡。對平臺而言，隨著直接補貼的減少，開拓新的變現途徑也有利于保證內容供給，為創作者帶來更多經濟層面的支持。

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