靠“賣圈子”賺1.25億？這類博主憑啥這么會掙錢

作者 | 正敏
編輯 | 張知白
設計 | 晏談夢潔

最近，運營社發現“搞圈子”成了當紅的流量密碼。

@在下輝子靠著拍攝自己的“同學圈”3 天漲粉百萬；B 站博主@一只酸菜魚模仿輝子采訪“朋友圈”播放數據翻了十倍。

賣圈子正成為當下爆火的流量密碼，此外，賣圈子在搞錢方面也很“兇猛”。

有博主估算抖音 600 萬粉絲的博主@程前朋友圈靠賣“圈子”能輕松賺 1.25億。

為什么博主“賣圈子”能成為新的流量密碼？為什么有博主能靠“賣圈子”完成商業的騰飛？

今天運營社就以這篇文章拆解一下“賣圈子”賺錢的正確姿勢。

01

吸粉 600 萬

賣圈子成為一門好生意

7 月 22 日，博主@在下輝子發布視頻《尋找十年前的同學—北大直博博士》，第二天粉絲量就突破了百萬。

圖源：抖音熱點寶

包括@在下輝子在內，近來抖音平臺上一批“賣圈子”的博主都實現了不同程度的爆火。

有這么一個博主，通過“賣圈子”吸粉超 600 w，商業變現至少超千萬，他就是@程前朋友圈。

2021 年 4 月 5 日，@程前朋友圈發布第一條視頻《早餐攤主真實的一天》，該條視頻獲得了 20 w+點贊，一個月后賬號粉絲量就突破了 10 w；同年 6 月 25 日第二條視頻發布，兩個月后賬號粉絲數量沖破 100 w；如今@程前朋友圈平均點贊數在 29 w……

圖源：蟬媽媽

就作品質量與漲粉速度而言，這一系列數據無疑是優秀的。

但對于程前來說，其“賣圈子”的視頻風格并不是第一天就確定下來的。

前 5 條作品中，程前還拎著單反、三腳架，去到被訪者的實際工作地，以“記錄+訪談”的形式向觀眾呈現一切。

此外，前期在采訪對象的選擇上，程前突出的是職業（行業），例如早餐攤、海娜師、公益人、婚禮人、程序員，嘉賓是一群人中的代表性縮影。

從第六篇作品開始，程前將內容重心轉移到采訪對象身上，提煉個人特色，全面地向觀眾展現嘉賓自己。直接將采訪對象標簽化，寫在作品封面上。

靠著這樣“吸睛”的內容，在抖音上@程前朋友圈目前已經擁有約 613w 粉絲。與此同時，程前開始在其他平臺建立賬號，同步分發，目前 B 站擁有約 34w 粉絲，視頻號作品最高點贊量超 8w 。

從粉絲畫像來看，其主要受眾是 31-40 歲的男性，新一線城市為主，付費能力較強。

圖源：抖音熱點寶

@程前朋友圈憑借著“圈子”內容漲粉快、吸引到的用戶付費能力較強，不少自媒體博主都開始效仿，陸續出現了像是@參哥認知圈、@欽文和他的朋友們、@陳翔創業圈。

這些博主，依靠相似的內容形式，紛紛晉升百萬級別博主，通過私域變現，用事實證明了“賣圈子”是一門可持續、高利潤的好生意。

很多人都想成為程前，但在賣“圈子”之前，首先要成為組圈的人。內容采訪到的對象，會決定他吸引到的目標人群高度，進而影響到后端承接的商業變現。

換言之也就是——“先做好圈子，才能賣好圈子”。

02

“賣圈子”像看小說一樣過癮

詳解程前的內容方法論

從開始做全職自媒體到現在，@程前朋友圈不斷有新的爆款作品出現，賬號的熱度一直在持續上漲。

采訪本身并不是一件十分吸睛的事情，為什么@程前朋友圈可以靠“采訪”火這么久？從已經發布的作品中，運營社總結了幾點其能夠走紅的內容方法論。

1）穩定的內容形式，實現高效產出

在逐步的摸索試探中，@程前朋友圈已經試出了一套符合觀眾心理、平臺流量規則的內容模式了。運營社將其總結為：“視頻內容要讓觀眾像看小說一樣過癮。”

首先視頻在開頭會花 30s 時間，用不到 100 字的文本高度概括嘉賓的個人經歷，讓點進視頻的觀眾一睹為快，產生觀看視頻的興趣。

其次是在采訪前深入挖掘創業者的個人經歷，在視頻中充分展現。程前曾在其他采訪節目中表示，他選取采訪對象的標準之一是內容上有挖掘價值，主要是四部分：經歷、情緒、干貨、經驗。

簡而言之，采訪對象要有故事可講，視頻的內容要一波三折才能吸引觀眾持續看下去。

圖源：程前接受采訪視頻截圖

經歷、情緒用于引起觀眾的共鳴；提供情緒價值，干貨、經驗則是具體抓手，讓有創業想法的觀眾或是同行從中獲取實際性建議。

如此，創業者的故事才能立得起來，觀眾的獲得感才能達到極致。

最后則是以宏觀的人生問題作為結尾，再放上一段嘉賓的生活碎片，升華點題。音樂停止、視頻結束，嘉賓的故事告一段落，觀眾卻意猶未盡。在好奇心與求知欲的驅使下，他們會不自覺地點進主業，試圖了解更多。

這樣一套內容模式能讓團隊能保質保量地產出內容，穩定賬號更新頻率。

2）有“噱頭”的采訪對象，實現粉絲破 600 萬

作為采訪博主，@程前朋友圈作品的主角并不是自己，而是形形色色的嘉賓。

其他個人特色博主靠人設吸引粉絲，而@程前朋友圈這里有無數個人設，嘉賓們的故事一個比一個精彩，也就成了每條視頻最大的噱頭。

為了提高視頻打開率，@程前朋友圈直接以采訪嘉賓為封面，配上顏色各異、經過提煉后的吸睛文字，諸如：“梅天宇-資產千萬-創立品牌超千家門店-越南駙馬爺”、“邱燕青-97 年創業者-年營收過億-果然財稅”這樣的字眼直接刺激著觀眾的神經。

而這些吸睛的文字主打的就是一個反差對比。例如年紀輕輕就坐擁千萬財富，或是曾經負債跌落谷底，如今咸魚翻身……

當然效果也立竿見影。最新一條作品的封面文字是：“黃宣霓-打工妹逆天改命-年營收 1 億-時裝品牌”，該視頻點贊、收藏、轉發量分別為 98w、20w、32w（數據截至 10 月 20 日晚 10 點），幫助賬號在隔日直接漲粉 15w，總粉絲量突破 600w。

3）設置“吸睛”的金句，讓內容“破圈”

@程前朋友圈早期的作品中，有一句標志性金句：你憑什么賺到錢？

這句話從程前口中說出來，有兩個好處。

一是問出了觀眾想問的問題，引導觀眾繼續看下去。觀看創業成功者的采訪時，觀眾心中多有一個疑問：他是怎么成功的？在艷羨之余可能還會有一股不甘心的勁兒，為什么我賺不到錢？

于是程前就代替觀眾，問出了這樣一個問題。

這樣一句話看似簡單卻是點睛之筆。把觀眾藏在心里的問題講出來了、講清楚了，觀眾才會愿意轉發。

二是在不斷地重復中，這句話與程前產生了強聯系，人們提到程前就會想到這句話，反之亦然，是一個有效記憶點，早期缺乏影響力的時候能夠發揮重要作用。

4）加快視頻節奏，抓住粉絲“爽點”

@程前朋友圈的視頻節奏普遍較快，無論是嘉賓的經歷還是實操干貨，觀眾若沒有行業從業經驗，只來得及在大腦里留下個痕跡。

這樣的敘述節奏讓內容一環扣一環，觀眾一旦點開視頻，就很難不看到最后。

值得注意的是，節奏快不只是人為地加速主持人與嘉賓的語速，而是在保證內容足夠充足的基礎上刪繁就簡，只保留觀眾最關切的問題、最精彩的部分。訪談對話的邏輯要順暢，這樣才能保證觀看的爽感。

總體而言，@程前朋友圈的內容并不難復制。

早期的硬投入只有相機、三腳架、電腦等設備以及交通費用，人工成本可以忽略不計，因為創作者可以一個人做五個人的活：聯系邀約、確定采訪提綱、實地記錄訪談、后期剪輯制作、平臺運營。

唯一因人而異的要素是創作者能否堅持產出，持續打磨作品內容，以及其背后的“圈子”。

03

收入超 1.25 億

程前憑什么能賺到錢？

博主@明天就退休V 根據@程前朋友圈目前的商業模式計算出了其潛在收入。

圖源：公眾號明天就退休V

雖然無法驗證這個 IP 的實際收入是否能達到這個估值，但從以上表格我們能了解到，@程前朋友圈的商業產品主要有以下四類：

第一，線上社群。

該產品主要提供線上社群的人脈資源，視頻課程以及一次線下課，售價為 2980 元，名額 10000 個，預計產生收入 2980 萬元。

第二，線下活動。

該產品進一步篩選客戶，比起線上的單向輸出，老板們在線下更容易產生鏈接，售價為 500 元，名額 3000 個，預計產生收入 150 萬元。

第三，私董會。

該產品發展高凈值人群，主要是解決老板們的社交問題，售價為 60000 元，名額 100 個，預計產生收入 600 萬元。

第四，企業策劃方案。

這一類產品包括為企業拍攝采訪視頻（即@程前朋友圈及其矩陣賬號的作品）、導流（采訪視頻之外的流量渠道）、幫助企業孵化創始人 IP，預計總共能產生收入 9400 萬元。

以上所有產品共計能產生 1.25 億元的收入。即使可能有些高估，但以程前的影響力，年賺千萬并不難。

從裸辭到做自媒體商業變現超千萬，@程前朋友圈憑什么能賺到錢？答案很簡單，就是把“賣圈子”這門生意做到了極致。

@程前朋友圈的商業邏輯是，通過前端作品的影響力吸引潛在的后端用戶，并且設置了線上社群、線下活動、私董會、企業一對一咨詢幫做四個商業產品，根據用戶需求對癥下藥。

從前端慕名而來的潛在用戶無論選擇哪一類產品，在加入@程前朋友圈的那一刻，他們就成為了圈子里的人，反過來為@程前朋友圈的社群、活動、前端作品做信任背書，再吸引新的潛在用戶。

發展圈子->讓圈子里的人為自己所用->壯大圈子，這就是@程前朋友圈的圈子生意，只要各個環節的產品交付到位，這個圈子就能持續發展下去。

這樣的商業模式相對穩定、均衡，因為用戶是為產品（商業人脈資源）而去的，并不只是沖著程前一個人去的。

反觀部分博主的商業變現手段，只有單一的直播帶貨。個人特色博主應該意識到，觀眾來直播間購物是因為喜歡博主的人設，一旦人設崩塌，博主的商業變現之路也就堵死了。

04

總結

賣圈子的本質是在出售自己的人脈資源，@程前朋友圈在商業圈里為我們做了一個良好的示范。

圈子之所以叫圈子，是因為無論生意規模做到多大，都還是一個閉環。

隔行如隔山，在商業圈之外，@程前朋友圈也束手無策。社會各界中，或許還需要更多的@程前朋友圈來促進行業的交流與鏈接，共同推動行業發展。

賣圈子這門生意，大有可為。

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