B站究竟是如何賺錢的？

對(duì)于這一問(wèn)題，一直以來(lái)B站站長(zhǎng)9bishi的說(shuō)辭都是這樣的：B站處于長(zhǎng)期虧損狀態(tài)，資金不寬裕，是由B站員工在勉力負(fù)擔(dān)網(wǎng)站的視頻帶寬費(fèi)用。

所以圍觀群眾中的答案也自然分為兩派，一部分人覺(jué)得B站一直自負(fù)盈虧，能堅(jiān)持下來(lái)是站長(zhǎng)的情懷使然，值得點(diǎn)贊；另一部分則認(rèn)為9bishi是在裝可憐，因?yàn)锽站一直都在偷摸的賺錢而你們卻不造！

基于網(wǎng)友們對(duì)此問(wèn)題的熱烈討論，今天我們來(lái)好好八一八B站到底是怎么盈利的？

廣告收入

廣告收入出現(xiàn)的較早且屬于基礎(chǔ)收入，但是，不知道你們是否還記得，當(dāng)初的B站也完全是一副布滿狗皮膏藥的樣子。從去年11月一張被曝光的報(bào)價(jià)郵件可以看出，廣告位價(jià)格不菲。

不過(guò)，作為最早最基礎(chǔ)的收入之一，廣告在B站整體收入份額中所占的比例已經(jīng)越來(lái)越小了，對(duì)比一下就可以看出，原來(lái)的廣告位置分布是醬的：

1.內(nèi)容頁(yè)播放器彈幕池廣告，多為嗶哩嗶哩游戲中心游戲廣告。

2.首頁(yè)的廣告，多為漫蹤等網(wǎng)店的盜版周邊。

3.內(nèi)容頁(yè)播放器上方的Ads廣告，谷歌ads廣告，內(nèi)容為搜索Cookies定向廣告，廣告主要是京東的商品。

4.內(nèi)容頁(yè)播放器下方廣告，多為各大游戲代理商發(fā)布的新游廣告。

但目前，除了第一項(xiàng)彈幕池廣告還保留著，其他項(xiàng)目均已被移除。

可以說(shuō)，在體驗(yàn)為王的時(shí)代B站的這一做法又默默的讓用戶為其在心中點(diǎn)了個(gè)贊，但從側(cè)面也反映出，當(dāng)優(yōu)酷愛(ài)奇藝這些主流視頻網(wǎng)站在逐漸增加廣告數(shù)量，時(shí)長(zhǎng)的時(shí)候，B站賺錢的重點(diǎn)早已不在這里了。

游戲聯(lián)運(yùn)

那么，B站重點(diǎn)是什么？在B站這種二次元深度粉聚集的地方，最不能漠視的就是游戲的營(yíng)收能力。打開(kāi)B站的游戲中心可以看到如下。

難道B站開(kāi)始自己做游戲了？當(dāng)然木有，相比于直接打廣告而言，這里采取的方式是游戲聯(lián)運(yùn)模式。

所謂聯(lián)運(yùn)就是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的意思，通常就是廠商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成，與各大平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，獲得收入后雙方按照約定的比例進(jìn)行分成。這種玩法的首創(chuàng)者是盛大的陳天橋。

B站自2013年開(kāi)始借享游科技一名聯(lián)運(yùn)頁(yè)游。并在《崩壞學(xué)園2》大獲成功后繼續(xù)接手了《LOVELIVE！學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語(yǔ)》、《神之刃》等手游產(chǎn)品，完善了B站的游戲中心業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，B站作為渠道平臺(tái)，手游聯(lián)運(yùn)是按照五五分成。《崩壞學(xué)園2》游戲聯(lián)運(yùn)月流水已達(dá)上千萬(wàn)，且超過(guò)50%的安卓收入來(lái)自B站，核心數(shù)據(jù)比其他的安卓市場(chǎng)高3—4倍，可以說(shuō)沒(méi)有B站就沒(méi)有《崩壞學(xué)園2》的成功。

去年10月，一份“嗶哩嗶哩融資計(jì)劃書(shū)”由微博用戶“@囧桑_燒烤節(jié)單身愉快喲”曝光，稱打著“虧損”旗號(hào)的B站其實(shí)一直有意進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。瞬間引起爭(zhēng)議。

該份計(jì)劃書(shū)內(nèi)容顯示“（B站）DAU（日活躍用戶）將超過(guò)2000萬(wàn)，MAU（月活躍用戶）8000萬(wàn)以上，凈收入超過(guò)2億人民幣，計(jì)劃B輪融資金額3000萬(wàn)美元”。

雖然隨后B站站長(zhǎng)通過(guò)官方微博辟謠，“融資計(jì)劃不是我們寫的，嗶哩嗶哩一直處于虧損狀態(tài)，視頻寬帶費(fèi)用一直由我們自己承擔(dān)。”可小爆卻覺(jué)得是和大家玩起了文字游戲，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，人家只是說(shuō)“融資計(jì)劃書(shū)”不是他寫的，但并沒(méi)有否認(rèn)此計(jì)劃書(shū)的真實(shí)性。說(shuō)這些只是為了說(shuō)明，融資計(jì)劃書(shū)中特意強(qiáng)調(diào)了B站的游戲收入能力。

新番承包計(jì)劃

新番承包計(jì)劃也是在去年10月實(shí)施的。實(shí)際上新番承包計(jì)劃可以用幾個(gè)字來(lái)形容：苦情反轉(zhuǎn)劇。

為什么這么說(shuō)呢？核心問(wèn)題還是圍繞版權(quán)展開(kāi)的，為了能夠讓用戶看到更新更獨(dú)家的番劇，B站先是自己出錢購(gòu)買版權(quán)，然后放話出去，說(shuō)我們買新番的錢可不是天上掉下來(lái)的，我們打算搞片頭廣告，可能是15秒也可能是30或者75秒，反正這個(gè)廣告必須得有，不然下個(gè)季度我們就沒(méi)錢接著買版權(quán)了。怎么樣？夠苦情的吧？

一天后，當(dāng)用戶已經(jīng)開(kāi)始討論到底是花5塊錢還是忍著看70秒廣告還是果斷下載屏蔽廣告插件的時(shí)候，劇情開(kāi)始大逆轉(zhuǎn)。

站長(zhǎng)9bishi發(fā)公告，表示決定放棄片頭廣告。

“翻譯”過(guò)來(lái)大意就是：“思來(lái)想去還是覺(jué)得廣告太影響觀影體驗(yàn)。但是我們也得回本，所弄了一個(gè)眾籌的項(xiàng)目，不過(guò)我們不叫眾籌，叫承包，也就是說(shuō)讓觀眾姥爺你們來(lái)“承包”新番，自己動(dòng)手豐衣足食嘛，我們不去蹭那些大網(wǎng)站有片頭廣告的版權(quán)，我們自己籌錢買。自愿承包，一元也可，大家出資，我去購(gòu)買。”

其實(shí)很明顯，這個(gè)眾籌根本不可能是推翻了片頭廣告的決策后臨時(shí)決定的，一天的時(shí)間，不用說(shuō)是眾籌系統(tǒng)本身了，即使是界面的那些圖標(biāo)按鈕都做不出來(lái)。所以….一切都是策劃好的。試想，如果一上來(lái)直接宣布承包計(jì)劃，用戶們一定無(wú)法接受，抱怨連連，而這樣做得到的效果卻恰恰相反：既有錢賺又被認(rèn)為是一個(gè)為用戶流血的苦情角色，得到“幫助”。

至于這樣“承包”魚(yú)塘的玩法B站到底能獲得多少錢，小爆只舉一個(gè)例子，僅《Fate/Stay Night》這一部動(dòng)畫(huà)，在計(jì)劃推出之初承包人數(shù)就迅速達(dá)到了14834人，一集的承包人數(shù)甚至比那集的彈幕數(shù)還多，而B(niǎo)站也因《Fate》獲得的承包資金就達(dá)20萬(wàn)。

以下說(shuō)的就是一些看似是毛毛雨，但也可以看出b站的變現(xiàn)能力。

賣周邊產(chǎn)品，B站一直有自己的官方網(wǎng)店，而且之前銷量相當(dāng)火爆，看看下面的過(guò)往銷售數(shù)據(jù)就知道了，當(dāng)時(shí)賣的如火如荼，只不過(guò)后來(lái)很多東西都被下架了。

雖然網(wǎng)店不著重經(jīng)營(yíng)了，但注冊(cè)碼也業(yè)務(wù)卻一直長(zhǎng)盛不衰。由于B站不開(kāi)放注冊(cè)會(huì)員，淘寶上賣B站邀請(qǐng)碼的已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)人，至于每家的銷量，自己看圖吧。

除此之外，還有一些線下活動(dòng)的收費(fèi)，例如BiliBili Macro Link還有BiliBili 日本游啊！

最后小爆想說(shuō)，站長(zhǎng)9bishi都住魔都江景房了，我們還需要問(wèn)B站怎么賺錢嗎？

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B站究竟是如何賺錢的？