抖音怎么引流？

前段時(shí)間和一個(gè)抖音起家的商家聊天，我問(wèn)他，既然你都做抖音了，那你為啥還要做微信私域呢？
他告訴我，「抖音確實(shí)有流量，可是競(jìng)爭(zhēng)也很大。我們?cè)嚵宋⑿潘接蚝螅瑥?fù)購(gòu)率太可怕了，比其他公域平臺(tái)高出 40%-50% ！每個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)。」
設(shè)想一下，比如，我花 100 塊錢成本吸引客戶下了 100 塊錢的單，這時(shí)候我沒(méi)賺到錢，但是客戶進(jìn)了私域，復(fù)購(gòu)率提高了 50%，我就能賺到錢了，對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，復(fù)購(gòu)率甚至能決定生死。
為什么呢？因?yàn)槎兑羰峭扑]機(jī)制的，用戶看抖音是為了新鮮感、興趣，這意味著他的留存性很差。你得想清楚，怎么留住你的用戶，一次性的買賣是賺不到錢的。
有公域流量的地方，都可以引流私域！抖音也不例外！但是你要知道，抖音官方禁止一切站外引流，如果提醒后未修改，很有可能會(huì)被封號(hào)。
那怎么引流呢？有粉絲總結(jié)了 4 種方法，親測(cè)有效，和大家共享，看完能幫你拓展一些思路。不過(guò)還是提醒大家，根據(jù)自己的需求酌情使用！
抖音官方引流方式，小風(fēng)車
抖音小風(fēng)車是企業(yè)商家專屬的直播間轉(zhuǎn)化組件。有的商品無(wú)法在直播間直接下單購(gòu)買，比如二手車、房子等，只能先留下聯(lián)系方式，再做轉(zhuǎn)化。

小風(fēng)車圖標(biāo)會(huì)出現(xiàn)在最下方任務(wù)欄，用戶進(jìn)入直播間也會(huì)自動(dòng)彈出立即預(yù)約小窗口，直播間粉絲只要點(diǎn)擊彈出的卡片或者小風(fēng)車圖標(biāo)，就能填寫(xiě)聯(lián)系方式或者直接購(gòu)買相應(yīng)的服務(wù)。
不過(guò)，目前只有藍(lán)v認(rèn)證商家才能使用小風(fēng)車，而且只限于在直播間內(nèi)開(kāi)啟。
私信引導(dǎo)加微，注意 2 個(gè)要點(diǎn)
大家都收到過(guò)抖音的私信吧，私信可以發(fā)文字、圖片、視頻。無(wú)邏輯的私信如同大海撈針，如何提升私信轉(zhuǎn)化率？
舉個(gè)例子，可以在個(gè)人主頁(yè)介紹中增加私信引導(dǎo)+利益點(diǎn)，比如：
①主頁(yè)文案：私信我 666 ，送你《xx書(shū)》。
②用戶私信后，再回復(fù)：添加vx，xxxx發(fā)送電子書(shū)

有利益點(diǎn)，加微率就會(huì)提升，經(jīng)過(guò)私信關(guān)鍵詞的篩選，加微的也已經(jīng)是比較精準(zhǔn)的用戶，一舉兩得。
巧用短鏈，直達(dá)微信小程序
最近上線的一個(gè)新功能，不知道大家用起來(lái)沒(méi)？互聯(lián)互通后，借助有贊的短鏈功能，還可以直接在抖音私信中發(fā)送微信小程序，用戶一點(diǎn)就進(jìn)入微信商城。
再通過(guò)小程序曝光加微信息。

具體操作方式，可以再這篇文章中查看：產(chǎn)品發(fā)布 | 抖音、頭條也能推廣！小程序店鋪再升級(jí)
低價(jià)爆品吸引下單后引流
利用低價(jià)商品吸引客戶首次下單后，再做引流，也是比較常用的方法。在直播間或主頁(yè)上架「低價(jià)爆品」吸引下單，也就有了更深的觸達(dá)場(chǎng)景。

比如，做課程的商家，可以掛放 1 元試聽(tīng)課鏈接，客戶下單后，利用短信發(fā)放上課方式，超鏈引導(dǎo)到私域上課；
如果你是實(shí)物商品商家，也可以借助包裹卡，在寄送商品時(shí)同時(shí)發(fā)給客戶，并在包裹卡上添加二維碼和掃碼有禮活動(dòng)，優(yōu)秀的包裹卡轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到 20% 以上。

在前面的文章中，也有專門(mén)介紹包裹卡的設(shè)計(jì)方法，大家可以參考下：「網(wǎng)購(gòu)這么多年，這是第一個(gè)讓我想加微的包裹卡！」，包裹卡4大引流秘訣你得會(huì)
以上 4 種方式，是一位營(yíng)銷高手分享的部分常用引流方法，如果還想了解更多抖音引流方法，掃碼添加企微，回復(fù)關(guān)鍵詞抖音，獲得更多實(shí)用小技巧！

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