抖音小店怎么經(jīng)營？月銷百萬的抖店運營方案

在過去的一年里，抖音電商有很多新品類崛起，加上2023年疫情開放之后，激發(fā)了更多人選擇做電商創(chuàng)業(yè)。
而不管是有經(jīng)驗還是沒有經(jīng)驗的，都選擇抖音這個超級流量平臺做電商。
想做抖音電商的人很多，但抖音電商怎么做才能賺錢，大部分人其實并不清楚。
比如：開抖店需要哪些材料，開店之后要怎么做，平臺的規(guī)則是什么樣的……
1、抖音小店基礎搭建
選類目
新商家：家居飾品、創(chuàng)意禮品、個護家清、運動戶外、、汽車用品、服裝、母嬰類目等。
有資質，有電商經(jīng)驗的商家：食品飲料、玩具樂器、鞋靴、箱包、服飾內(nèi)衣、鐘表配飾、綠植、生鮮等。
根據(jù)自己的實際情況去選。

店鋪基礎搭建
這個動作很重要，是保證店鋪后續(xù)正常運營的關鍵操作。
主要包括：綁定店鋪官方號，開通小店所有支付方式；運費險可以根據(jù)自己的實際情況選擇開通。
要設置偏遠地區(qū)不包郵，或者偏遠地區(qū)不發(fā)貨的運費模板；開通精選聯(lián)盟；完成新手期任務。
選品上貨
選品方式有很多，官方的選品渠道都可以作為參考。包括抖音商品榜、藍海商機、抖店行業(yè)榜單，自然流量選品榜單等等。

商品盡量垂直一個人群，上架數(shù)量以10-20個品為一輪，5天一個周期不斷替換商家，整體維持在50-100個品，不要重復鋪貨。
2、抖店商品細節(jié)優(yōu)化
（1）不要錯放類目(可能會封店)
（2）商品屬性盡量完整能寫都寫
（3）材質能選其他就選其他
（4）貨號不要用多多的貨號，手打
（5）品牌用其他，不能用的不要做
（6）標題：不要寫品牌詞、極限詞、違規(guī)詞。關鍵詞要完整，會影響搜索結果。
商品標題組合可以用：搜索下拉詞+推薦詞+千川潛力詞+巨量算數(shù)搜索上升詞。
（7）主圖優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鮮。
主圖第一張用淺色背景有利于推薦、一定要有白底圖、差異化，多平臺找圖，不要只用多多的圖詳情優(yōu)化
（8）商品詳情頁：不要夸大功效、材質描寫要有相關資質證明、不要出現(xiàn)人物肖像侵權。
3、抖店營銷策略精細化運營
商品定價：多平臺觀察同類商品價格，同款商品上架到抖店區(qū)間東家公式參考：拿貨成本X1.5倍+運費+營銷折扣（僅供參考）。
營銷方式
限時限量購--針對引流品做秒殺標；
商品優(yōu)惠券--滿減優(yōu)惠做卡券動銷入口
店鋪新人券--促進新粉成交
商品拼團價--做拼團標

sku布局
如果是采集其它平臺的商品，sku不要全部搬運，控制在3-5款就夠。
sku布局方式：引流款（價格低，吸引點擊）；利潤款（承接利潤，同時具備一定性價比）；高價款（做價格錨點凸顯性價比）；必買款（價格性價比高提升整體轉化率）
4、抖店動銷破零
新品上架24小時內(nèi)破0，至少成交1單，盡量做直播動銷，或者是搜索但動銷，避免被清銷量。
盡量不要用外面的魚塘，容易被大規(guī)模清銷量。
五、流量突破穩(wěn)定出單
新品破0后分3-5天動銷10-20單，然后在電商羅盤看商品有沒有入池，入池的曝光點擊轉化數(shù)據(jù)怎么樣等等，然后有針對性地優(yōu)化，提高商品曝光和成交。
精準打標：通過視頻掛車做隨心推投放。
六、體驗分維護
店鋪流量和訂單穩(wěn)了之后，要做好商品好評、物流發(fā)貨、售后服務等。體驗分越高，店鋪權重越大。
搞清楚整個流程之后，重點做選品，做流量，讓店鋪穩(wěn)定出單，然后維護好體驗分，你的店鋪大概率就是一個比較好的抖音小店了。
1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年01月26日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年02月04日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年01月13日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

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