b站引流怎么做？偷偷學會這3個流量密碼不用愁

B站一直是容易被品牌忽略的流量洼地，這里匯聚著Z時代的年輕人，有著相當高的消費力。

「貞元營銷」認為，如果你的目標用戶涵蓋了年輕人，或者你有稍具規(guī)模的獲客團隊，又或是品牌想追求“年輕化”，都不建議你放棄b站！因為就目前來說，b站無論是用戶群體，還是平臺流量機制，對引流的審查程度，都非常利好品牌入局！

1、b站推薦機制

一般內容審核通過后，b站會在3個小時內進行1次推薦，當然初次的推薦量會比較小，約有500左右的曝光量，主要是跑下“基礎模型”。（所以內容的封面和標題特別重要，它決定了初始打開率，影響后續(xù)推薦）；之后會在6~7個小時再推薦一波，這時大概有5000的曝光，如果你的內容足夠優(yōu)質，會接著進入下一個10W曝光的流量池。

值得一提的是，b站與抖音的推薦規(guī)則有所區(qū)別，不會短期內全部走完。一般會推薦7天，所以評估內容的最終數(shù)據(jù)建議在一周后。當然，b站不乏去年火了的視頻，第二年再火一次，不過這個需要內容選題做得很優(yōu)秀，往往發(fā)生在周期節(jié)點內容上（比如節(jié)日、高考等話題內容）。所以只要內容優(yōu)秀，在b站你有反復被推薦的機會。

2、不怎么限制站外引流

如果你經常瀏覽b站的內容，你會發(fā)現(xiàn)有不少UP主，會在作品中放入公眾號二維碼之類的引流“鉤子”。b站相對于其他內容平臺，對這方面還是較為“寬容”，當然前提是你的內容有價值，才能驅動用戶，引流到自己的私域流量中。

那么言歸正傳，b站引流該怎么做呢？「貞元營銷」今天就給大家?guī)?種打法：SEO關鍵詞優(yōu)化、矩陣號引流、大號運營。今天不涉及付費投放，主要是通過獲取免費流量引流。
一、SEO關鍵詞優(yōu)化

b站內置搜索功能，其實很大一部分用戶在逛b站時，都有搜索習慣。而這個時候，SEO關鍵詞就派上了用場。因為“搜索”作用的是有明確目的和需求的人群，相比興趣推薦，雖然沒有短期的高流量曝光，但勝在人群精準，以及長尾流量效應。

舉個例子，你想做「運營」這個品類，通過搜索下拉框我們能夠發(fā)現(xiàn)“運營”衍生的關鍵詞很多（同時意味著搜索用戶也會感興趣其他關鍵詞）。如果直接做「運營」這個詞，會發(fā)現(xiàn)平臺已經有非常多相關的熱門內容，難度可想而知。

這個時候我們不妨把范圍縮小，從衍生詞下手。比如把關鍵詞再精細化一點，如“小紅書運營”、“抖音運營”、“電商運營”… 這樣更有機會在搜索結果上有個好的占位展示，畢竟越靠前的內容越容易被用戶點擊觀看。

第1步：找關鍵詞

至于關鍵詞該怎么做呢？首先是要“找對方向”，找到你需要做的“詞”。這里教大家一個私貨，可以“通過百度找關鍵詞方向，再通過b站做百度的搜索流量”。

我們通過工具，找到百度平臺上目標用戶會去搜的關鍵詞，從而規(guī)劃內容的選題方向。與此同時，因為百度是極度缺乏內容的，b站這個平臺在百度的權重也相當不錯，所以按照這個方法來輸出內容，不僅有b站的站內搜索流量，同時又能兼顧到百度的搜索流量，一舉兩得！

第二步：設置關鍵詞

再就是如何埋設關鍵詞，封面、標題、簡介、標簽、視頻中的內容...都要貼合關鍵詞去寫。比如你的內容是“小紅書怎么運營”，你要是寫一大堆偏題或者無關的東西，這樣不僅做不到占位，還會引起用戶方案，有“被封面騙進來”的感覺。

最后就是通過內容質量或者某些技術手段，來提高作品的閱讀、完播率、點贊、投幣、收藏、評論等數(shù)據(jù)，把作品“抬上去”，在搜索結果中有一個不錯的占位，就可以建立起一個長期的流量入口，以內容為載體，長效地進行引流（很多運營干貨就是這么做的）。但還得反復強調的是，你用來承接SEO搜索的內容，一定要有價值，是真的能解決用戶的問題，這樣才能真正達到引流的目的。

二、矩陣號引流

b站引流的另一種玩法是做矩陣號，說白了就是“用數(shù)量來對抗內容的不確定性，對抗算法的不確定性”。很多企業(yè)常常覺得，做私域引流，就是做官方大號，其實并非如此。如果你的目的只是為了引流，不涉及品牌宣傳推廣，又不是很擅長做內容，其實矩陣號的打法就足夠達到目的。

雖然矩陣號粉絲可能不多，但在算法的加持下，再掌握一些方法，并不會妨礙幾十個粉絲的賬號，每個月導流幾百個用戶到私域。那么矩陣號，到底該怎么玩呢？

第一，內容標準化
前期可以準備多種內容進行測試，從而找到受算法推薦的內容。當然還可以參考一下行業(yè)里其他大佬生產的爆款內容，融入一些自己的創(chuàng)意，反復優(yōu)化。找到有效果的內容之后，我們要做的就是復制這一方法，不斷地去放大，標準化生產。

第二，流程標準化

能SOP化的全部SOP化，矩陣打法很注重數(shù)量，所以在生產、發(fā)布時，要盡可能地標準化流程。一個賬號一周發(fā)多少篇，發(fā)哪些內容，都有嚴格按照流程來，保證內容的穩(wěn)定輸出。

第三，MCN化

當一種模式跑通后，我們就要想怎么能用的資源都用上。比如你是做教育做培訓的，學生也是一個可以提供流量的渠道。比如拍一些Vlog記錄學習生活，或在評論區(qū)分享學習體驗之類的。當然，這也需要建立一套流程，和對應的激勵機制，就不深入展開了。

三、大號運營

這里說的大號，既是指官方號，也是指有一定粉絲數(shù)的賬號。如果是做矩陣跑出來的，有個幾千幾萬粉絲，這時候就需要給它打造IP，打造人設，內容方面要開始投注經歷。比如內容選題要開始專門做策劃，拍攝剪輯的質量要提上去，封面也要多花心思去設計。

雖說目的都是引流，但大號有了粉絲基礎，同時內容質量提上去了，是更容易出爆款，能夠讓引流效果翻幾番。那么我們該怎么做爆款呢？這個其實就需要你具備一定的敏感度：

1. 對內容熱點的敏銳度，包括節(jié)日熱點，行業(yè)熱點，社會熱點等等，要具備發(fā)現(xiàn)熱點的能力，同時還應該知道哪些熱點能蹭，哪些熱點不能蹭；

2. 對平臺變化的敏銳度，縱觀各個內容平臺，規(guī)則其實一直都在變，注意避開“暗雷”，順應平臺的變化，才不會讓辛苦運營起來的賬號付諸東流；

3. 行業(yè)敏銳度和專業(yè)能力，不管什么熱點，想要發(fā)揮一定是要跟自己的行業(yè)或者業(yè)務相結合才行。不然，火了也無意義，只是評論區(qū)多了一些吃瓜群眾，沒有辦法引流和轉化。

這里再分享一個追熱點的小妙招，如果上面都太難，一個熱點產生后，它會對外輻射的。大白話就是“一個平臺接一個平臺去感染”。比如一個熱點足夠勁爆，可能最開始只是微博上火了，但慢慢地你會發(fā)現(xiàn)，抖音、知乎、公眾號、b站都能看到相關信息。你完全可以在微博上找熱點，然后跑到別的平臺上去做這個熱點的內容，抓住“流量先機”！

比如你可以去知乎上搜，如果沒有就提一個問題，然后自己先回答，再邀請其他人回答，如果這個問題火起來了，至少這個問題的第一波流量是被自己“吃”掉了。其他平臺也可以這么做，抓住熱點傳播的時間差，做“第一個吃螃蟹的人”。

b站引流怎么做，今天教了大家3種方法！最后，「貞元營銷」想說的是，無論用什么方法什么形式去做b站引流，始終都有一個最底層的東西作為載體，那就是內容。

只有“有價值的內容”才是用戶需要的，只有內容真正地讓用戶有所收獲，才能讓他們產生信任，并愿意進入你的私域流量，來了解你的產品或業(yè)務。
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我們是貞元營銷，專注全媒體營銷，幫助企業(yè)品牌全面提升影響力，實現(xiàn)長效增長。

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