推爆品？1個核心思路，2個公域流量池，8種引流方式

編輯導語：隨著互聯網行業的不斷發展，電商平臺也不斷地升級，并且現在流量獲取比較困難，很多商家都采用了私域流量的方式進行運營，實現好的引流效果；本文作者分享了關于電商推爆品的一些策略和方法，我們一起來看一下。

你相信嗎？

世界上任何一件事情都會經歷過「生-盛-衰-亡」這幾個階段，當興盛至極，走向衰落是可預見的趨勢，這是事物發展的必須規律。

淘寶誕生于2003年，至今已經歷過了18個春秋，相對于百年老店來說，它還是很年輕；但是種種跡象表明，淘寶已經處于頂端平流層，并且會持續一段很長的時間。

一般情況下，淘寶不會有大起大落，對于淘寶生態內的玩家依然會群雄逐鹿，但受益的大多依然是頭部商家。

未來，淘寶由盛轉衰是必然的趨勢，唇亡齒寒，當淘寶轉向衰落的時候，高度依賴于其生態內的商家也不會好過。所以，未雨綢繆是商家最好的選擇。

那商家怎么做才能算做到未雨綢繆？

6年一線電商運營經驗告訴我，無論你是腰部以上商家，還是新入場商家，都應該關注「私域流量」這一塊；它可能不是商家短期內的生死救命符，但一定是商家能長期穩定發展的推動力。

既然是私域流量，那么就一定存在與之相對應的「公域流量」，這是事物矛盾對立統一的必然結果。

如果你看過我之前寫的文章《如何讓產品一推就爆？掌握這些流量洼地和這個運營節奏即可爆發》，你就知道目前我現在操作的項目進入到公域流量選擇階段；在這篇文章中，我通過二元坐標分析了當前流量洼地（公域流量）的優劣勢及基本情況。

根據公司當前實際情況，我僅選擇了能短期爆發大流量的「抖音」和中長期擁有極大勢能、潛力的「視頻號」作為公域流量

核心思路：以極致單品，算好付費引流的投產比，只要不虧本，就會大規模的投放，直至把一個單品做到十萬甚至百萬的銷量級別，形成市場效應。

一、撬動抖音付費流量的方式

既然是付費引流做轉化，那么抖音可選的方式就不會很多了，主要是如下幾種：

1. 短視頻付費帶貨

主要是通過一條或多條視頻（浪潮式發售）投放到抖音，通過DOU+推廣，算好投產比。

當然這是一個不斷優提升化轉化的過程，如果在自己力所能及范圍內依然實現不了正向的投產比，那就會淘汰這一種方式。

2. 直播間付費帶貨

這個好理解，就是直播帶貨，在直播期間通過付費推廣直播間，看看能不能實現正向投產比。

同樣，直播間帶貨也有多種轉化模式，比如高價產品抽獎、低價秒殺產品；多人店播，各司其職；還有各種轉化的促銷套路等等。

3. 短視頻預熱+直播間轉化

這個其實就是上面第一種和第二種的結合，核心就是在直播前一天或兩天，通過一條或多條短視頻預熱、造勢、設懸念等方式，然后集中在直播這一天承接流量做轉化。

4. 達人傭金方式

這個其實就是類似于傳統的“淘寶客”模式，以成交后傭金的結算方式；這個只要算好傭金和平臺扣點不虧本，原則上是可以大規模的投放，只要有足夠的流動資金就可以了。

目前可以通過“抖X板”平臺，尋找達人來合作帶貨。帶貨方式可以借鑒小紅書種草模式來操作：素人帶貨→中腰部達人帶貨→頭部達人帶貨→頂級網紅帶貨；如果節奏控制得好，就能形成達人圈帶層貨效應，簡言之就是越來越多的不同層級的達人主動加入到帶貨陣列中。

5. 魯班電商

魯班電商可以理解為淘寶直通車付費推廣，魯班發展到現在，推廣成本也節節攀升，要想實現正向投產難度還是比較大的；但是魯班電商有一個好處就是即時反饋、實時調整及控制，只要一段時間內的投產是正向的，就可以不斷增加費用，萬一出現虧損可以及時停止。

6. 抖音信息流

抖音信息流第一步是以視頻形式呈現給用戶，如果用戶感興趣，就會點擊下面的廣告鏈接，這個鏈接是以單頁面方式展示。

第二步才是轉化工作，這個頁面承載了商家的轉化期望，也就是說這個單頁面設計的好壞決定了轉化率或者說投產比；這是一個可以不斷優化的過程，而且即時見效；在百度時代，這種形式是非常流行的。

當然了，抖音付費項目遠不止這些，比如還有開屏、挑戰賽等等，但是這個要根據公司實際情況和想達成的目標選擇適合自己的。

單就以上6種付費推廣方式，只要有其中一種跑通了（即投產比不虧本），那么基本就可以實現「爆品」的銷售方式，就能形成市場效應，只是投入多少與時間長短的問題。

我知道，投產能不能做到不虧本，與品類、產品、單價有著極大的關系，至于我做的是什么產品，你可以看看我前面寫的文章就知道了。

比如這一篇《你一定要讀懂這個商業規律，跳出電商平臺做運營，讓產品一飛沖天》就寫到產品及市場基本情況以及我的一些思維方式。

二、撬動視頻號流量的方式

視頻號是微信生態重要的一環，也是微信公域流量為數不多的渠道之一，同時也是繼抖音、快手和B站之后的第四極視頻平臺；當然視頻號定位和前三者完全不同，算法也有很大的區別，特別是基于熟人關系鏈流量的推送。

我們來看一下面這張圖，你就知道視頻號在微信中的重要作用了：

目前視頻號已經是全量開放狀態，并且已經慢慢進入推廣狀態，即鼓勵廣大微信用戶上傳視頻，從最近的紅包封面定制就可見一斑；而且微信還有很多殺手锏還沒有使用，比如將視頻號置于朋友圈之上，比如把視頻號放到微信界面一級入口，即與“消息”同一級等等。

就免費流量角度來說，視頻號還是處于流量紅利期，只要上傳視頻，多多少少都能獲得免費的曝光；而付費流量，2020年僅開放了定向邀請內測，可以說付費流量紅利基本還沒有開始，如果一旦開始，那么就可以以極低的成本獲取微信生態內的大量流量，這對商家來說是一個極大的機遇，而我也在等待著。

但是鑒于目前視頻號還沒有開通付費，那么獲取公域流量的就兩種方式：

1. 視頻內容本身

這一點相信大家都明白，就是通過上傳視頻以獲取微信生態的流量，讓別人認識你；那么至于如何拍一條高點贊的視頻，這里是有一套方法論和技巧的，這些都是基于人性而設計的。

這里有一點要特別注意的是，視頻號是讓別人認識你，那么就要在視頻號下面掛上自己公眾號的鏈接，讓別人進一步了解你；然后再在公眾號貢獻更多更詳細的價值，通過一些誘餌和鉤子把用戶添加到個人微信號和企業號，這樣后面幾乎就可以零成本反復觸達用戶了或者說對用戶進行分層運營。

2. 視頻號直播

目前視頻號直播也是開通不久的，剛開始的時候幾乎沒有多少人直播，現在已經越來越多人在做直播了，如果你平時比較關注，就能看到這一路以來的變化了。

現在直播也是能獲取免費流量的一種重要方式，而且直播間的變現工具未來也會越來越豐富；所以做視頻號，除了做視頻外，直播也是不可忽略的。

可以這樣說，視頻號未來的商業價值巨大，再結合私域流量來看，傳統電商將會緩慢地遷移到視頻電商，最終所有客戶都會沉淀到個人微信和企業微信之中上。

當然，無論是傳統電商，還是視頻電商或者是私域電商，這種多樣電商形態將會共存，不會誰把誰給消滅了，最多只是誰占的市場份額更大而已；但就目前來看，傳統電商的成本已經非常高了，切入私域電商是有遠見商家未雨綢繆的重要決策。

不知不覺又寫了這么多，我已經從商業規律→方法思路→流量洼地分析這三個方面寫到現在的，聚焦于抖音和視頻號的流量渠道分析。

全局一條主線是基于商業規律下做運營，核心是通過極致單品，前期通過單一渠道打造十萬乃至百萬銷量級別的爆品形成市場效應；只有這樣，再回到傳統電商承接市場流量做轉化、推爆款才有可能取得成功。

高階段的運營，一定是基于商業規律下做全局規劃、系統化的運營，而不應該是一拿到產品，就在電商平臺做螺旋計劃推款，雖然這也可以取得成功，但大多只是曇花一現。

當然這也不是絕對，只是說現在傳統電商運營成本越來越高，大部分商家都是不怎么盈利甚至虧損狀態，只有提升自己的認知，才能發現新的出路。

最后，電商將會以多種形共存，但未來私域流量將會是最潛力的一種形態，以私域為核心貫穿整個商業運營，我想這將會是越來越多運營人的最佳選擇。

本文由 @智卓見原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

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