抖音商城「數(shù)碼省錢大玩咖」：中小商家的「生意風(fēng)口」

「可以買貴的，但不能買貴了」，正在成為新世代年輕人的消費座右銘。

動輒幾百元的美甲又貴又麻煩，不如幾十元的穿戴甲更有性價比；下單3999元的藍(lán)牙降噪耳機太肉疼，99元的耳機用久了也很香；ccd的風(fēng)太火，諾基亞3210也能當(dāng)「平替的平替」，膠片感照片隨手拿捏……

《2023年輕人搜索關(guān)鍵詞報告》顯示，「平替」與AIGC、上岸、MBTI測試、松弛感、City walk等詞匯一起，成為年輕人最愛搜索的關(guān)鍵詞。

這給中小商家?guī)砹似诖丫玫脑鲩L機會。許多專心做產(chǎn)品的中小商家開始嶄露頭角，硬碰硬地「比價」「比質(zhì)量」，帶來同大牌一樣精心打磨的良品，展現(xiàn)出了強大的競爭力和活力。

而在眾多消費品類中，數(shù)碼品類是頗為特殊，也頗具「平替」增長潛力的一個。3C數(shù)碼、小家電類目品類往往單價較高，決策周期較長，商品品類與價格帶分布較為廣泛，是「平替挖寶」的重點垂類。

契合當(dāng)下大眾對平替數(shù)碼的消費理念，抖音商城于7月26日-8月2日首次聚焦3C數(shù)碼、小家電行業(yè)品類打造「數(shù)碼省錢大玩咖」活動，與在夏日潛力高爆發(fā)的家電和創(chuàng)意禮品類目一起，實現(xiàn)生意新增長。活動期間，參與活動商家GMV YOY增長26%，誕生出24個GMV破百萬平替單品。

好貨+好內(nèi)容，助力數(shù)碼中小商家「被看見」

當(dāng)代年輕人消費更加注重實際需求和體驗，消費愈加冷靜克制。但平替并非一味的消費降級、物欲降低，他們既愿意為了興趣買單，也希望打破信息不對稱，拒絕無理由的溢價和無品質(zhì)的低價，找到物美價廉的消費好物。如此一來，這些優(yōu)價好物便憑借精良的品質(zhì)與平民的價格，贏得了精打細(xì)算年輕人的青睞。但在營銷場景下，這些商品最直接的難題是「不被看見」。沒有品牌光環(huán)，中小商家的優(yōu)質(zhì)好物，很難在扎堆的商品信息流中被發(fā)現(xiàn)、被購買。

那么這些商品如何更好地「找人」？好貨供給是基礎(chǔ)。商家可以通過人群、定價、產(chǎn)品策略，讓數(shù)碼優(yōu)價好物更加符合消費者期待。比如，迎合年輕極客群體的喜好與熱點需求，打造大牌功能的可代替性；提升價格力優(yōu)勢，打造較高性價比；在產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對標(biāo)大牌質(zhì)量，提升源頭好物競爭力。

為了讓用戶發(fā)現(xiàn)更多數(shù)碼寶藏好貨，「數(shù)碼省錢大玩咖」活動為商家提供了一系列扶持資源：在貨架場，活動為商家超值購補貼商品、機會趨勢品開放搜索資源，并為爆發(fā)系數(shù)高的商家提供承接展示、主題會場、好店合集推薦等權(quán)益，提升商品曝光熱度。活動還通過「寶藏平替爭霸賽」「質(zhì)優(yōu)平替排位賽」創(chuàng)意玩法，給予位列靠前的3C數(shù)碼、小家電商品以千川消返紅包等流量激勵，幫助商家建聯(lián)達(dá)人，加大宣發(fā)推廣等曝光和轉(zhuǎn)化，催生出24個GMV破百萬單品。

由于優(yōu)價好物的傳播，往往依賴「口口相傳」，活動還通過一系列內(nèi)容營銷權(quán)益，幫助商家實現(xiàn)內(nèi)容種草。一方面，「數(shù)碼省錢大玩咖」打造出#數(shù)碼精的平替頭腦等熱點話題，聯(lián)動站內(nèi)百萬粉絲達(dá)人，吸引消費者瀏覽、搜索，截至8月5日，活動相關(guān)話題播放量超1100萬+，其中熱點話題詞 #數(shù)碼精的平替頭腦發(fā)酵后一度沖上種草榜 TOP 23。

另一方面，活動還邀請50余位種草、垂類達(dá)人發(fā)布「優(yōu)價好物貨盤」短視頻種草內(nèi)容，在站內(nèi)形成優(yōu)價好物種草熱潮，提升核心商品曝光。在此基礎(chǔ)上，活動還通過圖搜資源與商品定坑，使用戶通過暫停視頻，即可優(yōu)先精準(zhǔn)鎖定活動好物、直達(dá)商城，縮短種草-拔草的轉(zhuǎn)化路徑，在提升消費者互動購物體驗的同時，幫助商家將興趣流量精準(zhǔn)引流搜索場域，實現(xiàn)全域高效經(jīng)營。

抓住數(shù)碼優(yōu)價好物風(fēng)口，帶動中小商家生意品效雙收

對于商家來說，「數(shù)碼省錢大玩咖」幫助商家抓住了生意風(fēng)口，填補了品牌效應(yīng)的缺失。年輕一代既是喜歡數(shù)碼潮品的「極客」，又是精打細(xì)算，注重實際需求被滿足的消費者，這對數(shù)碼中小商家來說是一次提升銷量、積累人群資產(chǎn)的營銷機會。沒有過多精力投入做品牌的中小商家，可以借助平臺活動之力擴大產(chǎn)品傳播聲量，從而將更多時間投入到產(chǎn)品的打磨與價格力的提升。

目前，已有多數(shù)商家在抖音電商通過商品與內(nèi)容的營銷方式，幫助優(yōu)價好物找到增長之道，其中不乏許多不為年輕人所熟悉的國貨老字號。作為一家創(chuàng)始于1916年的家用電器品牌，寓意中華民族更生的「華生」品牌于2020年開始入駐抖音電商，通過華生電器自身的品牌影響力以及多元化產(chǎn)品線，深耕達(dá)播內(nèi)容場，與多賽道達(dá)人進行深度合作，同時借助短視頻與自播等多內(nèi)容場經(jīng)營，以物美價廉的優(yōu)勢吸引了年輕群體的關(guān)注。

而注重創(chuàng)新的手表品牌「天禾元創(chuàng)」則通過抖音電商獲得全域流量曝光支持，基于店鋪自播和達(dá)人合作，實現(xiàn)了品牌銷量大幅增長，年銷售額也突破億級大關(guān)。

海量優(yōu)價好貨的聚集，為消費者提供了源頭好物的多元選擇。不論是刷短視頻、看直播，抑或是逛商城、搜索關(guān)鍵詞，用戶都可以借助抖音精準(zhǔn)的興趣推薦，更快找到符合預(yù)期的心儀好物。

隨著「買優(yōu)價好物就來抖音商城」深入人心，不同年齡階段消費者的涌入，將帶給商家更多生意增長機會。未來，抖音商城將持續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)貨盤，為消費者提供更多質(zhì)優(yōu)價廉的商品選擇，同時不斷更新平臺新鏈路、新玩法，通過內(nèi)容與貨架豐富資源，幫助商家實現(xiàn)品牌與生意的雙爆發(fā)。

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