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抖店運營交流：抖音小店怎么賣貨能賺錢

2024-10-18 06:56| 發布者: 澤予泛舟| 查看: 617| 評論: 0

大部分新手商家覺得幾個差評就是做電商的噩夢，但對于我們這些做了幾年的老電商人來說，退貨率才是最大的噩夢。

特別都是僅退款。

知道為什么現在各個電商平臺的退貨率都這么高嗎？

最關鍵的因素就是運費險。

從顧客的角度來說，運費險讓退貨變得沒有成本，更加便捷。

但是從商家的角度來說，運費險往往也意味著成本。

做抖音小店的商家都知道，店鋪只要開通了運費險，退貨率直接上漲10%，這樣的退貨率對商家來說并不是什么好事。

你想一下，貨退回來又不需要出郵費，那大家是不是都可以理所當然地去試一下，你這個產品怎么樣，好不好，適不適合我？

如果不合適，那我直接退，又沒有成本。

還有一點就是，運費險在店鋪權重里面是屬于加權項。

一個抖音小店開了運費險和不開運費險，流量權重都不一樣，這個很多商家應該都能感覺到。

那運費險這個東西對于做商品卡流量的商家來說，到底是好事還是壞事？

很多人都沒搞清楚，抖音的主要流量來源主要還是短視頻和直播間，不是所謂的商品卡。

那么，一個抖音小店的商品卡流量是怎么形成的呢？

我們來拆解一下這當中的邏輯，只要你能聽懂了，你就會知道你那個品的流量是怎么來的了，也會知道選品該怎么選。

比如說，你在直播間買了一條100塊錢的裙子，然后抖音系統會快速給你這個賬號打上興趣喜好標簽。還會在猜你喜歡或者是抖音商城給你推薦類似的裙子，主圖價格都差不多。

完了你一看價格比你在直播間買的還便宜20塊錢，那你一算，我買貴了，是不是就得去退貨？然后你再回到抖音來下單。

所以說，抖店的商品卡流量是屬于尾端流量，我們都是吃到了短視頻帶貨和直帶貨的流量紅利。

所以說，別再問達人直播間帶爆的產品能不能選，能不能選你自己品。

商品卡開始有扶持之后，我們也重點測試過商品卡，總結了不少經驗。

目前不管是自營店鋪店鋪，還是代運營店鋪，我們都會結合達人帶貨和商品卡去做店，保證店鋪有穩定的流量和訂單。

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