7天起號、新手單日收入破千，盤點4種“無人”直播間

編輯導語：看慣了有人的直播間，現如今，有這樣四種“無人”直播間開始走紅。這篇文章作者詳細盤點了最近爆火的4種“無人”直播間，感興趣的小伙伴一起來看看吧。

在成本日益高漲的市場環境下，越來越多的入局者正探尋投入小、容易操作、見效快的類目生意，努力抓住流量紅利，其中各類“無人”直播間表現頗為亮眼。

與常規的直播內容不同，“無人”直播沒有主播出鏡，或是助眠的雨聲電臺、故事片段，或是音樂胎教……

新播場盤點了幾種“無人”直播案例，一起來看看他們的方法論。

一、助眠直播：靜聽5分鐘打賞變現

“歡迎來到助眠直播間”

“家人們，靜聽5分鐘，助您好睡眠”

“助眠直播太難了，不能說話。但沒有點贊和禮物會判定直播間不受歡迎，寶貝們有條件送顆小心心。”

……

失眠是現代人的通病，不論是被迫地選擇睜眼無眠，還是有意無意地陷入游戲、短視頻的泥沼，對許多年輕人來說，大腦亢奮、入睡困難已經成為了常態，而助眠直播間或許是能解救他們的一大武器。

在這些助眠直播間里，有的模擬深夜電臺，在直播間放輕音樂，或是ASMR如風聲、雨聲、海浪拍岸聲、采耳、洗頭、食物咀嚼等聲音等等，營造靜謐舒緩的入眠氛圍，來使用戶感受到放松和安寧。

這類直播間往往只需要播放固定的背景圖片或視頻素材，搭配上情感文案和相關音頻即可，開播后不需要人一直盯著，用戶可以在線收聽以及在彈幕區留言交流。

有運營人員告訴新播場，這類視頻素材一般可以在拼多多等平臺里找，只要搜索相關等視頻素材關鍵詞，低質幾塊錢就能買到。

與這類直播相類似等，還有一些有聲書、故事直播，即在直播間播放歷史解讀、民間小說、經典文學等內容，來吸引用戶觀看。相比于單純的電臺助眠，這類直播間往往因其直播內容的故事性，能夠大大增加用戶在直播間的停留時長。

與此同時，這類助眠直播間的變現模式也較為多元，其中，打賞作為主要的變現手段，此外還有些賬號會在直播間掛課程、引導用戶下載游戲APP做CPA或是帶貨鏈接等。

“7天就能起一個號，而且直播效果還是很不錯的，場觀能達到萬級以上，一場下來收入破千都有。”知情人士透露，這些直播間大多采用的是卡直播廣場的玩法，“而且成本也比較低，只要1個號跑起來了，后續就能批量復制。”

二、清倉直播：低價策略賺傭金

“租約到期，全場1元起”“24小時閉店清倉，庫存不多包郵到家”“100元5件，低價甩賣”······

這類打著清倉特價噱頭進行售賣的清倉賬號，雖然商品客單價不高，但日銷售額可高達到萬元。

在搜索框內輸入“清倉”關鍵詞，可以看到不少與清倉相關的直播間正在開播，其中就包括了不少服飾、日用和美妝等賬號。

這些直播間里大都顯示的是賣場或者來往走動的顧客畫面，對購物車鏈接里的產品也沒有介紹，背景音大多是一些“特價清倉”“最后24小時甩賣”等類似話術，以低價來誘導用戶快速下單。

內容以錄播居多，其中像超市、賣場類賬號，可通過購買視頻、或提前錄制一小段“顧客逛店購買”的畫面來營造實時消費的場景，在直播間反復播放。

還有一種則主要出現在服飾清倉賬號中，采用固定機位拍攝幾件款式好看的衣服，并貼上“全場9.9元起”“年底清貨甩賣“等折扣標簽，吸引用戶購買，實則購物車里的衣服與畫面上的衣服并不一樣。

清倉賬號主播喬宇表示，“這種賬號完全只需要開商品櫥窗，在抖音精選聯盟中找到近期的低價爆品，掛上小黃車就可以了。”

雖然大部分賬號粉絲量并不高，但在線觀看和成交量卻頗為亮眼，操作容易、賬號投入低，不用做什么短視頻內容，僅憑其低價就能吸引一大波“薅羊毛”的用戶進入直播間、關注并下單，“不用糾結就下單了，甚至還覺得自己是撿了漏，復購率也大大增加。”

但值得注意的是，這類賬號由于存在內容同質化、產品質量無保障等因素，往往會受到平臺等管控。對此，這些無人直播間們也有了新“對策”，在直播屏幕下方插入帶有主播動態直播畫面的小窗口，變“無人”直播為“有人”直播間。

三、胎教直播：直播間引流，私域轉化

如今，人們對胎教越來越重視，看書、聽音樂、甚至是做瑜伽、上課，胎教都形式多種多樣。而在直播短視頻平臺，也出現了一批“胎教”賬號，其中以胎教音樂直播為主。

在這類賬號里，往往會以“每天聽胎教音樂有助于胎兒大腦發育”的觀點來吸引孕媽觀看，每天固定時間開播，且開播頻率較高，大部都保持在4次以上，通過規律性的開播培養用戶定期觀看的習慣。

這類賬號，一般會在開播前發布一兩個短視頻來為直播引流，其中，視頻大多使用相同或相近的封面形式，在視頻中插入一個10-30秒的胎動視頻，配上經典的胎教BGM。值得注意的是，這類胎動視頻很多并非主播本人，而是在網絡下載的孕媽胎動視頻，因此大大降低了內容創作的門檻。

在變現方面，與助眠直播和清倉賬號直接在直播間內完成不同，胎教直播賬號往往會以“孕媽交流討論群”、“孕媽福利群”或是“免費領全套胎教課程/音樂”等為由，來吸引直播間用戶進入抖音粉絲群或是微信群。

通過將直播間的流量倒流至私域，主播就可以通過售賣童裝、孕媽裝或者其他母嬰類產品，內購福利賺傭金等方式來完成變現。

四、設計直播：創意“定制”

設計類直播間主要包括簽名設計、頭像設計、作詩等直播內容。

相比于上述三種沒有主播參與的“無人”直播類型，設計直播主要指的是主播完全不出鏡、或是只有手出鏡的情況。

只需要把鏡頭對準桌面，通過為直播間用戶寫簽名、設計頭像，或是用名字來寫藏頭詩，以獲得直播打賞，或是采用付費形式，讓用戶支付一定的金額來獲得專屬的定制服務。

以寫詩直播直播為例，直播間大都以電腦的Word文檔為背景，配上舒緩的中式輕音樂；在Word里打出“你說名字我寫詩”或是“為天下每個名字寫詩”等顯眼的字樣，并讓進入直播間的用戶把“名字+年齡”打在公屏上。

新播場注意到，即便沒有主播引導，進入直播間等用戶都會積極評論留名，通過重復發送某個名字來獲得主播的注意力，而通過這種高頻留言互動，也能在一定程度上促進直播間的熱度，為主播帶來更多的流量。

一般情況下，主播在3-4分鐘就能做完一首詩，根據名字先后順序，但只要用戶打賞即可“插隊”優先，其中大多為墨鏡、禮花筒等禮物，有些主播還會在直播間將詩詞念出來，并引導用戶截圖保存。

“目前這種玩法已經有越來越多人注意到了。”一位最近開始嘗試寫詩號的從業人員沐青向新播場展示了他的直播情況，每天開播場次在3-4次左右，場均觀看在萬人左右，平均每場的收入能達到500以上，“這樣的效果我是非常滿意的。”

沐青透露，雖說聽起來寫詩很難，“但其實大部分都是通過第三方軟件來完成的，對主播要求不高。”在手機APP商店下載2-3個“藏頭詩生成器”等古詩自動生成的軟件，對應輸入用戶留下的名字即可生成詩詞，如果詩句質量不好，還可以更換，直至滿意為止。

總的來看，目前這類“無人”直播無論是賬號熱度、數據表現甚至帶貨等方面，表現都是可圈可點的；并且，因為其操作難度低、投入小和高回報，因此受到越來越多從業者和運營商家的關注。

但值得注意的是，這些直播間也存在部分賬號內容質量不高、同質化嚴重、用戶留存能力弱等問題，想要保證直播間的流量穩定和長久發展，還是需要不斷提升內容創作能力，形成差異化來提高個人競爭力。

作者：知滿，微信公眾號：新播場

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/jMmZT3pOqoau0l2TZh0Dog

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