如何玩轉視頻號直播？有人單場變現272萬

提問者：匿名新媒體人

問題：春節前后，微信視頻號又上線了不少新功能，包括直播紅包、開播提醒等。圍繞直播相關的產品功能已經漸趨完善，嘗試入局的同行也越來越多了。想請教一個問題，怎么樣才能做好一場視頻號直播？直播前后有哪些技巧和雷區？以及剛上線的新功能大家用的效果怎么樣？

受邀答主“吳曉波頻道”短視頻負責人陳洋、視頻號“賽鴿Excel”主理人邊賽、龔文祥短視頻直播負責人李松原、寶姐珠寶創始人無忌哥、智伴科技創始人王不凡、思凱文化傳媒運營（排名不分先后）

“吳曉波頻道”短視頻負責人陳洋

要注意直播間節奏和用戶行為的關聯

我們從春節前開始做視頻號直播，現在一周有3-5場直播，一般在中午12點半或者晚上7點，單次直播時長1-2小時，直播內容和我們在做的知識付費產品相關，括商業、財富、職場、人文見識類主題。

我們視頻號直播的流量，大部分來源視頻號積累的用戶、吳曉波頻道的公眾號和App，還有我們主編的私域，少量來源外部，比如線下活動，知識付費產品對外分發的渠道等。

做視頻號直播，分享些心得：

第一，要注意直播間的運營節奏和用戶行為的關聯。比如，我們目前的用戶停留時間平均為10分鐘，我們會根據這一數據來切分和策劃直播內容，有節奏地引導用戶分享、關注、評論、抽獎和購買。

第二，提前定好連麥嘉賓和用戶留言。對于課程分享類直播，最關鍵的是內容的輸出和直播的流暢性。直播間隨意連麥的用戶，可能會出現許多不可控的情況，所以我們會在開播前選好連麥嘉賓，并且溝通主題、直播環境、設備，甚至是微信客戶端版本。

我們還會提前和用戶溝通，篩選優質的用戶互動留言，直播中會有運營做評論區維護和引導上墻。為了幫助用戶回顧理解內容，還會做內容提要，梳理重要信息點。

第三，遵循平臺規范。有同行分享，諸如直播間長時間掛二維碼引流、無人直播或者錄播引流等行為，容易被封。

第四，利用好微信生態里的各個流量池，做好流量運營的協同和鏈路設計。

視頻號“賽鴿Excel”主理人邊賽

做直播會掉粉，但也是篩選精準粉絲的過程

我的視頻號粉絲數有50多萬，今年春節，我做了幾場視頻號直播，演示分享一些Excel技巧，賣99元的小白訓練營課程。

從前期策劃到直播都是我一個人完成，現在也處于摸索階段。目前直播7場，場均直播時長2小時，場均看過超2萬，場均在看超1000，看過峰值2.6萬，在看峰值8000，持續30分鐘。

春節前做直播，我會轉發社群和朋友圈，現在靠視頻號的粉絲，因為有直播提醒的功能，關注我的用戶就能收到推送，極大提升了直播流量，對于缺乏私域沉淀的創作者也是個利好。

我關注了1000多個視頻號，每天只有幾條開播提醒，推送頻率不算太高。做直播也會掉粉，我的場均掉粉1000左右，這是個篩粉過程，留下的都是精準粉。現在直播提醒有一個bug，就是推送延遲，有時候我下播1小時了才發提醒，這種就可能引發掉粉。

直播前我會做好分享材料、直播封面海報設計，還有調試好推流設備。因為我是教學類直播，重點是內容，就是演示Excel的操作，把知識點講的通俗易懂、有趣，所以基本不大用的上紅包、抽獎這類營銷功能。

我在直播時會遇到一些噴子，建議大家遇到時不要直接回應，會引起罵戰，影響其他粉絲的體驗，你可以直接屏蔽或安排刷屏頂掉。

龔文祥短視頻直播負責人李松原要提供干貨價值、情緒價值和娛樂價值

我們現在是每周一、三、五做直播，每天下午4點開始，一次直播6小時，就是教大家怎么做視頻號，然后賣付費會員。3個人輪流做播，龔老師負責講理論和思維，我負責講案例，做成交，另一個同事偏向新手教學，不定期邀請嘉賓做分享。

目前，直播數據最好的一場是在2月22日，6小時累計觀看5017人，視頻號漲粉314人，微信號漲粉500人，在線人數峰值500人，打賞8000元，成交金額2.5萬元。

在宣發上，開播前，我們會在36個微信號和各種群推廣，用干貨引導大家預約。直播中，每隔半小時，刪掉之前朋友圈發布的內容，再次重復推送，此外，我們會引導用戶加個人號領資料，掃碼后需轉發直播間才能領取，保證二次裂變。

做直播前，除了準備裂變的電子書資料、直播間鏈接，要預設些粉絲提問和回答，在冷場時讓運營自問自答。

好的直播間一定要提供干貨價值、情緒價值和娛樂價值。

你可以嘗試這些互動形式，比如感謝進來的觀眾，點名粉絲昵稱、讓觀眾提問、號召大家刷贊和分享等。

在提升直播間用戶留存上，我們會設計一些活動，比如尋寶，每隔40分鐘放出一個數字給大家截圖，5個數字集齊就能獲得286元的紙質版書籍，包郵到家。

對于直播打賞和購買付費會員的用戶，要及時予以獎勵，比如引導大家關注熱度榜的視頻號，讓他們的評論上墻，做連麥引導用戶關注等。

寶姐珠寶創始人無忌哥

視頻號直播裂變有三個方法

去年12月23日，視頻號“寶姐說珠寶”直播帶貨首秀帶貨103萬，這場直播的預約人數和漲粉人數在2000人左右，通過10個微信群導流2000多粉絲。

這次直播成交額100萬，80%銷售額來源于老用戶成交。事實上，這個成績不是靠一場直播，而是7年多的積累，我們的公眾號運營了7年，寶姐公眾號有300多萬粉絲，而小程序做了近5年。

我們第一次直播，冷啟動種子用戶只有3000人，主要來自社群和公眾號用戶。最后觀看人次1萬，其中7000個觀眾，不是我們的種子用戶，而是裂變帶來的新流量。

我們測算了下，一個粉絲有2到4個裂變，也就是說，一個粉絲看了，可能帶2到4個朋友來看。我們只有3000個冷啟動用戶，但是獲得1萬人觀看，1:3，這是我們裂變的核心比例。

視頻號直播裂變的三個方法：

第一，福利裂變。這次直播，我們給的福利有一克拉鉆戒、珠寶福袋等，大家反應熱烈。但是要注意，福利要給的及時，否則用戶以為你在忽悠他們，另外，用戶不認識你，主播說話必須有趣。占便宜和有趣，是裂變用戶樸實的需求。

我們很注重直播場景打造。這次圣誕節直播的場景，利用了寶姐的藝術廊，背后是我收藏的油畫壁爐也是我從巴黎搬過來的。

直播福利除了場景打造、核心噱頭，還要有普適產品，你要設計一些大部分人都能得到的東西，比如福袋、盲盒等。

第二，內容裂變。一定要有除了福利之外的核心內容，讓用戶更好地關注、分享，這些內容是最重要的本質。

比如寶姐的內容就是滿足用戶獵奇、欣賞的需求，平時珠寶都擺在櫥窗里，或者電視上，但是在直播間你隨便看，用戶也會邀請朋友說這邊有上萬、上億的珠寶，快來看看。

第三，社群裂變。視頻號的窗口可以縮到最小，這是其他平臺不具備的。這意味著，用戶可以一邊聽視頻號，一邊玩微信群，撈群里的福利。當然，一定要設置必要條件，比如進了社群才能參與商品秒殺，讓用戶加入你的群。

智伴科技創始人王不凡

直播粉絲的價值大于視頻內容粉絲，直播購物粉絲更值錢

我們主業做兒童智能教育產品，視頻號大概去年12月開始帶貨，現在每晚8點都會開播。在我個人視頻號“王不凡飯團”上曾做過拼多多年貨專場、魔筷星選新春專場，其中年貨直播6小時，單場GMV272萬，觀看總熱度3.3萬。

視頻號的直播流量從哪里來？

視頻號直播是混域直播，流量來自于公域+私域，視頻號直播可以被分享到朋友圈、微信群、私聊、已打通公眾號、搜一搜、tag、小程序等，你可以利用這些入口去引流。

如：在直播宣傳時，用帶tag的話術：#視頻號：視頻號名稱，發到微信場景里，大家好奇這個字怎么是藍色的，就會點進去；

如：公眾號是可以嵌套你的開播預告的，你可以做推廣；

再如：你在線下一些渠道，可以在單頁、門店印上自己的二維碼。

直播中，怎么沉淀用戶？

第一，巧用 “福袋”里的“指定評論”功能。你可以指定評論“分享直播間”五個字，用小禮物做抽獎活動，引起用戶的刷屏效果，同時你在鏡頭前教大家怎么關注和分享，這樣會引發羊群效應，第一次來你直播間的用戶，不知不覺就會關注和分享你的視頻號。

第二，推流直播，可以左上角放一個企業微信二維碼，個人直播，可以把碼打印在紙上，引導用戶加關注。現在企業微信加人是沒有限制的，也可以設置關注自動回復。我們之前幫某個明星團隊做帶貨直播服務時，一場直播3000人同時在線看過，可以沉淀1000個人進企業微信。

現在，增加開播頻次、提升單次直播時長、提高交易額度，這些都能提升你的直播間權重。直播后，你可以把精彩的內容錄頻，在直播后剪輯發布，引發二次傳播，還能增粉。

我的個人觀點，視頻號里面，直播粉絲的價值大于視頻內容粉絲，如果換算成金錢，視頻內容粉絲價值1元，直播粉絲價值至少5元，其中直播購物粉絲更值錢。

思凱文化匿名運營人士

有秀場直播主播打賞能獲1萬元

我們公司主要做直播公會業務，2020年秀場直播收入超過10億，占公司營收一半以上。

去年12月，微信上線“微信豆”打賞功能，我們內測秀場直播，當時100多名主播入場，一周主播直播場次超過500，有主播單場能收到打賞1000多元，總的來說，我們覺得效果高于預期。

現在，我們的主播“鳳梨不許笑”，在直播間表演唱歌跳舞，單場直播能達到7.2萬觀看，2.6萬總熱度，3.6萬喝彩，打賞金額也超過2000。我也看到有別的主播，單場直播打賞最高能獲1萬元。

視頻號對于秀場直播有較好的流量入口，比如在直播頁有“顏值”tab，位置靠前，通過主播私域社交裂變，也會取得不錯的流量，在公司戰略上，我們也會重點部署。

現今也存在一些問題，比如視頻號公會還在內測，公會機構無法獲得收益分成，這也限制了公會投入主播資源；再者，用戶相較其他平臺，打賞習慣還需培養；最后，直播產品功能需要更豐富，如用戶榮譽體系、禮物特效等。

做好秀場直播，關鍵的幾個點：

第一，穩定開播時間，培養用戶收看習慣。

第二，重視內容設計和優化。秀場直播主要是唱歌，跳舞，脫口秀，做戶外內容，對于主播的要求，不僅要好看，還要說話有趣，情商高，懂得造話題，和用戶互動。

第三，重視用戶運維。比如對于打賞或高互動的用戶，可以引流私域，建立長期聯系。

當然，我們也會要求主播規避一些問題，比如注意直播間規范，禁止私下收款等。

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以上回答僅代表答主個人觀點，不代表新榜立場，請謹慎參考。版權歸屬答主本人。

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