門店如何玩轉微信社群營銷？

微商時代開始，微信群營銷成為微商人用戶裂變的重要渠道，動則百萬的微商團隊，從團隊的運營、產品的分發渠道，微信群是一個非常重要的角色。因此，很多營銷人看到了其中的價值，也想從中獲益。
那么開始做微信群營銷之前，首先要明確的是微信群的定位，簡單來說，就是你通過群最終想要實現的目的。你是想通過微信群銷售產品，還是想依靠微信群建立人際關系、獲得資源，或是通過微信群來做好品牌與后端的服務。當然在具體落地時，我們還是需要用SWOT法則，去分析一下如何集合自身的資源優勢開展社群營銷。這一章我們說一說門店社群營銷如何去做？

說到門店的社群營銷，我們可以從以下方面著手：
一、明確社群定位基本來說，門店的社群營銷，建群的最終目的是賣貨，那么吸引入群的手段就是真福利。如可以起名為“**品牌粉絲福利群”，通過微信的社群管理工具，推送每日單品優惠、門店的福利。
二、門店吸粉建立種子用戶，不建議通過陌生拜訪引流加群的方式，以前常看到的在地鐵口、商圈掃碼進群送禮物的吸粉手段，現在效果越來越差了，從微信公眾號開始，這種吸粉的手法已經完全沒有創意了，消費者免疫。而門店應該做的是通過把門店的客流用微信社群轉移到線上，通過日常的運營，提高客戶下單和復購。另外，可以通過優質的異業聯盟合作，互推相關服務，互相引流。異業合作具體的落地方法，可以加關注，一起交流交流。
三、社群運營很多門店初開始運營社群，覺得麻煩，很浪費時間，見效慢，然后慢慢地失去了社群運營的耐心。社群運營需要門店持續去做。社群運營需要頂層設計抓起，有計劃地進行。比如誰來做社群運營，如何做？需要哪些工具，需要制定什么樣的運營策略和運營目標？吸粉和運營是同步進行的，如果頂層設計沒做好，吸引過來的粉絲，沒有有效的運營，也會變成死粉。
四、社群的日常互動社群運營不能機械性的每日發鏈接，每日除了發“真”福利之外，還可以通過微信群做一些互動，比如發微信群紅包，以微信紅包開展互動，選擇運氣最佳者參與活動等等。門店只需要制定游戲規則。社群的日常互動，不僅僅可以在線上舉行，也可以把微信群的忠實粉絲，拉到線下舉行活動，比如某門店通過線下沙龍，拉動了消費者成為門店共享股東，讓門店的消費者不光是自己來消費，還能把自己的人脈貢獻出來，參與店面的分紅。
五、打造個人IP或者品牌影響力很多人建群的動機是為了打造自己的品牌，這樣的運營定位具有長遠的意義，粉絲不用擔心被割韭菜，能夠加速粉絲的裂變，這樣的品牌影響力往往源于群粉絲對于群主的崇拜和欣賞而成為粉絲，也對其品牌產生了信賴。
總結：社群營銷是價值創造與轉化，粉絲留在群內，說明社群的價值。我們常看到的很多行業群，很多人愿意拉人進群，實際上，群能夠給用戶創造價值，那么群的價值越高。
某個行業群，進群費用為1500元年費，你可以理解為會員費，進群后，有行業大佬的分享，也有線上、線下行業資源的對接，可以算一筆賬，一個滿500人的群，一個群每年創造的價值是75萬，團隊有10個這樣的群，一年有750萬的應收，當然，這個錢也是取之于民用之于民，團隊需要通過社群為行業從業者提供更多的價值，這個行業群，創造了多次、多項合作，有會員完成了企業融資，也有的通過行業伙伴拓展了全國的銷售網絡。
因此，社群運營其實可以理解為價值運營，企業在開展社群營銷時，需要時刻自我反省，我為粉絲創造了什么價值？沒有任何人愿意被割韭菜，互聯網高度發達的今天，多一點真誠，少一點套路，會讓你走得更遠。
關注我，下一期我們聊一聊海底撈的極致服務背后的營銷價值。

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