紅媛美學：2022年微信營銷十八技巧+營銷案例實操（點贊收藏）

2022年來了，在過去的幾年里，不管你是成功、失敗還是悔恨，都已經不重要了，因為 2022 年的戰役已經打響，在大微信時代背景下，美業老板究竟該如何利用微信營銷，抓取粉絲、快速成交呢？

今天，準備了 18 個實操技巧，按照這個方法做，不愁沒客源！

1、利用分組，對顧客進行分類的標簽化管理，比如：潛在顧客/成交顧客/待跟進顧客等等，這是微信營銷的第一步！
2、朋友圈發布頻率為 3-5 條/天，每天固定的時間點，文字一定不能繁瑣，能短就短。
3、盡量采用互動式發朋友圈的方式，如：今天你喝臘八粥了嗎？
4、多發真實的案例，可以不露臉，因為大部分顧客不希望自己被“曝光”！
5、加上一些常用的符號，可以在圖片上加上 logo，也可以添加一些常用的表情，形成風格化和品牌化！
6、關注一些微博大號，會有很多能夠產生精辟認同感的文字，要懂得利用別人的成果。
7、宣傳推廣微信號必須要有噱頭，最好是能真誠一點，關注送禮品，要么就直接簡單粗暴，關注發紅包，總要有付出才會有回報!
8、朋友圈配圖數量最好是 1.3.6.9 這樣，否則會很難看，你試試就知道了。要是有強迫癥的人可能會有屏蔽你朋友圈的沖動！
9、微信小視頻每天最好不要超過 8 個。
10、微信功能不是擺設，最好每個都試試，研究一下。
11、你要買產品，那你就讓人一目了然！個性簽名改為:如果你要買家具，那就找我之類的，這才能讓有需求的人知道。
12、利用好微信朋友圈背景圖，認識你，就從這張圖開始!有多重要你可以試試。
13、在朋友圈賣東西不要急躁，要慢慢培養圈子，不能急功近利，不然很難做下去！
14、經常搞一些活動測一下你的粉絲質量，比如連續點贊 5 天送禮品，看你的粉絲是否有行動的。
15、早上發勵志和最新資訊適合提高粉絲的粘度，時間久了他也就離不開你了。
16、朋友圈只能傳 9 張圖，你可以先去一些軟件上排版，還可以插入圖片，建議用錘子便簽，還是不錯的!
17、告訴你一個很炫酷的放廣告圖的方式，朋友圈 9 張圖片，你可以選擇第五張放你的廣告圖，那逼格杠杠的，不信你可以試試。
18、朋友圈還是要多出現一些接近生活的東西，畢竟微信是一個社交工具，不要太偏離微信的宗旨!

案例的主人公是山東聊城的一家美容院店主。現如今，大部分開店的老板，以前賺錢，現在無論怎么努力都不如以前。商業的勢道術，勢不對，一切白費。如今的消費者把消費精力都用在了手機上，而不是逛街。如果繼續按照傳統的促銷，廣告，打折的模式，是不會有什么發展的。在這個實體店分析時代，店鋪可以模仿，產品可以模仿，唯有銷售人員和顧客的關系不能模仿。

一、實體店分析

這家美容院開在一個小區里面，不是道路兩邊的商鋪。
起初店內業績不錯，此小區都是精準且高質量的顧客。
隨著城市的發展，全城南遷，開始出現了一系列問題：
顧客流量少
到店率低
復購率低
顧客轉介紹少
店里也是經常搞活動促銷，這樣顧客稍微有點好轉，可是促銷一停，店內生意還是冷冷清清。甚至之前用套盒項目拓客，可是那樣起不到根本的效果，也買過不少禮品送給顧客，同時店主也建立過顧客群。
收到禮品的顧客最多來一次，顧客群變成了死群。全是發鏈接投票的，一發紅包就有人，紅包沒了，人也沒了。
二、轉變商業模式

于是，這家店開始運用我們的社群營銷方式。首先跳出來賣貨思維，百分之百利他輸出價值，掌握人性及用戶思維。
通過實體店實操。店主開始組建社群。
起初，店主用美容院的死群實驗，當時群內僅僅只有 52 個人。
按照實體店實操步伐，準備禮品，小優管家，在群里發公告，設計海報……
每天晚上 8 點抽獎。并讓店內的美容師在群里進行互動。
經過一個月的實操，店主開始進行顧客裂變，并且還意外的是還激活了一些老顧客。
店主采用中獎的顧客，到店領獎，顧客領到獎后發一次朋友圈的方式引導顧客到店。并在店內增加了到店體驗項目。
這樣就吸引了大批客戶到店，群里搶紅包，還給禮品，來了店里還有體驗項目。
三、信任是成交的關鍵

在給中獎的顧客做體驗項目時，美容師就開始鋪墊顧客的理念。
從孩子教育，家庭觀念，婆媳關系，上入手。跟顧客談心，跟顧客交朋友，產生信任感。
女人天生愛美。這是毋庸置疑的。就這樣，店里的生意從 10 月亮開始了質的轉變。業績迅速增長。顧客帶著顧客，群里的顧客人數增加了一倍多。
群里關注率也高了，店主更是在近期準備策劃異業聯盟，打通商業壁壘！
總結：通過這個案例，只要做到簡單相信聽話照做，只要你有用戶思維，堅持就行！就是勝利！
美容院促銷可以說年年有，月月有，天天有。不做促銷美容店沒有業績，房租員工工資都等著發，而做了促銷，員工疲憊，市場疲憊，顧客也會疲憊。這些都是美容院常年做促銷后的一些后遺癥。這些后遺癥如果不解決，長此以往，對美容院來說就是慢性自殺。那么，是不是說美容院就不錯促銷了呢？其實不然，只是我們做促銷的模式要創新，要升級，不斷給顧客帶來新鮮感，才能真正拯救美容院于水火之中。
首先，我們來看一個案例，在北京有一家美容院，他們也遇到了促銷后遺癥，以前他們的促銷策略是兩個月做一次大型活動，一個月再來一次小型的促銷活動。基本上每個月都有各種各樣的活動。而活動內容和形式無非就是打折送禮品等等。這樣做，長期以來給顧客感覺美容打折和送東西，那都是理所當然的，顧客也沒有了當初的新鮮感自然也不會埋單。這樣一來活動也是在做，可是效果卻是沒有的。不僅顧客感覺到沒意思，就是美容院里的美容師，都對千篇一律的活動表示麻木了。
以上案例就是典型的“促銷后遺癥”，要想改變這種狀況，很明顯，沿襲以往的老路是絕對不可能的。只有想辦法創新，找到顧客新的刺激點和興奮點，才有望扭轉乾坤。對此，營銷策劃人員經過縝密的市場調查，提出了以下促銷方案：
1、免費領取“護膚月票”
這個靈感是來源于城市公交的月票卡，月票卡以打包低價的形式讓顧客一個月一次
內乘坐公交都無須任何費用，可以說是一票通吃，不僅方便了乘客，對公交公司
來說也大大降低了工作量。那么，推出這種免費“護膚月票”就是一種絕對的創新
，顧客只要拿著月票，就可以隨時在美容院里享受免費護理一次。以前不是愁
顧客不進美容院么，這樣一來還會愁美容院沒人來嘛？
2、先搞定“男人”，再搞定“女人”
眾所周知，美容院里的顧客對象都是女性，而女性的錢一般由誰給呢？除了極少
數獨立女性之外，相信在中國文化背景下，都愿意話男人的錢，花老公的錢，花
男朋友的錢。于是乎目標一轉，把我們的促銷對象轉向那些陪女朋友做美容的男
性朋友身上。只要一個顧客帶著自己的老公或者男朋友來，都會送出免費的足球
門票，健身房月卡等。這樣以來，這些男性朋友還不乖乖掏錢讓自己的老婆打扮
的漂漂亮亮的？
3、有獎找最挑剔的意見
顧客經常會給美容院提各種各樣的意見，發各種各樣的牢騷，與其讓顧客私底下暗自腹誹，還不如我打開各種渠道，有獎征集顧客的意見。通過官方微博，官方網站，微信等各種渠道，讓顧客提出他們對美容店的意見和建議，最后由第三方美容協會的專家評價出最挑剔的意見 3 條，每條獎勵 500 元。這個活動就是讓顧客充分釋放自己的不滿，顧客面對有獎提意見，其參與度可以說毫無保留，大大提升了美容院的品牌知名度。通過這樣的活動也給美容院樹立了一種以顧客為本，傾聽顧客聲音，努力做到最好的品牌形象，顧客對美容院的印象也直線上升。

通過以上促銷招數我們可以看見，營銷策劃人員可以說完全避開了以往的單純的送禮品，打折的老套路，而是獨辟蹊徑，轉換思維模式。用逆向思維方式，找到顧客的心理需求點，要么方便顧客，要么影響顧客身邊的人，要么給顧客提供一種釋放的渠道。這樣的促銷活動影響范圍是廣泛的，不僅成本低廉，而且參與度高，顧客活躍度也能最大化。最終的效果也無疑是很好的。

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