怎么做微信營銷

昨天晚上和馬仔大致聊了一下接下來的計(jì)劃，其中有一些涉及到微信方面的內(nèi)容，大致可以參考一下。

先說一下背景，朋友是在市人社局下屬的一個(gè)單位里面，主要負(fù)責(zé)該單位的線上運(yùn)營，這個(gè)單位的主要職能是職業(yè)技能培訓(xùn)，例如：廚師、護(hù)士、水電工、汽修等等職業(yè)，未來微商或者網(wǎng)紅主播可能也會(huì)有要求持證上崗。
考職業(yè)技能證書是剛需嗎？未來可能是，但現(xiàn)在絕對不是。
那么這個(gè)單位應(yīng)該如何才能夠創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值以及社會(huì)價(jià)值？這個(gè)很虛的東西，大概該單位也考慮不到，朋友做線上運(yùn)營主要也是為了宣傳，這是該單位唯一意識(shí)并認(rèn)可的一點(diǎn)：需要宣傳。
背后政府，信任背書無疑強(qiáng)大，公信力媒體自然也有一定的資源，那么如何才能有持續(xù)可觀的盈利能力，是該單位首要解決的問題。

馬仔給出了這樣一個(gè)方案：單位的優(yōu)勢在于擁有龐大的線下流量，職業(yè)技能培訓(xùn)考試中心就歸屬該單位管理，考試的學(xué)員源源不斷，用微信來承接這份流量，做二次轉(zhuǎn)化。
總體思路就是這樣，用微信和流量建立連接，有了連接以后再做營銷轉(zhuǎn)化。
該單位已經(jīng)解決了流量的大問題，用微信來承接流量只要測試出最佳的方式，就能讓流量穩(wěn)定增長，而99%的個(gè)人或者公司是沒有穩(wěn)定流量來源的，這個(gè)時(shí)候想做微信營銷，難度太大，流量問題無法解決，收益的增量就無法保障。即便你轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率達(dá)到100%，依然無法突破天花板。
而做流量效率最高的方式就是花錢買，而花錢也是一門技術(shù)活，是在整個(gè)產(chǎn)品交付鏈路完善的情況下，在不同平臺(tái)用不同方式做ROI的測試，去買潛在客戶，引流到微信私域里面做成交，買流量的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于投放內(nèi)容的匹配度，用產(chǎn)品的特點(diǎn)去做不同的解決方案，根據(jù)解決方案去匹配不同的用戶群體。
例如通過百度SEM投放做流量，以駕校為例：什么樣的人群需要學(xué)車：年滿18周歲的學(xué)生黨、辦公室白領(lǐng)、交通運(yùn)輸行業(yè)的從業(yè)者（有意向從事貨運(yùn)/客運(yùn)）。學(xué)生黨在意的是性價(jià)比（價(jià)格）、辦公室白領(lǐng)在意的是服務(wù)、交通運(yùn)輸行業(yè)的從業(yè)者在意的是時(shí)間（最快拿證），那么針對不同的問題，制作不同的落地頁，匹配不同的關(guān)鍵詞來做展現(xiàn)，這樣在保證曝光量不變的前提下，點(diǎn)擊率能夠最大化，針對性的營銷文案也才能夠精準(zhǔn)的展現(xiàn)，提高客咨線索。

其他平臺(tái)邏輯也是一樣，不過具體的操作方式和平臺(tái)規(guī)則不一樣，需要自己再深入去了解和測試一下。
回到上述用微信承接流量的話題。

很多人以為有了線下流量，不就是直接添加微信好友完事就行了嗎，還需要做什么事情呢。如果真有那么簡單，可能馬仔也就不會(huì)頭疼了。
很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題，那些參加考試的學(xué)員為什么要加微信好友？
職業(yè)技能考試注意事項(xiàng)和考前通知都會(huì)通過微信傳達(dá)電子文件，有任何問題也都可以通過微信咨詢。
這貌似是一個(gè)不錯(cuò)的理由來讓學(xué)員添加，但是這樣在用戶心中的價(jià)值定位就低了，至少在你這話說出以后，學(xué)員只會(huì)覺得這是單位的一個(gè)客服，或者普通工作的職員而已，這將成為后續(xù)二次轉(zhuǎn)化最大的阻礙。
很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)讓公司各個(gè)崗位的人打造自己的人設(shè)IP，什么專家、大牛、高管、聯(lián)合創(chuàng)始人什么的也是基于用戶心智定位的原因，只不過他們并沒有抓住本質(zhì)，只是學(xué)了個(gè)形態(tài)，真正的核心其實(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也并不清楚。
人設(shè)IP一定要和你的價(jià)值相匹配，否則塌房是遲早的事情。
正如：德不配位，必受其罪。
不同的職業(yè)，打造不同的人設(shè)，這樣才能融入同類的群體，這是比較符合社交需求的。

廚師、護(hù)理師、營養(yǎng)師等等都需要打造一個(gè)最高職稱的行業(yè)人設(shè)，高維打低維，一打一個(gè)準(zhǔn)。讓CPA去教導(dǎo)一個(gè)初級會(huì)計(jì)，無論是專業(yè)還是經(jīng)驗(yàn)上都能稱之為“師”，這其實(shí)是解決了社會(huì)價(jià)值的問題，通過這種人設(shè)的打造，專業(yè)內(nèi)容的輸出，才能讓專業(yè)信息在這個(gè)圈層里流通起來，當(dāng)信息流通起來后，創(chuàng)新才會(huì)涌現(xiàn)，行業(yè)的天花板才能突破，這個(gè)職業(yè)也才會(huì)有職業(yè)平等的基礎(chǔ)。
而怎樣才能打造這個(gè)“師”？馬仔也不是萬能的，不可能一個(gè)人精通各個(gè)行業(yè)，然后去做專業(yè)輸出，這又是一個(gè)難題。
自己不行，那就找一個(gè)行的，整個(gè)市區(qū)，頂級職稱的都記錄在案，找到這些人合作，這是共贏的事情。當(dāng)然，肯定也有人會(huì)拒絕，不過不要緊，這個(gè)人拒絕了，下一個(gè)卻不一定。
而為了緩解賬號資源和管理問題，用一個(gè)職業(yè)的IP開始跑，當(dāng)整個(gè)SOP跑通以后，在復(fù)制到其他職業(yè)IP，這樣就讓整個(gè)運(yùn)營成本降到了最低，雖然其他職業(yè)的資源暫時(shí)無法撬動(dòng)，但只要一個(gè)職業(yè)的SOP跑通，其他職業(yè)也就水到渠成。
以上算是基本解決了流量問題，并為后續(xù)的轉(zhuǎn)化沉淀力量。
很多人看完可能覺得，這和微信營銷有什么關(guān)系？
我只能說：“戰(zhàn)場的勝負(fù)往往并不在戰(zhàn)場上，而是在戰(zhàn)場之外。”

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