朋友圈營銷怎么做？

朋友圈營銷是現在日常營銷工具中常用的方法，與傳統營銷方式相比，這種方式更加多元化，可以群發文字、圖片、語音、視頻等多個類別的內容。可以拉近和客戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣。
但是在執行的過程中，往往上級經常有發朋友圈的要求，而在的一線人員常常流于形式，讓朋友圈成為一種單純的廣告工具，造成的結果是：越來越多的客戶開始屏蔽沒有“營養”的內容，失去了一個良好的展示渠道。
發圈這個事情到底對營銷有沒有幫助呢？
發圈肯定是有效的，就像我們常見的火車上的快餐售賣員，一遍一遍的吆喝，似乎也是大部分人也不太理他們，但是走幾遍之后，快餐就會賣掉。這和發朋友圈一樣的，酒香也怕巷子深，不宣傳沒有辦法讓客戶知道。而客戶的需求就是一個概率，所以發朋友圈這個事情本身是重要的。
朋友圈不像電話那樣可能會打擾到客戶進行的事情，它的銷售方式是一種潤物細無聲的。如果你發圈的頻率不至于叨擾到正常的朋友圈秩序，如果你的內容有營養，那么，客戶也不會屏蔽你。
老李加過很多客戶經理微信，在遇到一些問題的時候，經常看到很多客戶經理的微信設置三天可見。這個其實是營銷中的一個大忌。

因為你發送的內容可能讓客戶感興趣的話，客戶希望更多的了解你。特別是涉及到財富管理的事情，客戶多一些謹慎是特別正常的。但是如果你的朋友圈打開是一根橫線，那一定會讓觀看你朋友圈的人失望。
如果你是甲方，這個事情我能理解，但如果是市場人員，勸你一定不要這樣。這至少讓客戶少了了解你的一個渠道，甚至少了很多的話題。對待客戶要真誠，坦誠相待是破冰的一個好的方式，這其實是一個展示自己的細節。
那么朋友圈發什么內容？這個在日常的培訓中我們也講過，可以翻看以前的內容分類，廣告不超過20%就不容易產生反感。還有曬單圖是必發的內容，在文章最后我也給讀者一個曬單圖話術參考。可是有的朋友說，我們沒有那么多的內容怎么辦呢？
一般來說，優秀的朋友圈要么讓自己成為一個好的內容發源地；要么讓自己成為優秀內容的中轉站。有的人轉發內容質量很高，甚至有的人會專門閱讀他的朋友圈，這里面有一條秘籍——就是轉發時一定帶一兩句話自己的評論。就這一兩句話是彰顯你思考力、價值觀的東西。
蘇格拉底不是說：有思考力的人是萬物的價值尺度。所以展示出你的思考，這是理財師專業的表現。其實這也是在營銷自己。
現在各家金融機構都在講數字化，但是真正在理財師的層面更多的是如何用好這些個工具。就比如CRM系統，相信大部分機構的大部分員工連10%的功能也沒有真正運用起來。
咱們說朋友圈的營銷如果精細化，不妨按照一定的維度進行分群組，讓不同的客戶看到不同更加精準的內容。這種維度可以有很多，在實踐中其實找最大公約數3-5個分組足以，顆粒度已經非常細致了。比如未成交客戶，那主要是設立專業人設；已經成交的客戶，那可能更多是生活性的內容，是一種共情。高凈值客戶發的內容和中端客戶可能也是不同的呈現，這樣在營銷中可以做到更精準。這避免一個產品發到底，轉化率也會提升。
在朋友圈實現高轉化，有一種必發送的內容就是在不泄露客戶信息的情況下曬出成交，這里面傳遞著一種信任。當然曬圖的時候，也可以放上這樣一種語言：
在這樣的市場下，客戶愿意通過階段買入的方式在底部收集籌碼。做這行8年，也經歷兩次牛熊，我一直覺得我們不是在賣產品，而是通過專業幫助客戶逆市布局。從長期看，這不是一次成交，而是交了一輩子的朋友。

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

朋友圈營銷怎么做？