凈利潤同比大增260%，充值會員終于“養(yǎng)活”了愛奇藝

曾幾何時，長視頻網(wǎng)站三大巨頭“愛優(yōu)騰”過著比誰更慘的日子，每家每年都在虧錢，但隨著時間的推移愛奇藝可能要成為三巨頭中第一家盈利的企業(yè)了。
愛奇藝最新公布的2023年一季度財務(wù)報告顯示公司在2023年1-3月取得了非常不俗的經(jīng)營業(yè)績，營業(yè)利潤連續(xù)六個季度保持正增長，更加重要的是不僅實現(xiàn)了盈利凈利潤還大漲2.6倍。

營業(yè)收入同比漲超14%，凈利潤大增2.6倍

長視頻網(wǎng)站賺錢嗎？很多人可能以為很賺錢，其實并非如此，以本文的主角愛奇藝為例，這家被百度納入麾下的主流長視頻網(wǎng)站自成立以來就沒有實現(xiàn)過年度盈利，每年虧個幾十億元是家常便飯，在最艱難的2019年更是虧了102.8億元。
騰訊視頻與優(yōu)酷分屬企鵝和阿里陣營，雖然未獨(dú)立上市、無法看到詳細(xì)的經(jīng)營情況，但可以確定的是日子不會比愛奇藝好過。
不過，今年一季度愛奇藝打了一個漂亮的翻身仗。

僅就單一季度而言愛奇業(yè)并非首次盈利，2022年1-3月愛奇藝實現(xiàn)凈利潤1.74億元，但之后的幾個季度把一季度的勝利果實虧完了。今年一季度愛企業(yè)打下了更好的底子，2023年1-3月公司實現(xiàn)凈利潤6.26億元，同比上漲260%。營業(yè)收入方面，愛奇藝在2023年一季度實現(xiàn)了83.5億元，同比去年同期上漲14.7%。
凈利潤的增幅遠(yuǎn)大于營業(yè)收入體現(xiàn)出了愛奇藝的降本增效能力，成本并沒有隨著業(yè)務(wù)的增長而增加，這其實是長視頻業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)。2000萬人觀看帶來的收入是1000萬人的2倍，可成本卻不會相差太大，可能只會增加10%-20%甚至更少，這也是為何“愛優(yōu)騰”們起初寧愿貼錢也要擴(kuò)大市場份額的原因。

會員費(fèi)收入“養(yǎng)活”愛奇藝

長視頻網(wǎng)站有一個特點(diǎn)，即會員費(fèi)收入與廣告收入呈現(xiàn)矛盾狀態(tài)。觀眾成為會員后能夠給長視頻網(wǎng)站帶來會員費(fèi)收入?yún)s可能減少廣告收入，因為開通會員的目的之一是觀看視頻前去除廣告，投放廣告的“金主爸爸”可不愿意曝光量的減少。因此，廣告收入與會員費(fèi)收入就像魚和熊掌那樣不可兼得。
早些年長視頻網(wǎng)站的主要收入是廣告，那時中國觀眾還沒有養(yǎng)成付費(fèi)觀看節(jié)目的習(xí)慣，加上人均收入低，寧愿看30秒到1分鐘的廣告也不愿意花錢成為會員。
不過，隨著人們收入的增加以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，充值成為了不少人的選擇，尤其是長視頻網(wǎng)站們拿到了部分影視劇和綜藝節(jié)目的獨(dú)家播放權(quán)，會員身份變成了觀看的門檻，各大視頻網(wǎng)站的會員費(fèi)收入占比越來越高。

以愛奇藝為例，財務(wù)報告顯示愛奇藝一季度83.5億元的收入中有55億元是由會員費(fèi)貢獻(xiàn)的，同比增加24%之多，而廣告收入只有14億元，增加了5%。
無論是絕對額還是增長額，會員費(fèi)收入均遙遙領(lǐng)先廣告收入，愛奇藝今年一季度的凈利潤大增得歸功于前者。可以想象未來愛奇藝將會把更多的精力放在吸引會員付費(fèi)上，廣告收入占總收入的比重持續(xù)降低。

為愛奇藝帶來豐厚會員費(fèi)收入的自然是愿意充值消費(fèi)的觀眾。
2023年1-3月愛企業(yè)的日會員平均數(shù)為1.29億人，這個數(shù)字比去年同期多出了2800萬人，比去年四季度多出了1700萬人，1.29的會員大軍平均每個月貢獻(xiàn)14.35元的會費(fèi)收入。
愛奇藝之所以能夠在今年一季度收獲如此多的新增用戶要感謝熱門電視劇《狂飆》的播出，張頌文飾演的高啟強(qiáng)讓愛奇藝的會員費(fèi)收入狂飆了一把。

長視頻網(wǎng)站進(jìn)入“內(nèi)容為王”的時代

通過分析愛奇藝一季度的財報數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)長視頻網(wǎng)站的盈利邏輯已經(jīng)非常清晰了，通過好的內(nèi)容吸引更多觀眾成為付費(fèi)會員，同時針對熱門劇集利用“超前點(diǎn)播”功能賺取第二桶金，所以內(nèi)容質(zhì)量的高低成為了關(guān)鍵。
愛奇藝可以考慮從以下幾個方面尋求突破。
1.增加原創(chuàng)內(nèi)容。例如自制劇、自制綜藝等，以提高內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)新性。原創(chuàng)內(nèi)容可以吸引更多的用戶，提高用戶黏性和忠誠度。
2.優(yōu)化編輯和制作流程。比如，優(yōu)化劇本審核、拍攝和后期制作流程等，以提高制作質(zhì)量和效率。好的制作流程可以減少制作過程中的錯誤和瑕疵，提高最終作品的質(zhì)量。

3.培養(yǎng)優(yōu)秀的制作人才。長視頻網(wǎng)站需要培養(yǎng)優(yōu)秀的制作人才，例如編劇、導(dǎo)演、演員等，以提高制作水平和創(chuàng)新性。好的制作人才可以提高制作質(zhì)量和效率，同時也可以吸引更多的用戶和粉絲。
4.關(guān)注用戶反饋。長視頻網(wǎng)站需要關(guān)注用戶反饋，例如通過調(diào)查問卷、用戶評價等方式，了解用戶對內(nèi)容的評價和需求，以優(yōu)化內(nèi)容策劃和制作。好的用戶反饋機(jī)制可以更好地了解用戶需求，提高用戶滿意度和忠誠度。
5.充分利用AI。現(xiàn)在流行的ChatGPT、AIGC等距離影視生產(chǎn)還有一定的距離，但編劇可以將其作為創(chuàng)作的助手及工具，提高創(chuàng)作效率和內(nèi)容質(zhì)量。

長視頻網(wǎng)站終于看到了盈利的曙光。當(dāng)然，擺在愛奇藝面前的也不都是好消息。
最近一年來負(fù)面新聞不斷，從“超前點(diǎn)播”被質(zhì)疑重復(fù)收費(fèi)到手機(jī)會員需要額外付費(fèi)才能使用1080P高清投屏功能再到會員周期“缺斤少兩”，愛奇藝賺錢的同時不得不考慮品牌形象問題，另外兩大競爭對手們正等著其犯錯，長視頻行業(yè)不僅面臨行業(yè)內(nèi)卷還要防備短視頻的“偷襲”，未來的路依然不好走。

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