去年虧損23.8億的愛奇藝，怎么在VR領域帶領大家掙錢

10大IP視頻自制計劃、100大IP游戲合作計劃、1000萬VR用戶計劃，野心勃勃的愛奇藝，真能在VR的風口上飛起來嗎？

黑匣記者許仕林5月5日報道

2016年5月5日，愛奇藝iVR+全球虛擬現實大會在京召開，號稱“國內虛擬現實領域逼格最高的一場會”。

這一天，愛奇藝正式發布iVR+虛擬現實產品套件，啟動VR生態激勵計劃。同時將開放100個IP進行游戲合作開發，聯合300家合作伙伴共同打造全球最大中文VR真生態。

iVR+產品套件包括全景影院、全景游戲中心、愛奇藝視頻VR版。愛奇藝APP將設置VR雙屏模式和全景專區。愛奇藝創始人、CEO龔宇表示：“VR領域缺乏平臺型的公司，愛奇藝將從影視和游戲切入VR市場，希望能夠通過從內容生產到網絡分發、內容傳播、社交互動等多個環節，形成開放、完整的產業鏈布局。”

愛奇藝高級副總裁段有橋今天提出，愛奇藝在打造VR生態圈時有三大原則：不壟斷，不排他，真開放。

黑匣【微信公眾號：blackxtech】注意到，就在幾天前，段有橋還曾調侃：這是一個視頻和游戲免費、但發布會卻可以賣門票的娛樂時代。那么，問題來了，廣大CP（內容提供商）翹首以待愛奇藝這些大平臺帶大家飛，免費怎么行？視頻巨頭愛奇藝在VR領域究竟要怎么掙錢？

以前怎么掙錢，以后就怎么掙錢

先來了解一下國內視頻行業的情況，特別是去年付費會員取得巨大突破之后的情況。

2013-2016國內視頻行業付費用戶規模（藝恩）

藝恩《2015中國視頻行業付費研究報告》顯示，截至2015年12月底，國內視頻網站付費用戶規模達到2200萬，較2014年的945萬增長133%。保守估算，2016年這一數字可達到3500萬左右。自2014年起，各家視頻網站在付費會員人數上都實現了大幅增長。其中，愛奇藝在2015年12月初宣布付費會員突破1000萬，占行業用戶規模的45%，在一眾視頻平臺中處于領先。

雖然數據晃眼，但與國內其他視頻網站一樣，現階段仍是不掙錢。說不掙錢已算含蓄，據百度年報，愛奇藝2015年共虧損23.8億元，2014年、2013年分別虧損為11.1億元、7.43億元。友商優酷土豆2015全年凈虧損接近20億。主要成本在版權、服務器租賃以及帶寬。盈利模式將影響VR與視頻網站嫁接，這也是我們關注視頻網站付費市場和盈利情況的原因。

愛奇藝全景頻道

對于VR，愛奇藝定位明確：不做硬件，只做內容和平臺。黑匣【微信公眾號：blackxtech】注意到，2015年7月，愛奇藝發布VR 應用測試版并提出圍繞虛擬現實內容生態的五大策略：

1、對VR廠商，提供App開放API，提供營銷和自媒體平臺，運營分成體系；

2、對上游廠商，提供API，以及市場營銷與自媒體平臺，運營分成體系；

3、對PGC和UGC提供商，提供采、編、傳、播一整套系統，以及運營系統和分成體系；

4、對游戲提供商，提供游戲推廣和視頻中的植入系統，以及運營分成體系；

5、對用戶，提供2D iMAX、3D、全景視頻、游戲和服務體系。

2015年年底，愛奇藝高級副總裁楊向華在接受筆者專訪時透露，截至2015年6月，愛奇藝一共花了四年時間才發展出首批500萬付費會員。而自從2015年7月首次在自制劇《盜墓筆記》上嘗試VIP會員搶先看模式后，付費會員人數在12月1日一舉突破千萬。

除了探索付費觀看模式外，2015年愛奇藝還與天象互動聯合發行《花千骨》，并打造了影游聯動的成功案例。《花千骨》電視劇熱播的同時，同名手游帶來月流水超2億的戰績。

愛奇藝的300+戰略合作伙伴里，也不乏一些視頻、游戲內容提供商，愛奇藝完全可以在VR領域再次套用之前的模式。

愛奇藝的VR內容長什么樣？

目前VR內容還處于非常初級的階段，市場上已有的VR內容還是測試用的demo為主，具備商業價值者寥若晨星。黑匣【微信公眾號：blackxtech】認為，這種情況下，PGC和自制內容成為愛奇藝VR內容策略的側重點。

而愛奇藝在今天啟動的VR生態激勵計劃還包括以下三方面的內容：

1、10大IP視頻自制計劃，VR制作將納入愛奇藝基礎視頻生產流程；

2、100大IP游戲合作計劃，將同時開放100個頂級IP進行游戲合作開發；

3、1000萬VR用戶計劃，希望在未來一年，協助國內外硬件廠商共同發展1000萬VR用戶。

同時，愛奇藝還和《財經》雜志、《悅游》、大麥網、VR全景圖片平臺720YUN等達成戰略合作。演唱會、旅游、體育、直播現場等垂直和細分市場的VR視頻也會很快在愛奇藝上線。

IP內容戰略以及影游聯動能給愛奇藝的VR帶來好的出路嗎？當視頻平臺和ＶＲ硬件廠商都在高喊內容生態之時，愛奇藝的內容生態有何特色？段有橋介紹了愛奇藝的兩種嘗試：

第一類是創新形式的內容。比如截取影視劇作品片段，以VR形態展現；比如交互的游戲化，播到某一環節后會有兩個不同的劇情發展路線可以選擇，像游戲一樣。這種嘗試2016年下半年就會讓用戶看到。

第二類是傳統內容的VR化。又分兩種：1、以VR形式展現熱門的影視劇IP，有的內容要等VR技術進一步完善才能實現；2、現場類的VR內容，這類內容需要沉浸感，比如娛樂賽事、演唱會等具有強烈娛樂屬性的場景。這是愛奇藝特別關注的，但是投入也非常大。

VR游戲

被愛奇藝雪藏的寶貝

而這一年以來，愛奇藝在虛擬現實領域主要做了三方面的準備：

1. 產品方面：愛奇藝安卓客戶端上線全景專區，實現視頻APP內所有視頻都能通過VR方式觀看。

2. 內容和運營：獨有的熱門IP制作成VR 內容，3D及全景的PGC內容接入，UGC體系的搭建；

3. 市場合作：愛奇藝與大量廠商合作進行內容分發。

據愛奇藝創始人兼CEO龔宇透露，2015年每天約有1.5億獨立用戶訪問愛奇藝，設備數量達1.8億，這些用戶每天觀看愛奇藝視頻的播放次數是11億次，時長為1.9億小時。這是愛奇藝上線5年多以來的成績，而多少流量能夠流到VR頻道去？

據悉，愛奇藝還積極在同一體機廠商合作，讓VR用戶能夠直接在虛擬世界里訪問愛奇藝VR內容。這個流程至少比看到VR視頻再去拿頭顯來戴會靠譜一點。

有多少VR硬件的市場存量能夠支撐這一種運營方案呢？

目前，愛奇藝已經與HTC、樂相、PICO等眾多國內外VR廠商的設備完成了適配。據愛奇藝估計，今年之內就會有銷量達百萬級的手機盒子，到年底就會出現日點擊量達百萬級的VR內容爆款。

而打造爆款的殺手锏之一就是熱門IP。

影星黃曉明在某活動現場

除了愛奇藝庫存的IP已明確表示會用于VR之外，各種廣告或者公關營銷也都紛紛借題發揮。五一期間，影星霍建華參與拍攝的VR作品即在網絡上宣傳造勢。隨著設備與技術逐漸成熟，內容進一步豐富，一個熱播劇的VR宣傳片或者明星的VR廣告片形成爆款是遲早之事。

最大的蛋糕歸誰？

雖然同平臺相比，許多CP規模都比較小，需要愛奇藝在IP供給、中間內容制作以及后期市場宣發上提供支持，但在某些垂直領域，他們有非常專業的技能，極強的粉絲基礎。這也會給之后的VR內容帶來穩定的流量支持，目前商用VR內容更多是演唱會、體育、綜藝、旅游、娛樂等。

在個人用戶漸漸動起來的當下，愛奇藝的策略是“賺用戶的錢，而不是賺股民的錢”。龔宇也在演講中表示，愛奇藝過去一直在樹立往前端收費的標準，因為這樣對于內容提供商更為公平。

目前VR領域的內容創作者主要分三類：1、原來做內容的公司，在已有的業務上增加VR內容制作；2、原來做技術的公司，掌握了技術以后步入CP的陣營；3、新創業公司，基于某一個IP，開發VR內容。

至于視頻分發平臺同VR內容提供商之間的合作模式，黑匣【微信公眾號：blackxtech】認為，其實與傳統視頻無異：買斷或者分成。

買斷需要對內容及市場有很好的把控能力。市場如何撲朔迷離，對于早期VR內容來說更是如此。平臺購買內容相當于一次投資，內容形成爆款，平臺撿便宜；無人問津，買斷純粹浪費錢。假如只是分成，在流量可憐的現在，對CP來說仍是沒有什么保障。

為了平衡雙方風險，CP同平臺的合作之間還有一些折中的方案，比如保底+分成。也有CP對自己的內容信心滿滿，只需要平臺幫忙分發至各個硬件上打個廣告，資源互換。

之前，愛奇藝已經開始內容貨幣化的嘗試。比如VR視頻里面軟廣告的植入、情節設計和產品結合等。作為VR內容平臺，愛奇藝需要在VR內容提供商的利益和用戶體驗之間找到平衡，設計出一套令雙方都滿意的方案。至于被行業普遍看好的交互功能將帶來的變現能力，段有橋直言，“只有平臺才能獲得最大的蛋糕。”

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去年虧損23.8億的愛奇藝，怎么在VR領域帶領大家掙錢