微信裂變規律大起底：這3個裂變套路，緩解無法刷屏的尷尬

刷屏，一直是每個做運營、營銷、產品、新媒體等的人所追求的，但總是事與愿違。
這是為什么？
相信這是每個人都一直在思考的問題，而且隨著每一次刷屏案例的誕生，這樣的思考和疑問就不斷加深。
尤其是從今年年初開始發生的一系列刷屏事件，筆者就一直在嘗試總結，并且結合自己的實踐，希望能得到邏輯清晰、容易理解、可操作的傳播套路。
好在，終于有了一點眉目，本文將簡單梳理筆者總結出的目前比較有效的三種傳播套路。
現如今，獲取一個用戶實在太難了，尤其是筆者所處的教育培訓行業，簡直難上加難，因為既想要高的ROI，又想要源源不斷的流量，太尷尬了。
所以，希望這三個傳播套路可以緩解一下這樣的尷尬。

強制型
需求+被動操作
第一種，是強制型傳播套路，它的邏輯是：需求+被動操作。
裂變一大類型之一的群裂變，就是按照強制型傳播套路實施執行的。
此套路能引發傳播在于兩個方面，一是找到并切準用戶需求，而是設計操作性強的轉發命令。
切中用戶需求是該傳播類型的根本動力，如果需求不夠痛，或沒有找準痛點，其傳播效果是打折扣的。
因為只有痛點足夠痛，在強制性的轉發命令面前，用戶才能按照要求進行被動操作，把東西傳播出去。
轉發操作一定要簡單，盡量不要超過三步，因為過于繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意愿。
通知轉發操作的平臺是微信群、公眾號還是個人號無關緊要，只要能讓用戶看到且回來時沒有障礙即可。
為了保證用戶確實轉發了，往往會采用審核截圖的形式，開始沒有系統檢測的手段，只能靠人工審核。
這種運營壓力很大，不過可以利用用戶“無知”的特點來減輕，比如謊稱有機器審核，或設置圖片回復等。
當然，現在很多提供裂變服務的公司都開發出了審核截圖的功能，比如爆汁裂變、媒想到等等。
這些工具的開發在某種程度上節省了運營成本，讓這樣的形式更加容易被復制和使用。
從有書第一次使用群裂變開始，知識付費玩家們就陸續開始采用該套路，讓知識付費和裂變變得繁榮。
可以說，能產生這樣的現象，強制型的傳播套路功不可沒。

微信群裂變

沖動型
好奇+情緒傳染

第二種，是沖動型的傳播套路，它的邏輯是：好奇+情緒傳染。
此套路是公眾號文章和H5瘋傳的主要原理，而就是因為這個套路，10W+成了爆文的標準。
其實，此套路能引發傳播主要在于兩方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通過情緒感染造成沖動傳播。
先說第一點：
吸引用戶注意，最好的方式就是利用好奇心，就那文章來說，如果標題不夠吸引人，打開率就低，傳播效果也會很弱。
而能讓用戶好奇的比較好的方式有很多，比如聯系熱點名人、顛覆慣常認知、制造切實恐懼、引發情感共鳴等等。
再說第二點：
用戶被吸引后，需要制造容易利用情緒產生沖動的氛圍，而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場景。
所謂制造場景，其實就是講故事，并且這個故事是有套路的，首先是盡量用第二人稱“你”，其次是多用易產生情緒的詞句。
有了場景，就要有能產生沖動的情緒，那就有很多了，比如幽默、憤怒、焦慮、感動、懷舊、興奮、敬畏、驚訝、恐懼等等，這些都是容易讓人轉發的。
當然，以上只是對此套路進行簡單拆解，其實可以進一步升級，那就是標題和內容都具有情緒感染力，但這種操作很難，不易使用。
目前，運用此套路達到爐火純青地步的，就是咪蒙和網易，如果你想學習此套路打造爆款文章或刷屏H5，可以深入研究一下，這樣也許會比較有效。

網易刷屏案例

獎勵型
價值+物質刺激
第三種，是獎勵型的傳播套路，它的邏輯是：價值+物質刺激。
此邏輯可以解釋目前較為流行的裂變方式，比如分銷、拼團、砍價等，甚至包括被動轉發。
此套路是能引發傳播同樣在于兩個方面：一是價值促使傳播啟動，二是實際物質獎勵激發更強烈的傳播。
首先，價值和需求其實很像，但又不太一樣，因為需求是用戶本身就需要的，而價值是可以不需要的，但能激發欲望。
所以，產品價值足夠大，有足夠讓用戶期待和收獲的地方，是激發此套路的基本要求，否則就沒有效果。
其次，價值保證了傳播的初始動力，物質激勵則給了傳播非常大的加速度。
就物質激勵而言，種類有很多，比如非常大的優惠額度、比較低的成本付出等等，像拼團、砍價等裂變手段，就屬于基于優惠力度大的物質刺激方式。
而目前最有效的，則是適當比例的返現，像分銷裂變就是利用高比例返現進行有效的傳播激勵，造就了網易、新世相、三聯生活周刊等年初的知識付費刷屏案例。
但是有一點需要注意，基于物質刺激的傳播邏輯，不一定能得到正口碑，反而更容易造成負口碑，而且是集中爆發，所以在使用時需要謹慎。

分銷裂變路徑

套路，還有很多
以上就是筆者總結的三種傳播套路，不一定準確，只求有幫助。
有一點需要說明，這三種傳播套路其實并非一成不變，而是可以相互拆解且可重新組合使用，但這就需要結合自己的產品。
還有，在三種傳播套路里，可以加入很多營銷小手法，最好的例子就是新世相營銷課。
它采用獎勵型傳播套路，利用損失規避、稀缺、社會認同等營銷心理，比如“每報名增加1萬人漲5元”，讓筆者當時產生了馬上下單的沖動。
總的來說：傳播很簡單，但也很復雜——簡單在于對人性的理解，復雜則在于人性的隨機變化。
所以，打造爆款是要看概率的。
不過，相比爆款，筆者更在意的是是否為用戶創造切實價值。
這是因為，只有創造價值的產品才是走心的，且是放心的，而如果產品得到了瘋傳，那一定是最高級的傳播套路。
這個套路，就是口碑，是每個做教培行業的人最應該追求的，沒有之一。
所以，請努力為打造最高級的傳播套路而奮斗。

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微信裂變規律大起底：這3個裂變套路，緩解無法刷屏的尷尬