一家破除“唯流量”思維的MCN，如何成為B站帶貨王

「星屹文化是一家立足于嗶哩嗶哩平臺的MCN公司，其強大的帶貨實力在B站UP主們艱難的“恰飯”道路上是一股逆風。背后是企業在業務模式、組織能力、管理流程、管理工具上的創新。在分秒幀的支持下，星屹文化幫助品牌方實現“品效合一”的同時，也實現自身團隊的降本增效，變現規模和效率不斷提升。」

今年，自媒體確實不太好過。

某20人規模的PGC團隊，內容矩陣覆蓋多個垂類，去年一季度12個商單，今年一季度銳減到2個；一些曾經“躺著掙錢”的視頻博主，今年的商單到現在還沒有突破零。

原因很簡單，因為大部分品牌方在砍預算，斤斤計較地花每一分錢，再也沒有過去那種大水漫灌的方式了。許多自媒體能接到的商單自然就少了。這也波及到上游的MCN公司，有些開始用裁員的方式節省開支。

這段時間沸沸揚揚的“B站UP主停更潮”，很大程度上也是受到這個大環境的影響。
面對不明朗的經濟走勢，品牌方縮減營銷投入，MCN和自媒體要靠什么活？

市場邏輯在變化

雖然品牌方的營銷投入在壓縮，但并不是沒有廣告支出，而是花錢的方式在改變。在僧多粥少的形勢下，當前已經形成買方市場，迫使乙方加劇競爭。

首先，單純的流量思維已經無法吃透甲方，越來越多廣告主要求“品效合一”。

過去很多博主認為，自己有流量就能拿到廣告投放。但現在，流量的分發權實際上已經很大程度上被平臺“沒收”，平臺通過一定的規則分配流量，博主對流量的影響能力越來越小，自媒體之間的競爭回歸到內容創作本身，能不能“恰到飯”要靠內容質量。

而內容質量的好壞不是單純從觀眾視角出發，而是要在品牌方與觀眾之間取得平衡。MCN和視頻博主需要重新考慮如何打造商業化的內容產品，將廣告營銷內容做得好看，做得自然。過去那種突兀的硬植入，甚至突然讀一段產品說明，恐怕已經很難讓品牌方買單了。

其次，品牌方越來越重視創作過程的把控，這對MCN和視頻博主的溝通能力提出新的要求。

很多MCN和博主已經明顯感覺到，與甲方的溝通成本增加了。這是因為甲方希望自己的錢花得值，勢必更加注重全流程地把控。甲方對每個環節要求的顆粒度越來越細，甚至參與到內容創作中來，導致MCN和視頻博主不得不用更多精力來溝通。

可能很多MCN和博主內心對此十分排斥，但好內容和好廣告并不天然是敵人。品牌方希望和創作者一起將廣告做好的心理需要得到理解，尤其是在當前的市場環境下。可以說，這也是服務質量的一部分。

讓團隊組織能力適應市場要求

現在，只有那些適應新的市場邏輯的MCN和視頻博主才能在這個時代生存。在我們關注的MCN機構之中，星屹文化就是代表之一。

星屹文化主要在B站做生活、家居類中長視頻內容。作為Top級種草操盤手，星屹文化已經建立了以銷售為導向的UP主/達人孵化體系，屢屢打造爆款帶貨內容，帶貨貢獻天貓GMV單月平均3500W+。在這家MCN的收入構成里，除了來自品牌推廣和廣告收入，還有相當一部分是產品銷售分成。

星屹文化旗下美妝視頻up主 @特昂唐唐

直接從銷售效果中獲取收入，這在普遍靠品牌廣告盈利的MCN和自媒體當中是比較少見的，但有可能會成為一種趨勢。

這背后是對自身組織能力和效率的高要求。

星屹文化以編導為核心，推進整個內容生產流程，他們的核心任務就是要批量生產高質量內容，提升爆款視頻的概率。

15人的編導團隊，每位編導每月必須完成40條視頻的生產。在質量上，星屹也要求每位編導每月產出3-6條爆款視頻。剪輯師配合編導，平均每天需要完成1-2條視頻的制作。各個崗位都有嚴格的考核機制。

星屹文化旗下up主 @特務卷卷，單條帶貨視頻播放量2000萬+

使用現代工具打造先進工作流

單靠“卷”解決不了問題，星屹文化非常重視新技術、新工具的應用。

比如在完成視頻粗剪之后的審核、版本修改迭代、交付等環節，他們將在線視頻審閱交付平臺分秒幀融入到自己的工作流中。在保證質量的同時，盡可能提升各個環節的效率。

讓客戶與制作團隊在一處協作，減少信息傳遞損耗

為了減少工具切換帶來的效率摩擦和信息傳遞損耗，星屹文化要求在內外部協作中統一使用工具。

其中一個原因，是因為他們服務客戶的方式與其他MCN不一樣。很多MCN是編導加剪輯，再加上商務等角色，組成小組，單獨服務一個品牌，各小組自運轉。而星屹文化是以職能來劃分部門，一個編導會用到公司全部的剪輯師，各個團隊服務的可能是同一個品牌。這樣就能集中全公司的資源和力量，將人效最大化。

“同一個客戶，不可能讓他這邊接受到的是分秒幀審閱鏈接，那邊用微信發一個視頻；同事之間也不能今天用這個傳，明天用那個傳。”

使用分秒幀這樣的在線視頻審閱交付工具，可以讓客戶和制作人員在同一個界面中進行直接溝通，所有的反饋都在視頻畫面當中，而不是意義模糊的文字和雜亂的截圖。無需轉述，剪輯師和其他人可以直觀地看到客戶“原汁原味”的想法，而不是依賴商務或編導的轉述，讓意見傳遞更清晰、快速。

用在線批注代替截圖說明，減少審片工作量

“我們之前正常審一個片子可能需要一個小時左右，才能把這條片子所有的細節毛病全部都列出來，現在至少縮一半的時間。”

與很多視頻團隊類似，星屹文化以前也是使用“微信+網盤”審片，有時候直接用微信傳視頻。編導們感嘆：“這個過程確實是太痛苦了”！因為需要在微信里定格有問題的視頻畫面，然后截圖上傳，最后還要編寫一篇大段文字，甚至文檔，來解釋圖片信息和修改方向。

星屹文化使用分秒幀極大提高了審片效率

而在分秒幀這樣的平臺，只需要點擊審閱鏈接，在視頻畫面上直接批注，不需要其他多余的動作。修改意見可以精確到幀，文字不足以表達時，還可以在視頻畫面上進行涂鴉和圈點畫，或者上傳參考圖、外部鏈接，精確表達想法。而且不再需要從漫長的微信聊天記錄中整理意見，所有反饋都整合在同一個界面中，按時間碼或發表順序，自動有序整理匯總。

不論是簡單的錯別字，還是復雜的構圖、情緒或節奏問題，一切都一目了然。

隨時隨地瀏覽，別把時間浪費在上傳下載這件破事上

視頻團隊的協作不同于其他的辦公協作場景，一個因素是視頻體積普遍較大，傳輸麻煩，尤其是中長視頻。而在星屹文化這樣的MCN公司，每天都有大量視頻素材在團隊內流轉。考慮到每條片子都不得不迭代幾個版本，而且要經歷多個角色，每個人每天都只要需要半小時上傳和下載視頻。這樣下去，團隊注定無法超越同行。

在使用分秒幀之前，星屹文化也是使用百度網盤進行視頻存儲和分享。想要瀏覽視頻，就必須先下載，“從微信復制鏈接，再跳轉到網盤的客戶端，預覽只能看30秒，下載如果沒有VIP簡直是龜速。”

即便團隊內部購買網盤VIP賬號，客戶在瀏覽視頻時，也不得不經歷這樣的折磨，如果客戶那邊有多人需要瀏覽視頻的話，折磨就會加倍。

分秒幀這樣的在線視頻審閱交付平臺，輕松消除了這些問題。不僅上傳下載不限速，可以體驗極速傳輸的愉快，而且一次上傳到分秒幀項目組后，項目內所有人都可以共享和瀏覽。

不在項目內的也沒關系，只需要通過一個審閱鏈接，在任何地方都能輕松地瀏覽高清視頻，反饋修改意見，不用下載。無論是通勤時的智能手機上，家里的電腦上，或者在等待航班起飛時的平板電腦上。這使意見溝通的過程變得更加流暢，在如今越來越繁忙的工作場景中至關重要。

經濟復蘇的腳步緩緩向前，MCN和自媒體需要練好內功才能好好活下去。如果你的團隊也希望提升后期審改和交付的效率，不妨試試分秒幀這樣的在線視頻審閱交付平臺。

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